Торговое представительство Вьетнама в Саудовской Аравии «устраняет трудности» для предприятий, экспортирующих на рынок Ближнего Востока

Столкнувшись с растущим и новым коммерческим мошенничеством на рынке Ближнего Востока, г-н Тран Чонг Ким, первый секретарь, отвечающий за торговое представительство Вьетнама в Саудовской Аравии, поделился с TG&VN некоторыми заметками, которые помогут «разрешить трудности» для вьетнамских предприятий при экспорте на этот рынок.

Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông

Прилавок с вьетнамскими овощами на Неделе АСЕАН 2023 в супермаркете Lulu, сентябрь 2023 г. (Источник: Посольство Вьетнама в Саудовской Аравии)

Как вы оцениваете экспортный потенциал вьетнамской продукции на рынке Саудовской Аравии? На каких ключевых продуктах вьетнамские предприятия могут сосредоточиться в развитии экспорта в ближайшее время?

В последнее время Вьетнам уделяет большое внимание ближневосточному региону в целом и Саудовской Аравии в частности, способствуя продвижению экспорта. С населением более 34 миллионов человек и числом иммигрантов потенциал экспорта товаров на этот рынок по-прежнему огромен.

В условиях пустынного климата, трудностей в сельскохозяйственном производстве и нехватки сырья для производства большинства потребительских товаров Саудовская Аравия вынуждена импортировать более 95% своих товаров со всего мира. С точки зрения рыночной конъюнктуры и оценки, Вьетнам может увеличить экспорт сельскохозяйственной продукции (риса, кешью, перца, корицы, бадьяна, свежих фруктов и т. д.) , морепродуктов, продуктов питания (рыбных консервов, специй, соусов и т. д.) , мебели, декоративных изделий, строительных материалов (плитки, сантехники, мрамора и т. д.), одежды, обуви, древесного угля, агарового дерева и эфирного масла агарового дерева.

Недавно некоторые вьетнамские сельскохозяйственные продукты, экспортируемые в Дубай (Объединённые Арабские Эмираты, ОАЭ), были заподозрены в коммерческом мошенничестве. Какие рекомендации вы можете дать вьетнамским предприятиям, чтобы избежать рисков в торговле и распознать их и избежать на рынке Ближнего Востока в целом и на рынке Саудовской Аравии в частности?

Столкнувшись с участившимися случаями мошенничества и коммерческого мошенничества на Ближнем Востоке и в Саудовской Аравии, при проведении транзакций предприятиям необходимо тщательно проверять своих партнеров через Торговый отдел посольства Вьетнама и обращать внимание на некоторые из следующих приемов, которые часто применяют мошенники и посредники, чтобы избежать ненужных рисков.

Во-первых , согласитесь подписать контракт, как только предприятие предложит вам товар, не обсуждая цену, попросите предприятие быстро упаковать и отправить товар, объяснив это необходимостью обслуживания крупного проекта агентства или организации...

Во-вторых , размещение крупных заказов на сумму в миллионы долларов США требует от предприятий-экспортеров предварительной оплаты сборов за выдачу контрактов, гонораров юристов, брокерских комиссий и т. д.

Г-н Тран Чонг Ким, первый секретарь, глава Вьетнамского торгового представительства в Саудовской Аравии. (Фото: NVCC)

В-третьих, выдача себя за представителей организаций для размещения крупных заказов с последующим присвоением товаров. На Ближнем Востоке общественно -политические организации не выполняют коммерческих функций, поэтому не могут заниматься импортом, а компании не ведут дела с лицами, выдающими себя за представителей организаций. Именно такие действия мошенники часто используют для присвоения денег и товаров у компаний.

Во избежание рисков Торговое ведомство рекомендует предприятиям соблюдать правила международных торговых операций: Подписывать платежные контракты в форме безотзывных аккредитивов (LC) с залогом в качестве обеспечения; Не заключать сделки с партнерами или брокерами, которые требуют от компании аванса в виде перечисления брокерских комиссий, гонораров юристов, сборов за утверждение контрактов и т. д.

