Бизнес «слепых пакетов» процветает

Из-за тенденции разрывать закрытые пакеты и коробки с игрушками Baby Three многие отрасли стали применять эту форму для увеличения продаж.

По данным YouNet Media, во второй половине 2024 года такие художественные игрушки, как Labubu и Baby Three, собрали более 3,12 млн обсуждений и привлекли внимание 1,5 млн человек в социальных сетях Вьетнама.

Не только явление в социальных сетях, тренд на художественные игрушки также зафиксировал чрезвычайно впечатляющие продажи. По данным платформы EcomHeat компании YouNet ECI, за последние 6 месяцев 2024 года было продано 293 000 товаров, связанных с Labubu, Baby Three из 30 лучших магазинов на Shopee и TikTok Shop. В среднем каждый месяц продается около 49 000 товаров, связанных с Labubu и Baby Three.

Г-жа Нгуен Тхи Ким Сюен, владелица канала TikTok Chanh Beauty — одного из известных каналов о разрыве слепых пакетов Baby Three, также является продавцом этого очень «горячего» продукта. Г-жа Сюен сказала, что она только вышла на рынок перед Тэтом и поняла, что это очень привлекательно. Многие родители приходили в ее прямой магазин в районе Бинь Тан, Хошимин, чтобы купить, и хотели, чтобы их дети появились в клипе. После Тэта цены на модели Baby Three выросли, популярная модель выросла на 5000–15000 донгов за коробку, модель высокого класса выросла на 150000–200000 донгов за коробку и, как ожидается, будет горячей до предстоящего Дня святого Валентина 14 февраля.

Г-н Нгуен Фыонг Лам, директор по анализу рынка YouNet ECI, сказал, что, исходя из вышеприведенных прогнозов, тенденция разрывания пакетов и распаковки коробок вслепую, безусловно, сохранится и усилится в этом году благодаря сочетанию развлечений и шопинга.

Тенденция охоты за слепыми коробками Baby Three в последнее время все еще очень популярна. Фото: Duy Phu

Не только тренд на слепую распаковку Baby Three становится все популярнее, но и эта форма бизнеса распространяется на другие отрасли. По словам г-на До Дуй Тханя, директора FnB Director Consulting Company и Horeca Business School, тренд «слепой упаковки» активно поддерживается молодыми людьми и современными клиентами, особенно в кулинарной сфере. Это не только временная тенденция, но и потенциал стать эффективным бизнес-инструментом при правильной реализации. Этот тренд лучше всего работает в моделях с молодыми клиентами, которым нравятся новые впечатления, особенно фастфуд, молочный чай, закуски или бренды с молодежным, динамичным стилем.

Одним из самых важных преимуществ закрытых пакетов является то, что они стимулируют любопытство и готовность тратить. Элемент неожиданности позволяет потребителям тратить больше денег, чтобы обнаружить продукты внутри, тем самым помогая брендам увеличить среднюю стоимость заказа.

Согласно записям, в последнее время некоторые бренды молочного чая, такие как Gong Cha и The Alley, применили метод разрыва слепых пакетов, раздавая сюрприз-подарок, когда клиенты покупают комбо. Это помогает компаниям не снижать цены, но при этом эффективно увеличивать доход, поскольку клиенты чувствуют, что получают больше за свои деньги. Cheese Coffee также запустила кампанию «Limited Edition Blind Bag». Клиенты могут купить случайный пакет, содержащий один из трех типов коллекционных чашек бренда. Эта кампания создала сильный медиа-эффект, заставив многих клиентов искать и делиться своим опытом в социальных сетях. Сеть Katinat также только что запустила программу подарков в слепых пакетах с напитками, заставляя клиентов возвращаться много раз, чтобы попытать удачу и собрать полный набор продуктов. «Хотя у закрытых пакетов есть много преимуществ, компаниям необходимо обращать внимание на некоторые факторы, чтобы не вызывать негативную реакцию у клиентов. Прежде всего, стоимость продукта внутри закрытого пакета должна быть соизмерима с суммой денег, которую тратят клиенты. Если клиенты считают, что получают непривлекательный продукт, они могут потерять доверие к бренду. Компаниям также необходимо обеспечить прозрачность в отношении внешнего вида продуктов, чтобы не создавать ощущения обмана», — отметил г-н Тхань.

Разочарован слепой коробкой

Г-жа Тран Ти Лан (жительница района Тан Фу, Хошимин) сказала, что в прошлый Тет она купила 2 коробки модных жалюзи из любопытства. Соответственно, супермаркет продает жалюзи с общей информацией и обещает, что клиенты, которые купят вместе, получат больше прибыли, чем покупая по отдельности. В частности, всего за 199 000 донгов за коробку клиенты могут получить товары стоимостью от 200 000 донгов до 2 миллионов донгов. «Когда я купила ее, я была очень взволнована. Вся семья потрясла коробку, выбрала ее, подняла и опустила, а затем сняла клип, как ее открыли. Это было так же волнительно, как получить подарок», - рассказала г-жа Лан. Однако оба раза, когда она открывала коробку, она получала ненужный ей товар, поэтому ей приходилось искать кого-то другого, чтобы передать его, потому что товар не подлежал возврату.

Источник