Раскрытие потенциала выхода вьетнамских товаров на канадский рынок

Канадский рынок считается важным шлюзом для вьетнамских предприятий для более глубокого доступа к североамериканской цепочке поставок. Это потенциальный рынок с открытой экономикой, разнообразным спросом на товары, большой покупательной способностью и т. д. Однако для проникновения на этот рынок вьетнамские товары должны быть стандартизированы, и в то же время должна быть сформирована цепочка поставок и должны быть расширены связи для достижения ожидаемых результатов.

Возможности и проблемы переплетаются

Г-н Хоанг Минь Чиен, заместитель директора Агентства по содействию торговле, сказал: Канадский рынок является одним из важных торговых партнеров Вьетнама в североамериканском регионе. Тот факт, что обе страны являются членами Всеобъемлющего и прогрессивного соглашения о Транстихоокеанском партнерстве (CPTPP), создал благоприятные условия для продвижения двустороннего торгового сотрудничества. Благодаря обязательствам по снижению тарифов, открытию рынка и процедурной реформе многие ключевые экспортные секторы обеих сторон получили больше возможностей для доступа к рынкам партнеров, что вносит существенный и устойчивый вклад в продвижение роста импорта и экспорта.

Текстиль, обувь, древесина и изделия из нее, морепродукты, кофе и т. д. — это товары, имеющие экспортный потенциал на канадский рынок.

В последние годы торговые отношения между Вьетнамом и Канадой постоянно расширяются как по масштабу, так и по глубине. В настоящее время Вьетнам является 7-м по величине торговым партнером Канады и занимает первое место среди стран АСЕАН, на долю которого приходится почти 45% от общего объема импорта Канады из региона. В 2024 году двусторонний товарооборот достигнет около 7,2 млрд долларов США, из которых Вьетнам будет экспортировать в Канаду более 6,3 млрд долларов США и импортировать из Канады около 0,8 млрд долларов США. Основными товарами экспорта Вьетнама являются текстиль, обувь, древесина и изделия из нее, морепродукты, кофе, электронные компоненты, машины и оборудование и т. д., которые высоко ценятся канадскими потребителями за их качество и конкурентоспособные цены. Напротив, Канада является надежным источником высокотехнологичной сельскохозяйственной продукции, переработанных пищевых продуктов, удобрений и промышленного сырья.

Помимо положительных результатов, есть еще несколько моментов, которые следует отметить в торговой деятельности. Вместо прямого экспорта значительная часть общего оборота вьетнамских товаров, поступающих на канадский рынок, осуществляется через посреднические каналы сбыта, расположенные в Соединенных Штатах. Основная причина заключается в операционных характеристиках североамериканской цепочки поставок, где многие крупные розничные корпорации, такие как Walmart, Costco, Amazon, Wayfair и т. д., создали логистические центры в Соединенных Штатах для обслуживания всего североамериканского рынка. Эта модель сбыта отчасти помогает вьетнамским товарам легче достигать канадских потребителей, используя преимущества современной инфраструктуры и распределительных мощностей. Однако эта форма также создает множество проблем в контроле целевого рынка, улучшении возможностей создания национального бренда, а также оптимизации добавленной стоимости и развитии устойчивого экспорта в долгосрочной перспективе. Кроме того, вьетнамские товары по-прежнему имеют некоторые ограничения с точки зрения мощностей глубокой переработки, неясной узнаваемости бренда и неравномерного качества. Это приводит к тому, что многие товарные группы, особенно сельскохозяйственная продукция и продукты питания, имеют высокий выход, но непропорциональную экспортную стоимость, и большая часть прибыли по-прежнему распределяется через посредников.

Найти решения для выхода на рынок и выхода на него

Исходя из этой реальности, Центр содействия торговле и инвестициям (Promocen), Департамент содействия торговле, Министерство промышленности и торговли только что организовали семинар по содействию торговле на канадском рынке. Это практическое мероприятие для поддержки вьетнамских предприятий в обновлении информации, изучении методов доступа на рынок, расширении сотрудничества и обмене практическим опытом в экспортной деятельности, особенно в области сельскохозяйственной продукции и продуктов питания, товаров с большим потенциалом и стабильным спросом в Канаде.

Г-н Хоанг Минь Чиен подчеркнул: «Содействие прямому экспорту в Канаду, укрепление связей с местными системами дистрибуции и постепенное формирование потребительской сети с вьетнамской торговой маркой является приоритетным стратегическим направлением. Это не только помогает вьетнамским предприятиям увеличивать добавленную стоимость, сокращать посреднические издержки, но и способствует утверждению позиций вьетнамских товаров на международном рынке. Как государственное агентство по управлению продвижением торговли, Агентство по продвижению торговли стремится продолжать сопровождать вьетнамское бизнес-сообщество в доступе и расширении. Мы будем укреплять координацию с соответствующими агентствами, отраслевыми ассоциациями и партнерами по дистрибуции в Канаде, чтобы поддержать предприятия в улучшении экспортного потенциала, создании вьетнамских товарных брендов и непосредственном участии в цепочке поставок на канадский рынок».

По словам г-жи Тран Ту Куин, торгового советника Вьетнама в Канаде, Вьетнаму необходимо более эффективно использовать Соглашение CPTPP, поскольку уровень использования тарифных льгот для вьетнамского экспорта в Канаду все еще очень низок, достигая лишь 18%. Использование FTA в целом и CPTPP в частности заключается не только в использовании налоговых льгот для продвижения краткосрочного экспорта, но и в больших возможностях для соединения производства/инвестиций/технологий/брендов между двумя странами для создания более высоких цепочек создания стоимости. Кроме того, предприятиям необходимо активно исследовать конкурентов, рыночные тенденции и отраслевые возможности; активно использовать новые формы бизнеса (электронная коммерция, онлайн-аукционы и т. д.).

Г-жа Тхач Ву Туй Линь, председатель совета директоров компании Renso Foods Company, сказала, что вьетнамским предприятиям необходимо объединиться, чтобы строить и развивать вьетнамские бренды на этом рынке. Потому что продукция из стран-экспортеров в регионе, например, Таиланда, доминирует над сильной продукцией Вьетнама. Кроме того, канадский рынок требует очень строгих стандартов. Поэтому перед выходом на рынок предприятия должны проверить, соответствуют ли они каким-либо критериям. При необходимости предприятия должны сотрудничать для построения производственной цепочки, вместо того, чтобы каждое предприятие, выпускающее продукт, конкурировало друг с другом.

Некоторые мнения говорят о том, что вьетнамским предприятиям необходимо укреплять связи с местными системами дистрибуции, постепенно формируя сеть потребления с вьетнамскими брендами... Это не только помогает вьетнамским предприятиям увеличивать добавленную стоимость, сокращать посреднические издержки, но и способствует утверждению позиций вьетнамских товаров на международном рынке.

Статья и фотографии: MY THANH

Источник: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html