Не направляйте напрямую партнёрам документы и коносаменты, связанные с отгрузкой. Предприятиям следует уделить внимание пониманию международных принципов и практик, чтобы чётко понимать роли и обязанности сторон, рассматривая и выбирая разумные способы и условия оплаты, обеспечивающие выгоду для предприятия.

Поскольку договор купли-продажи всегда является основой для разрешения споров между сторонами, предприятиям необходимо строго оговаривать условия для защиты своих прав (особенно условия об органах разрешения споров и подачи жалоб) , избегая неблагоприятных для предприятий ситуаций при возникновении споров.

Предприятия могут рассмотреть возможность использования банковских услуг, таких как: подтверждение аккредитива, безрегрессное дисконтирование, экспортный факторинг и т. д., чтобы иметь больше гарантий возможности получить деньги от банка-поставщика услуг, а также оказать поддержку предприятиям в поиске и оценке информации о партнерах по импорту и эмитентах аккредитивов.

Trưng bày hàng mẫu tại Phòng Thương mại và Công nghiệp Jordan tháng 8/2023

Выставка образцов в Торгово-промышленной палате Иордании в августе 2023 года. (Источник: Посольство Вьетнама в Саудовской Аравии)

Если посмотреть шире, на что, по вашему мнению, следует обратить внимание вьетнамским компаниям, ведущим бизнес с Саудовской Аравией, чтобы добиться наилучших результатов?

По моему мнению, для достижения наилучших результатов на рынке Саудовской Аравии компаниям необходимо встречаться с партнёрами, изучать рынок, вкусы потребителей, культуру бизнеса, оценивать потенциал и репутацию клиентов... и на основе этого разрабатывать соответствующие бизнес-стратегии. Кроме того, необходимо более глубоко анализировать рынок, чтобы вносить соответствующие улучшения в продукцию компании, отвечая местным тенденциям и потребностям.

Мы знаем, что рынок постоянно меняется. Конкуренты будут использовать преимущества цифровой трансформации бизнеса, а также постоянно внедрять инновации для удовлетворения потребностей и поведения клиентов. Поэтому компаниям приходится меняться, чтобы конкурировать (менять дизайн упаковки, повышать качество продукции, меняться в соответствии с тенденциями экологичности, чистоты, питательности, безопасности и энергосбережения и т.д.).

Кроме того, предприятиям и менеджерам также необходимо быть внимательными и выявлять новые тенденции, которые можно применить к их бизнес-модели на этом рынке, в противном случае они будут вытеснены.

Какие меры предпримет торговое представительство в ближайшее время для лучшей поддержки вьетнамского бизнеса?

Торговое представительство продолжит оказывать поддержку предприятиям в получении образцов для демонстрации в посольстве и продвижения на мероприятиях экономической дипломатии , а также предоставлять деловую информацию местным торговым палатам для связи с клиентами; участвовать в торговых ярмарках для продвижения товаров для предприятий, в частности, с 17 по 20 сентября 2023 года Торговое представительство примет непосредственное участие в крупнейшей продовольственной ярмарке Foodex Saudi в Эр-Рияде.

Параллельно с непосредственным размещением торговое представительство будет организовывать мероприятия по демонстрации и продвижению образцов продукции нашей компании в таких местах, как Бахрейн, Иордания и Оман.

Пример отображения, B2B-соединение в провинции Эль-Хардж в августе 2023 года. (Источник: Посольство Вьетнама в Саудовской Аравии)

В последнее время Торговое представительство Вьетнама в Саудовской Аравии тесно сотрудничает с местными торговыми палатами, крупными сетями супермаркетов, такими как Lulu, Carrefour, Al Othaim, регулярно взаимодействует с местными импортерами... для содействия поиску рынков сбыта продукции в целях оказания помощи предприятиям.

По состоянию на июль 2023 года экспортный оборот Вьетнама в Саудовскую Аравию достиг 608,3 млн долларов США, увеличившись на 60,1% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Это также самый впечатляющий показатель экспортного оборота за всю историю, способствующий общему экономическому росту страны.

Большое спасибо!

Источник