Мечтаю стать KOL и заработать миллиарды

Супруги Нгуен Лан Ань (род. в 1992 году) и Ла Куок Куен (род. в 1995 году), владельцы канала Quyen Leo Daily в TikTok с 4,2 миллиона подписчиков, однажды удивили многих KOL и KOC (людей, имеющих влияние в интернете) прямой трансляцией, в которой они продавали свои товары и услуги, которая длилась более 13 часов, достигнув объёма продаж в 75 миллиардов донгов. Два месяца спустя пара продолжила шокировать, заработав более 100 миллиардов донгов за 17-часовую трансляцию.

Иллюзия быстрого зарабатывания денег

Не только Quyen Leo Daily, но и многие другие каналы продаж KOL в последнее время постоянно сообщают о продажах от миллиардов до десятков миллиардов донгов после всего лишь одной прямой трансляции. 4 апреля TikToker Pham Thoai с 4,7 миллионами подписчиков достиг продаж в 50 миллиардов донгов — рекордного показателя для этого KOL. В тот же день продажи канала Ha Linh Official в TikTok с 4 миллионами подписчиков превысили 30 миллиардов донгов. Многие другие каналы продаж, такие как Long Chun, Vien Vibi..., также постоянно демонстрируют высокие продажи.

Ошеломлённые цифрами продаж, которые сами же и объявляют эти каналы, многие мечтают уволиться с текущей работы и заняться созданием собственной платформы для онлайн-продаж, стремясь к быстрому обогащению. Эта работа привлекательна, в частности, тем, что не требует капиталовложений: достаточно организовать прямые трансляции в формате партнёрского маркетинга на платформах электронной коммерции, чтобы получать 20–30% от продаж.

Г-н Луу Конг Тинь (город Тху Дук, Хошимин) считает, что лидеры мнений в сфере общественного мнения могут зарабатывать довольно легко, поскольку им не нужны миллионы подписчиков, достаточно просто следовать партнёрской программе, чтобы «сидеть сложа руки» и при этом зарабатывать 25–30 миллионов донгов в месяц. «Создавать трендовые видео или вести прямые трансляции на платформах электронной коммерции, а затем добавлять ссылки на товары — довольно простая работа, которая может принести неплохие деньги», — прокомментировал г-н Тинь и сказал, что планирует уйти с офисной работы, чтобы заняться этим.

Тем временем г-жа NQQ, лидер мнений, специализирующаяся на прямых трансляциях для продажи модной продукции на платформах электронной коммерции, отметила, что прямые трансляции уже больше года находятся на стадии насыщения из-за растущего числа лидеров мнений и ключевых операционных партнеров. В настоящее время спрос на креативность растёт, чтобы оставаться конкурентоспособными, и иногда лидерам мнений приходится «выделываться», чтобы создать разницу и привлечь клиентов для заключения сделок.

«Доход от прямых трансляций и партнёрских программ нестабилен и зависит от многих факторов, таких как характеристики продукта, цена, промокупоны... Если KOL случайно прикрепят поддельные или контрафактные товары к видео и будут «разоблачены», им придётся уволиться. Некоторым KOL пришлось прекратить эту работу или заняться дополнительным бизнесом», — сказала г-жа NQQ.

Продажи в прямом эфире — непростая работа, на которой легко заработать деньги, и которая может быть даже сопряжена с рисками, если у вас нет четкого понимания налогового законодательства.

Не смотрите на поверхность

Г-н До Куанг Хуэй, директор компании Ecotop, работающей в сфере электронной коммерции, отметил, что некоторые люди не понимают сути партнёрской деятельности и смотрят только на поверхностный доход, не оценивая в полной мере реальную прибыль и её источники. Обычно при продажах через прямые трансляции процент отказов достигает 30–40%. Плюс расходы на оплату услуг службы поддержки или технологической компании, расходы на рекламу, налоги… Реальная сумма невелика.

Более того, давление продаж на сеансы Mega Livestream (одновременная трансляция программ на нескольких платформах) огромно. Даже после окончания трансляции, если процент отмен слишком высок или пользователи оставляют негативные отзывы, лидерам мнений будет сложно сотрудничать с брендами в будущем. Между тем, чтобы проводить такие многомиллиардные прямые трансляции, лидерам мнений и службам поддержки приходится проделывать множество подготовительных этапов, отнимающих много времени: от переговоров о комиссионных и ценах до поиска продуктов и взаимодействия с платформами электронной коммерции для получения промокодов... «Важно, что выбор лидера мнений в качестве лица бренда также отчасти зависит от удачи», — отметил г-н Хай.

По словам директора Ecotop, человек, ведущий прямые трансляции, должен обладать особыми навыками, например, умением вызывать «завершающие эмоции», а не просто включать компьютер и вести прямую трансляцию. «Вы можете стать KOL, чтобы получать дополнительный доход, но не стоит безрассудно бросаться на эту работу», — порекомендовал г-н Хай.

Г-н Нгуен Тунг Зян, основатель G Investment Group, работающей в сфере розничной торговли, отметил, что процент отказов после прямой трансляции может достигать 50–60%. Кроме того, не все лидеры мнений могут договориться о ставке дохода в размере 15–20% от общей выручки, многие получают лишь 5–10%, не считая расходов на рекламу, персонал...

Ссылаясь на трансляцию Mega Livestream 27 апреля, «сельскохозяйственный магнат» Вьен Виби принёс бренду почти 6 миллиардов донгов всего за 8 часов, проанализировал эксперт в области электронной коммерции: «Этот успех обусловлен не только пропускной способностью, выбором продукта, соответствующего сильным сторонам KOL, профессионализмом и преданностью своему делу, но и значительной поддержкой со стороны технологической компании. Команда, стоящая за трансляцией, будет сопровождать её на всех этапах, от установки до проведения трансляции, что позволит KOL больше времени сосредоточиться на изучении продукта и создании видеороликов, но, конечно же, и прибыль будет распределена».

Будьте осторожны с налоговыми обязательствами

Магистр наук Тран Минь Хьеп, руководитель Программы интенсивного обучения по налоговому, финансовому и бухгалтерскому консультированию в Академии предпринимательства и налогового права, отметил, что ведущие специалисты по связям с общественностью (KOL) и корпоративные операционные компании (KOC) должны тщательно изучить правовые аспекты, связанные с транзакциями, налоговыми и бухгалтерскими обязательствами при прямых трансляциях с целью продажи товаров. В первую очередь, необходимо выделить 3 формы получения комиссионных за продажи на платформах электронной коммерции (партнерские отношения), включая: трудовые договоры (прямые трансляции с целью продажи товаров для брендов и получение заработной платы); договоры оказания услуг на основе заключения договоров с домохозяйствами и предприятиями, заключаемые на оказание услуг прямых трансляций и брокерских услуг по продаже товаров; деловое сотрудничество в форме сотрудничества по продажам с распределением доходов и прибыли.

При выборе формы трудового договора платформы электронной коммерции временно удерживают налог на доходы физических лиц по ставке 10%. При ежегодном расчете по налогу физические лица обязаны уплачивать налог со всех доходов, полученных в виде заработной платы, вознаграждений и других видов вознаграждения, по прогрессивной ставке до 35%. «Если характер сделки и возникающие налоговые обязательства не будут выяснены, сумма налога к уплате может превысить фактическую прибыль», — предупредил адвокат Хиеп.

Источник: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm