После ценовой войны у розничного гиганта внезапно наступил светлый момент.

Все еще сталкиваемся с трудностями из-за «ценовой войны»

Ценовая война в 2023 году по-прежнему приводит к серьёзному спаду многих крупных ритейлеров. Технологическая (ИКТ) продукция, не относящаяся к товарам первой необходимости, сталкивается с ещё более жёсткой конкуренцией в условиях снижения покупательной способности.

Подразделение Mobile World (MWG) г-на Нгуена Дык Тая инициировало войну за снижение цен, вынудив своего прямого конкурента FPT Retail (FRT) под руководством г-жи Нгуен Бать Дьеп присоединиться к ней, чтобы защитить свою долю рынка. Затем последовала гонка за снижением цен со стороны других подразделений, таких как Mobile Vietnam, CellphoneS...

Ценовая война непреднамеренно привела к снижению валовой прибыли MWG до 15,3% в третьем квартале 2023 года, самого низкого уровня за последние 8 лет. Выручка только от продажи компьютеров, телефонов и электроники составила чуть более 20 800 млрд донгов, что на 14% меньше в годовом исчислении и на 4% меньше по сравнению со вторым кварталом предыдущего года.

mwg tgdd.png — Гонка за снижением цен для защиты доли рынка привела к падению валовой прибыли MWG до самого низкого уровня за последние 8 лет. *(Фото: MWG).*

Руководитель отдела продаж ИКТ отметил, что покупательная способность телефонов и электроники в целом остаётся низкой и не демонстрирует существенных признаков восстановления (за исключением некоторых товаров из-за сезонности). Потребители по-прежнему нуждаются в покупке и замене повреждённых товаров, но они более осторожны и внимательны при принятии взвешенных решений в условиях нестабильной экономической ситуации.

«Компания должна предлагать варианты покупок с привлекательными ценами и многочисленными акциями, соглашаясь на снижение валовой прибыли, чтобы привлекать клиентов и сохранять доход», — говорится в части пояснительного документа MWG.

Между тем, компания FPT Retail признала, что рынок розничной торговли ИКТ в третьем квартале пока не восстановился, несмотря на преодоление минимума года. Выручка только сети магазинов FPT в этом квартале превысила 4100 млрд донгов, что на 14% меньше, чем за аналогичный период.

В результате совокупная выручка за первые 9 месяцев года достигла 12 222 млрд долларов, что на 20% меньше, чем за аналогичный период, и составила всего 52% от общей выручки FPT Retail. В настоящее время эта сеть насчитывает около 791 магазина, продающего телефоны и электронику по всей стране.

На основе продажи лекарств и овощей

На фоне существующих трудностей в секторе ИКТ-бизнеса эти два гиганта розничной торговли оказались в выгодном положении благодаря своему стратегическому повороту в новые секторы бизнеса, такие как розничная торговля продуктами питания и фармацевтическими препаратами, а также неожиданным доходам от финансов.

На фоне мрачной ситуации в сегменте телефонов, аптечная сеть Long Chau продолжает оставаться мощным драйвером роста FPT Retail. С начала года компания открыла 447 новых аптек и сохранила объём продаж на уровне около 1,1 млрд донгов на аптеку в месяц, что позволило увеличить выручку до 11 088 млрд донгов, что на 69% больше, чем за аналогичный период прошлого года.

Благодаря этому результату общий доход FPT Retail за первые 9 месяцев года по-прежнему составлял 23 160 млрд донгов, что является самым высоким показателем за всю историю компании.

Накопленная прибыль компании по-прежнему довольно отрицательная: убыток составил 197 миллиардов донгов. Это обусловлено главным образом сокращением расходов потребителей на товары не первой необходимости и жесткой конкуренцией, в то время как аптечная сеть находится в стадии расширения, поэтому её вклад в прибыль незначителен.

Только в третьем квартале прибыль FPT Retail до налогообложения составила более 1 млрд донгов. Хотя по сравнению с аналогичным периодом она снизилась на 99%, это все же значительный прогресс по сравнению с огромным убытком предыдущего квартала.

frt fptshop longchau 1.png — Выручка FPT Retail достигла рекордного уровня благодаря росту фармацевтического сектора. *(Фото: FRT).*

Gioi Di Dong занимает прочные позиции в Bach Hoa Xanh, продуктовой розничной сети, которая демонстрирует рост продаж. Совокупная выручка с начала года достигла почти 22 300 млрд донгов, что на 12% больше, чем за аналогичный период прошлого года (только в третьем квартале она выросла на 21%).

Средний объём продаж на один магазин достиг 1,65 млрд донгов в месяц, продолжив рост после смены формата магазинов. Этот розничный гигант ожидает дальнейшего роста выручки на один магазин в октябре 2023 года, но считает, что сезон дождей скажется на валовой прибыли.

Bach Hoa Xanh по-прежнему является локомотивом роста, помогая Mobile World смягчить негативное влияние сектора электроники. Общая выручка группы составила почти 30 300 млрд донгов, что всего на 15% меньше, чем за аналогичный период третьего квартала прошлого года. Прибыль до налогообложения упала на 87% до 182 млрд донгов.

Более примечательным моментом является то, что финансовый доход резко увеличился на 78% и составил 620 миллиардов донгов, что стало неожиданной помощью, которая помогла этой розничной группе избежать убытков.

Фактически, в условиях сложной экономической ситуации лидеры Mobile World щедро размещали огромные суммы денег в банках, чтобы получать проценты. Компания располагает почти 22 500 млрд донгов на банковских счетах и более 800 млрд донгов наличными.

Оба розничных гиганта также отметили позитивные признаки в структуре рабочей силы, отметив возвращение к росту. В настоящее время в Mobile World работает около 68 374 сотрудников, что на 348 человек больше, чем во втором квартале (но всё ещё примерно на 6500 человек меньше, чем в начале года, из-за предыдущих увольнений).

Тем временем FPT Retail также активно нанимала еще около 1174 сотрудников за последний квартал, доведя общее число сотрудников до 16 662 человек к концу сентября (что также выше, чем в начале года), в основном для обслуживания расширения Long Chau.

Novaland зарабатывает триллионы донгов на продаже активов Novaland прервал предыдущую двухквартальную серию убытков благодаря процессу реструктуризации активов, в том числе содействию продаже ряда важных активов, что позволило получить более 2 200 млрд донгов финансового дохода.

Источник