«Открытие» для брокеров по недвижимости, когда рынок «встряхнут»

Брокеры по недвижимости играют важную роль в сфере недвижимости.

Согласно отчету Министерства строительства , после того, как пандемия COVID-19 была взята под контроль, рынок недвижимости постепенно снова стал активным, число клиентов, ищущих и совершающих сделки, также постепенно увеличивалось, деятельность посреднических агентств недвижимости адаптировалась и восстановилась.

Соответственно, система торговых площадок по торговле недвижимостью достигла определенных результатов как в количественном, так и в качественном отношении.

Советы для брокеров по недвижимости, когда рынок шаткий Изображение 1 — Брокеры по недвижимости играют важную роль в сфере недвижимости. (Фото: OH)

К началу 2022 года 80% торговых площадок возобновили работу, а также было создано много новых площадок, которые функционируют достаточно стабильно. На сегодняшний день на рынке насчитывается около 1100 активных торговых площадок по недвижимости.

Деятельность торговых площадок постепенно формирует прозрачную среду для инвесторов в недвижимость и приносит много преимуществ людям при доступе к продуктам недвижимости, особенно жилью, а также является важным каналом предоставления рыночной информации населению и органам государственного управления.

Г-н Нгуен Ван Синх, заместитель министра строительства, сказал, что брокерские услуги в сфере недвижимости играют важную роль в секторе недвижимости, оказывая сильное и глубокое влияние на устойчивое развитие рынка недвижимости и экономики .

Брокеры всегда создают полный и разнообразный информационный канал о недвижимости, чтобы потребители и инвесторы могли искать, консультироваться и принимать эффективные и правильные решения о покупке или инвестировании. Обеспечивать законные права и интересы людей и обездоленных людей в процессе сделки с недвижимостью.

Через брокерскую команду ежегодно осуществляются и объединяются сотни тысяч транзакций на сумму до миллионов миллиардов донгов.

Брокеры создали эффективный мост между спросом и предложением, стимулируя инвестиции, покупки, торговлю и использование недвижимости. Они являются факторами, которые оказывают существенное влияние на стоимость ВВП страны.

Однако заместитель министра Нгуен Ван Синь отметил, что в последнее время рынок недвижимости столкнулся со многими трудностями из-за проблем, инвестиционных проектов и сокращения транзакционной активности.

Основными причинами являются источники легального и кредитного капитала, облигации и т. д. При этом первой и наиболее пострадавшей группой является команда брокеров по недвижимости.

В частности, за первые 6 месяцев 2023 года количество новых лицензированных, текущих или завершенных проектов составило всего около 50%, а общий объем сделок с жильем и землей достиг лишь около 60% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года.

Однако организации и частные лица в секторе недвижимости, особенно брокерские команды, все еще пытаются удержаться на плаву, пытаясь внести свой вклад в функционирование рынка недвижимости.

Советы для брокеров по недвижимости, когда рынок потрясен, рисунок 2 — Многие компании перешли на технологии. (Фото: OH)

В частности, деятельность торговых площадок постепенно формирует прозрачную среду для инвесторов в недвижимость и приносит много преимуществ людям при доступе к продуктам недвижимости, особенно жилью, а также является важным каналом предоставления рыночной информации населению и органам государственного управления.

«Многие биржи инвестировали в объекты и обучение кадров, постепенно переводили свою деятельность на профессиональный уровень и объединились для обмена информацией с целью повышения эффективности обслуживания», — подтвердил заместитель министра Нгуен Ван Синь.

Брокерские площадки увеличивают инвестиции в технологии

Между тем, д-р Нгуен Ван Динь, председатель Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама, оценил: Чем более конкурентным является рынок и чем более требовательными становятся клиенты, тем больше брокерам необходимо меняться, чтобы стать более профессиональными. Особенно необходимо применять технологические инструменты в управлении профессиональной деятельностью, управлении информационными данными и улучшении клиентского опыта.

«Я думаю, что технологии станут ключевым фактором успеха брокеров», — сказал г-н Динь.

Председатель Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама заявил, что повышение качества работы брокерской команды — это неизбежная тенденция, к которой должны стремиться дистрибьюторы недвижимости, поскольку это помогает им завоевать доверие рынка и сообщества инвесторов.

Фактически, в настоящее время, в условиях рынка, на котором наблюдается множество «сотрясений», многие компании устремились к технологиям, как для улучшения качества обслуживания клиентов, так и для эффективной поддержки брокеров в увеличении возможностей продаж.

Г-н Нгуен Тхань Тунг, генеральный директор One Mount Real Estate, сказал, что в условиях, когда рынок сталкивается со множеством проблем, инвестиции в технологии являются «открытым путем» для предприятий и индивидуальных брокеров.

Советы для брокеров по недвижимости, когда рынок потрясен, рисунок 3 — Г-н Нгуен Тхань Тунг, генеральный директор One Mount Real Estate. (Фото: OH)

По словам г-на Туна, недавно это подразделение запустило технологическую сеть брокерских услуг по недвижимости через крупную платформу электронной коммерции в сфере недвижимости во Вьетнаме, распространяющую такие продукты, как квартиры, жилые земли, таунхаусы, проекты вилл и т. д. В настоящее время в этой сети насчитывается около 1000 брокеров, а к 2024 году ожидается, что их число достигнет 10 000.

Г-н Тунг также сообщил, что брокерская деятельность основана на сети, где брокеры, обеспечивающие предложение (продавцы) или спрос (покупатели), могут встречаться друг с другом, сопоставлять потребности, заключать сделки и регистрировать комиссии в системе.

«Если на рынке у брокеров могут быть товары, но не быть клиентов, или наоборот, то в сети технологические инструменты быстро удовлетворят потребности трех сторон: стороны клиента — стороны источника — брокера; так что те, у кого есть клиенты, смогут немедленно найти подходящие продукты в сети; а те, у кого есть товары, смогут немедленно встретиться с теми, у кого есть клиенты», — сказал г-н Тунг.

Кроме того, г-н Тунг считает, что для сохранения брокерской силы механизм комиссионных также должен быть привлекательным. Например, комиссионные придется выплачивать через 1 день. Комиссия не только для успешных брокеров по продажам, но и резонирует с механизмом отправки источников товаров, подбора персонала и формирования команды - также с достойными вознаграждениями.

«Когда брокер в команде совершает успешную сделку, управляющий брокер также получает часть комиссии с этой сделки», — сказал г-н Тунг.

Источник