Мало того, что цены внезапно взлетают до небес, существуют еще и «этажи» рынка недвижимости, за которыми стоят инвесторы проектов, которые также используют двусмысленную информацию и создают ложный дефицит, чтобы взвинтить цены и заманить покупателей в лабиринт.
Еще один трюк, чтобы создать дефицит товаров и поднять цены.
Репортёры VTC News постоянно получали звонки с предложениями приобрести недвижимость в районах Хадонг, Бактыльем, Хоангмай... по заоблачным ценам. Некоторые проекты уже открылись для продажи на первой стадии, шокируя покупателей ценами, превышающими 80-90 миллионов донгов за м², в то время как большинство других проектов стоят от 39 миллионов донгов за м² и выше.
Чтобы успокоить покупателей, брокеры по недвижимости прибегают к различным уловкам, чтобы заманить клиентов в лабиринт.
Компания Staff Cuong представила здание The Sakura (Тай Мо, Нам Ту Лием) в японском стиле. Cuong предложила клиентам на выбор два варианта оплаты.
В частности, при выборе варианта 1, если покупатель выбирает оплату по мере поступления средств из собственных средств, он получит скидку 8%. Общая стоимость квартиры после скидки составляет 2 миллиарда 101 миллион донгов и выплачивается 7 частями: первая часть – 15% при подписании договора купли-продажи, а части со второй по пятую – с интервалом в 2–4 месяца.
Каждый взнос составляет 5–10%. Шестой взнос будет оплачен в октябре 2023 года, а оставшиеся 50% будут выплачены покупателем при получении дома. При таком варианте стоимость квартиры составит более 49 миллионов 200 тысяч донгов/м2.
Дефицит товаров, цены на квартиры взлетели до небес (иллюстрация).
Второй вариант, который Cuong предлагает клиентам, – это банковский кредит. Таким образом, при выборе банковского кредита общая стоимость квартиры площадью 42,7 м² составляет 2 млрд 284 млн донгов. Покупателям необходимо будет оплатить 25% от стоимости квартиры, разделив их на два платежа: 15% – при подписании договора купли-продажи, а второй – 10% – через 45 дней после первого платежа. Оставшиеся 70% банк предоставляет в качестве поддержки, предлагая политику освобождения от уплаты основного долга и процентов в течение 24 месяцев. К октябрю 2024 года, при получении дома, покупателям по-прежнему не нужно будет платить проценты и основной долг. При использовании банковского кредита стоимость квартиры составляет 53 млн 500 тыс. донгов/м².
Репортеры также постоянно получали телефонные звонки с предложениями купить проект плотины Ханой Мелоди Линь, который в какой-то момент был выставлен на продажу со скидкой 28%.
Приходя в офис продаж на первом этаже этого проекта, наблюдая за оживлением, которое испытывают клиенты и сотрудники, приезжающие посмотреть на модель дома, хочется вновь пережить эпоху «владения» недвижимостью. Однако, если немного посидеть, становится понятно, что брокеры и консультанты проекта составляют три четверти присутствующих клиентов.
Брокер по имени Фам Дык Зуй отметил, что в Ханое всё меньше и меньше проектов элитных квартир, поскольку в ближайшем будущем новые лицензии не будут выданы. В частности, проект Hanoi Melody Linh Dam включает в себя бассейн, многофункциональную спортивную площадку, прогулочный сад, детский сад и начальную школу Чуванан по соседству.
Проект состоит из 4 29-этажных башен с современным и изысканным дизайном, в которых разместятся более 2000 апартаментов класса люкс различной площади от 68 до 145 м2 с 2-3 спальнями.
«На данный момент большинство квартир распроданы. Покупатели, желающие купить, должны приобретать их у инвесторов. Минимальная разница в цене составляет 200 миллионов донгов за квартиру. Если сделка по нескольким оставшимся квартирам не будет быстро завершена, инвестор повысит цену в следующем месяце. Сейчас у меня есть две квартиры с окнами на юго-восток по внутренним ценам. Если вы их купите, я обращусь к инвестору за поддержкой», — сказал Дуй.
