В мероприятии приняли участие представители инвестиционных фондов, основатели и генеральные директора почти 70 компаний. В рамках диалога, посвященного теме «Определение проблем и ключевых факторов в построении устойчивой программы кредитования стартапов во Вьетнаме и вспомогательной роли банков», г-н Фам Хонг Хай, генеральный директор OCB , и г-жа Хоанг Тхи Ким Дзунг, региональный директор Genesia Ventures, обсудили вопросы, которые в настоящее время привлекают большое внимание как со стороны рынка в целом, так и со стороны стартап-бизнеса в частности: барьеры, затрудняющие стартапам доступ к кредитным пакетам; как банки меняются, чтобы поддержать экосистему стартапов, а также проанализировали пример совместного развития банков, инвестиционных фондов и стартапов.
Вопрос барьеров, которые «затрудняют» доступ стартапов к банковским кредитным пакетам, подробно обсуждался в ходе диалога между генеральным директором OCB и страновым директором фонда Genesia Ventures.
С точки зрения банковского сектора, г-н Фам Хонг Хай, генеральный директор OCB, отметил: «Розничная торговля по-прежнему остаётся основной стратегией банка, но банк также фокусируется на малых и средних предприятиях (МСП), особенно на стартапах, поскольку мы по-прежнему считаем, что этот сегмент обладает огромным потенциалом роста на рынке. Для стартапов банку придётся разработать очень специфическую кредитную политику. Мы рассмотрим модель, бизнес-план, опыт и стиль управления основателя, а также оценим стабильность денежного потока... Эти факторы создадут доверие, и банк сможет уверенно поддерживать стартапы».
«Наша цель — долгосрочное партнерство. Сегодня вы можете быть «маленьким», но в будущем можете стать единорогом, и это требует долгосрочных обязательств между сторонами», — подчеркнул г-н Хай.
Затем прошла дискуссионная сессия «Открытие банковского финансирования для стартапов», в которой приняли участие спикеры, основатели и генеральные директора стартапов, вызвавших ажиотаж на рынке, в том числе: г-н Нгуен Хай Нинь — основатель и генеральный директор M Village; г-н Нгуен Хоанг — соучредитель и генеральный директор Buymed; г-н Чыонг Конг Тхань — основатель и генеральный директор Ecomobi. В ходе дискуссии были представлены практические рекомендации и опыт, которые помогут стартапам преодолеть традиционные кредитные барьеры при доступе к банковскому капиталу без залога, особенно стартапам в сфере технологий и электронной коммерции. Это поможет им оптимизировать свою деятельность и оперативно использовать рыночные возможности.
В ходе дискуссионной сессии стартапы поделились уроками, извлеченными из опыта, который поможет стартапам легко получить доступ к банковскому капиталу без залога.
Например, M Village, стартап с долгосрочной моделью размещения с возможностью расширения своей операционной сети и стабильного дохода, является одним из стартапов, которые были профинансированы OCB без залога или Buymed Company (Thuocsi) - технологическим стартапом, управляющим платформой электронной коммерции оптовой торговли лекарствами, при поддержке OCB в области технологий и связей для повышения операционной эффективности платформы оптовой торговли лекарствами. Помимо поддержки капитальных и технологических решений, OCB и японский Aozora Bank (AOZ) также сопровождают Buymed во внедрении LBO в краткосрочной перспективе и IPO в долгосрочной перспективе. В частности, Ecomobi Company - технологический стартап с ведущей платформой социальных продаж в Юго-Восточной Азии, присутствующий в более чем 5 странах с сетью из сотен тысяч KOL, KOC и продавцов, финансируется OCB в кредит благодаря своему потенциалу роста и инновационной бизнес-модели.
Известно, что, придерживаясь стратегии, направленной на продвижение сегмента малого и среднего бизнеса (МСП) в целом и стартапов в частности, в последние годы OCB сотрудничает с инвестиционными фондами, инвестируемыми AOZ во Вьетнаме, в основном Genesia Ventures, для внедрения комплексных финансовых решений, специально предназначенных для этого сегмента. В частности, в рамках необеспеченного кредита на пополнение оборотного капитала финансирование осуществляется преимущественно за счет денежных потоков и активов, сформированных в будущем, в соответствии с Постановлением правительства № 68-NQ/TW о развитии частного сектора экономики .
Сотрудничество OCB с инвестиционными фондами стало стратегическим шагом на пути поддержки экосистемы стартапов во Вьетнаме. OCB не только предоставляет капитал на ранних стадиях, но и продолжает сопровождать стартапы на следующих этапах развития, таких как масштабирование, IPO, LBO или MBO. Кроме того, OCB предоставляет услуги финансового и стратегического консалтинга, помогая стартапам стандартизировать свои операционные модели, улучшить управленческий потенциал и привлечь международных инвесторов.
В этом партнерстве Инвестиционный фонд играет роль связующего звена, оценивая потенциал и сопровождая стартапы на протяжении всего процесса развития. Сочетание Банка и Инвестиционного фонда создает комплексную финансовую экосистему, помогая стартапам эффективнее получать доступ к капиталу, расширять внутренний потенциал и возможности выхода на региональные и мировые рынки.
Выступая на мероприятии, г-н Ёсидзава Тосики, представитель AOZ и член совета директоров OCB, отметил: «В контексте резолюции № 68-NQ/TW, определяющей развитие частного сектора как один из столпов экономики, и подчеркивающей роль банков в содействии бизнесу в доступе к зелёному, устойчивому капиталу и продвижении форм кредитования, основанных на денежных потоках и бизнес-планах, мы ещё более уверены в нашей ориентации на поддержку стартапов и МСП посредством гибких форм финансирования, таких как венчурный фонд и венчурный долг. Компании и стартапы, представленные на сегодняшнем семинаре, являются ярким подтверждением этой приверженности. Мы, Aozora и OCB, продолжим поддерживать экосистему стартапов и сообщество малых и средних предприятий Вьетнама, следуя курсу, провозглашённому вьетнамским правительством : «Содействие инновациям, повышение конкурентоспособности и устойчивое развитие».
Источник: https://ocb.com.vn/vi/tin-tuc-su-kien/tin-tuc/ocb-phoi-hop-cung-quy-dau-tu-genesia-ventures-to-chuc-hoi-nghi-banking-innovation-for-startups
![[Инфографика] В 2025 году 47 продуктов получат национальный сертификат OCOP](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/16/5d672398b0744db3ab920e05db8e5b7d)
Комментарий (0)