Стартап по производству спортивной одежды Riki Sport привлекает трёх «акул» для заключения сделок

Стремление доминировать на рынке спортивной моды

По данным исследования Mordor Intelligence, объем мирового рынка спортивной одежды , по оценкам, будет расти с совокупным среднегодовым темпом роста 4,51% и к 2029 году достигнет размера почти 340 млрд долларов США.

Во Вьетнаме количество людей, регулярно занимающихся спортом, составляет 36,7% от общего числа домохозяйств; число семей, регулярно занимающихся спортом, составляет 27,7%. Эти данные показывают, что рынок спортивной одежды во Вьетнаме по-прежнему обладает большим потенциалом роста, открывая вьетнамским брендам возможности закрепиться на внутреннем рынке.

Г-жа Ву Нху Йен, генеральный директор Riki Sport, отметила: «До 2019 года на рынке футбольной экипировки не было абсолютно никакого представления о вьетнамских брендах. Однако сегодня более 95% продукции, которую можно увидеть на поле, — это вьетнамские бренды».

Riki Sport — бренд спортивной одежды, основанный в 2014 году и специализирующийся на производстве и дистрибуции продукции по модели B2B (бизнес для бизнеса). В настоящее время у него 6 дистрибьюторов по всей стране. Столкнувшись с огромным спросом на рынке, этот стартап обратился в Shark Tank за инвесторами для дальнейшего развития бренда Riki Sport с целью стать ведущим поставщиком спортивной одежды во Вьетнаме.

Целевой показатель выручки Riki Sport на 2025 год составляет 200 млрд донгов, на 2026 год — 300 млрд донгов, рентабельность превышает 17%. «Огромные» финансовые показатели — один из привлекательных моментов для инвесторов.

Стартап 1.jpg — Г-жа Ву Нху Йен — генеральный директор Riki Sport — приняла участие в 7-м сезоне Shark Tank Vietnam с целью привлечения инвесторов.

Поймать волну электронной коммерции

Чтобы достичь цели в сотни миллиардов долларов выручки в течение следующих двух лет, стратегия Riki Sport заключается в прямых продажах потребителям, сохраняя при этом модель B2B. В частности, стартап планирует разработать модель D2C, чтобы воспользоваться волной онлайн-торговли и быстро охватить конечных потребителей в больших масштабах. Благодаря розничным ценам от 159 до 195 тысяч донгов за комплект, Riki Sport имеет все шансы реализовать эти ожидания.

Генеральный директор Ву Нху Йен заявил: «Моя краткосрочная цель к концу 2025 года — расширить ассортимент продукции, развиваемой на вьетнамском рынке, такой как бадминтон, пиклбол... Одновременно с этим необходимо разработать отдельную линейку продуктов для выхода на розничный рынок и, таким образом, усилить позиции бренда в электронной коммерции. Такое расширение, в свою очередь, будет способствовать развитию дилерского канала. В долгосрочной перспективе оба канала будут развиваться параллельно».

Данное направление деятельности Riki Sport получило одобрение Shark Binh — технологической «акулы», владеющей платформами, оказывающими всестороннюю поддержку бизнесу для расширения модели D2C.

Стартап 2.jpg — Инвестиционный совет особенно заинтересован и высоко оценивает продукцию компании Riki Sport.

Сосредоточьтесь на разработке спортивной одежды

Чтобы привлечь клиентов, а значит и инвесторов, Riki Sport необходимо определить свои конкурентные преимущества.

Генеральный директор Ву Нху Йен отметил: «Мы специализируемся только на спортивной одежде, и на вьетнамском рынке не так много брендов, которые превосходят Riki Sport. Кроме того, Riki Sport уделяет особое внимание характеристикам продукции, что делает её конкурентным преимуществом».

Фактически, компания Riki Sport начинала с футбольной формы, а затем постепенно расширила свой ассортимент одежды, включив в него товары для других видов спорта, таких как волейбол, баскетбол и т. д. Спустя более 10 лет этот стартап создал более 100 коллекций спортивной формы для мужчин и женщин с модным и красивым дизайном.

В частности, компания Riki Sport постоянно совершенствует характеристики своей продукции. Недавно компания Riki Sport выпустила ткань RPC, созданную на основе эксклюзивной технологии R-Tech. Состоит из 90% полиэстера и 10% спандекса, а также имеет особую структуру плетения. Ткань RPC имеет дышащие отверстия для лучшего отвода тепла, обладает превосходной эластичностью и долго сохраняет форму.

Благодаря этим характеристикам продукция Riki Sport не только обеспечивает пользователям комфорт даже при длительных занятиях спортом в жаркую погоду, но и гарантирует длительное использование даже при использовании стиральной машины.

Учитывая конкурентоспособность бренда и большой потенциал рынка спортивной одежды, Riki Sport получила предложения об инвестициях от Shark Hung, Shark Binh, Shark Thai и, в конечном итоге, закрыла сделку на 15 миллиардов долларов за 15% акций с Shark Binh.