Внутренняя стоимость этого проекта, которую Дуй назвал за квартиру площадью 82 м², составляет 3,2 млрд донгов за квартиру с видом на внутренний двор, что эквивалентно цене около 39 млн донгов за м² с основной мебелью. Однако, согласно расследованию, проведённому репортёром на проекте, реализация проекта была временно приостановлена с начала года по неизвестным причинам.
Пока он говорил, сотрудник достал телефон и сделал скриншот: « Клиент только что заключил сделку ». Видя раздражение клиента: «Если действительно осталось всего 2 единицы, зачем вы заставляете клиентов регистрироваться в длинной очереди? », сотрудник тут же шепнул клиенту, предлагая внести депозит, чтобы после месяца Нгау инвестор мог открыть новую продажу.
« Если вы хотите квартиру с балконом, выходящим на озеро, вам нужно дождаться второй фазы продажи инвестору и внести депозит в размере 50 миллионов донгов. Ожидается, что цена второй фазы вырастет на 5–10% по сравнению с ценой первой. Первую фазу мы распродали всего за две недели», — сказал консультант.
Аналогичная тактика создания дефицита товаров была использована, когда в элитном жилом комплексе The Terra An Hung в районе Хадонг внезапно объявили, что все трёхкомнатные квартиры с видом на юго-восточный балкон распроданы. Цены начинаются от 38,51 млн донгов за м² в зависимости от этажа.
«Мы скоро сдадим последнюю партию оставшихся этажей, но ожидается рост цен. Покупаете ли вы для жизни или для инвестиций, это будет выгодно, потому что в центре Ханоя больше нет проектов, подобных нашему», — сказал брокер по имени Куйет.
Превышение реальной стоимости, трудно найти покупателей
Можно увидеть, что рынок недвижимости после периода паралича, вызванного нехваткой товаров и капитала, внезапно ожил, что удивило многих представителей отрасли.
Отвечая на вопросы VTC News утром 20 августа, г-н Нгуен Ван Динь, вице-президент Ассоциации недвижимости Вьетнама и президент Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама, заявил, что в Ханое и Хошимине в настоящее время нет новых проектов, поэтому наблюдается дефицит товаров. Дефицит также связан с тем, что владельцы проектов, особенно торговые залы и группы брокеров, стремятся создать психологический эффект ложного дефицита, стимулируя нуждающихся «покупать сейчас, пока не закончилось».
Многие клиенты приходили осмотреть квартиру, но все еще не решались внести депозит, поскольку цена на квартиру была слишком завышена (фото на иллюстрации).
«Стоимость квартир в настоящее время очень высока, но составляет всего 2,5–5 миллиардов донгов и всё ещё приемлема для многих. В то же время цена земли достигает более 10 миллиардов донгов, что выходит за рамки возможностей большинства работающих, поэтому это очень сложно. Поэтому квартиры — очень выгодный продукт, поэтому вполне естественно, что цены растут», — сказал г-н Динь.
«Раньше считалось, что в месяц Нгау не следует покупать, продавать или совершать сделки, особенно с недвижимостью. Но теперь концепция изменилась: покупать разрешено, поэтому люди также пользуются возможностью узнать о проектах, которые можно приобрести.
Г-н Динь добавил , что многие брокеры и конторы по сделкам, также подхватывая эту психологию, создают дефицит товаров, взвинчивая цены, чтобы получить прибыль после периода, когда проекты в сфере жилья, недвижимости и квартир «стоят».
По словам г-на Диня, в ближайшее время, если государство не создаст условий для развития новых проектов, чем более дефицитным будет товар, тем выше будут цены на квартиры.
«Конечно, высокая цена существует лишь в определённых пределах, она может быть близка к реальной стоимости, но если виртуальная цена окажется слишком высокой, людям и инвесторам придётся пересчитать её и не спешить с покупкой. Однако в настоящее время цена в 40 миллионов донгов за квадратный метр и выше очень высока, а если она будет выше, то квартира будет стоить столько же, сколько и земля, и покупателей точно не найдётся» , — заверил г-н Динь.
ФАМ ДУЙ
Источник
Комментарий (0)