Прилавок с вьетнамскими овощами на Неделе АСЕАН 2023 в супермаркете Lulu, сентябрь 2023 г. (Источник: Посольство Вьетнама в Саудовской Аравии) |
Как вы оцениваете экспортный потенциал вьетнамской продукции на рынке Саудовской Аравии? На каких ключевых продуктах вьетнамские предприятия могут сосредоточиться в развитии экспорта в ближайшее время?
В последнее время Вьетнам уделяет большое внимание ближневосточному региону в целом и Саудовской Аравии в частности, способствуя продвижению экспорта. С населением более 34 миллионов человек и числом иммигрантов потенциал экспорта товаров на этот рынок по-прежнему огромен.
В условиях пустынного климата, трудностей в сельскохозяйственном производстве и нехватки сырья для производства большинства потребительских товаров Саудовская Аравия вынуждена импортировать более 95% своих товаров со всего мира. С точки зрения рыночной конъюнктуры и оценки, Вьетнам может увеличить экспорт сельскохозяйственной продукции (риса, кешью, перца, корицы, бадьяна, свежих фруктов и т. д.) , морепродуктов, продуктов питания (рыбных консервов, специй, соусов и т. д.) , мебели, декоративных изделий, строительных материалов (плитки, сантехники, мрамора и т. д.), одежды, обуви, древесного угля, агарового дерева и эфирного масла агарового дерева.
Недавно некоторые вьетнамские сельскохозяйственные продукты, экспортируемые в Дубай (Объединённые Арабские Эмираты, ОАЭ), были заподозрены в коммерческом мошенничестве. Какие рекомендации вы можете дать вьетнамским предприятиям, чтобы избежать рисков в торговле и распознать их и избежать на рынке Ближнего Востока в целом и на рынке Саудовской Аравии в частности?
Столкнувшись с участившимися случаями мошенничества и коммерческого мошенничества на Ближнем Востоке и в Саудовской Аравии, при проведении транзакций предприятиям необходимо тщательно проверять своих партнеров через Торговый отдел посольства Вьетнама и обращать внимание на некоторые из следующих приемов, которые часто применяют мошенники и посредники, чтобы избежать ненужных рисков.
Во-первых , согласитесь подписать контракт, как только предприятие предложит вам товар, не обсуждая цену, попросите предприятие быстро упаковать и отправить товар, объяснив это необходимостью обслуживания крупного проекта агентства или организации...
Во-вторых , размещение крупных заказов на сумму в миллионы долларов США требует от предприятий-экспортеров предварительной оплаты сборов за выдачу контрактов, гонораров юристов, брокерских комиссий и т. д.
Г-н Тран Чонг Ким, первый секретарь, глава Вьетнамского торгового представительства в Саудовской Аравии. (Фото: NVCC) |
В-третьих, выдача себя за представителей организаций для размещения крупных заказов с последующим присвоением товаров. На Ближнем Востоке общественно -политические организации не выполняют коммерческих функций, поэтому не могут заниматься импортом, а компании не ведут дела с лицами, выдающими себя за представителей организаций. Именно такие действия мошенники часто используют для присвоения денег и товаров у компаний.
Во избежание рисков Торговое ведомство рекомендует предприятиям соблюдать правила международных торговых операций: Подписывать платежные контракты в форме безотзывных аккредитивов (LC) с залогом в качестве обеспечения; Не заключать сделки с партнерами или брокерами, которые требуют от компании аванса в виде перечисления брокерских комиссий, гонораров юристов, сборов за утверждение контрактов и т. д.
Не направляйте напрямую партнёрам документы и коносаменты, связанные с отгрузкой. Предприятиям следует уделить внимание пониманию международных принципов и практик, чтобы чётко понимать роли и обязанности сторон, рассматривая и выбирая разумные способы и условия оплаты, обеспечивающие выгоду для предприятия.
Поскольку договор купли-продажи всегда является основой для разрешения споров между сторонами, предприятиям необходимо строго оговаривать условия для защиты своих прав (особенно условия об органах разрешения споров и подачи жалоб) , избегая неблагоприятных для предприятий ситуаций при возникновении споров.
Предприятия могут рассмотреть возможность использования банковских услуг, таких как: подтверждение аккредитива, безрегрессное дисконтирование, экспортный факторинг и т. д., чтобы иметь больше гарантий возможности получить деньги от банка-поставщика услуг, а также оказать поддержку предприятиям в поиске и оценке информации о партнерах по импорту и эмитентах аккредитивов.
Выставка образцов в Торгово-промышленной палате Иордании в августе 2023 года. (Источник: Посольство Вьетнама в Саудовской Аравии) |
Если посмотреть шире, на что, по вашему мнению, следует обратить внимание вьетнамским компаниям, ведущим бизнес с Саудовской Аравией, чтобы добиться наилучших результатов?
По моему мнению, для достижения наилучших результатов на рынке Саудовской Аравии компаниям необходимо встречаться с партнёрами, изучать рынок, вкусы потребителей, культуру бизнеса, оценивать потенциал и репутацию клиентов... и на основе этого разрабатывать соответствующие бизнес-стратегии. Кроме того, необходимо более глубоко анализировать рынок, чтобы вносить соответствующие улучшения в продукцию компании, отвечая местным тенденциям и потребностям.
Мы знаем, что рынок постоянно меняется. Конкуренты будут использовать преимущества цифровой трансформации бизнеса, а также постоянно внедрять инновации для удовлетворения потребностей и поведения клиентов. Поэтому компаниям приходится меняться, чтобы конкурировать (менять дизайн упаковки, повышать качество продукции, меняться в соответствии с тенденциями экологичности, чистоты, питательности, безопасности и энергосбережения и т.д.).
Кроме того, предприятиям и менеджерам также необходимо быть внимательными и выявлять новые тенденции, которые можно применить к их бизнес-модели на этом рынке, в противном случае они будут вытеснены.
Какие меры предпримет торговое представительство в ближайшее время для лучшей поддержки вьетнамского бизнеса?
Торговое представительство продолжит оказывать поддержку предприятиям в получении образцов для демонстрации в посольстве и продвижения на мероприятиях экономической дипломатии , а также предоставлять деловую информацию местным торговым палатам для связи с клиентами; участвовать в торговых ярмарках для продвижения товаров для предприятий, в частности, с 17 по 20 сентября 2023 года Торговое представительство примет непосредственное участие в крупнейшей продовольственной ярмарке Foodex Saudi в Эр-Рияде.
Параллельно с непосредственным размещением торговое представительство будет организовывать мероприятия по демонстрации и продвижению образцов продукции нашей компании в таких местах, как Бахрейн, Иордания и Оман.
Пример отображения, B2B-соединение в провинции Эль-Хардж в августе 2023 года. (Источник: Посольство Вьетнама в Саудовской Аравии) |
В последнее время Торговое представительство Вьетнама в Саудовской Аравии тесно сотрудничает с местными торговыми палатами, крупными сетями супермаркетов, такими как Lulu, Carrefour, Al Othaim, регулярно взаимодействует с местными импортерами... для содействия поиску рынков сбыта продукции в целях оказания помощи предприятиям.
По состоянию на июль 2023 года экспортный оборот Вьетнама в Саудовскую Аравию достиг 608,3 млн долларов США, увеличившись на 60,1% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Это также самый впечатляющий показатель экспортного оборота за всю историю, способствующий общему экономическому росту страны.
Большое спасибо!
Источник
Комментарий (0)