Интернет-продавцы обеспокоены «гонкой на дно», поскольку они стремятся снизить цены на прямые трансляции.

Платформы электронной коммерции используют промокоды как важный инструмент для стимулирования пользователей к покупкам, но на самом деле эти расходы ложатся на продавца.

Г-н Ле Тхань Ван, генеральный директор модного бренда GUMAC, признался, что когда-то его привлекали «рекордные» прямые трансляции с участием ведущих/ведущих операционных директоров и таких исполнителей, как House продавать лучший по платформа электронной коммерции давать

Однако для достижения этой цели предприятия вынуждены постоянно участвовать в программах субсидий и скидок на продукцию с целью поддержания уровня продаж.

Высокий доход, но все еще убытки

Платформы для стриминга и электронной коммерции превращаются в гонку на выживание. Особенность этой модели заключается в том, что продукты должны быть недорогими, ориентированными на доступные товары и легкодоступными для большинства. «Это ставит компании в пассивное положение, снижает прибыль и полностью зависит от политики платформы», — поделился г-н Ван.

Г-н Ван рассказал, что было время, когда выручка GUMAC достигала десятков миллиардов донгов в месяц, но при пересчете оказалось, что компания не только не получила прибыли, но и понесла убытки из-за необходимости «снижать цены до минимального уровня».

Более того, онлайн-продажи сопряжены с высокими рисками потери запасов, что вынуждает компании тратить больше средств на рекламу и ключевых клиентов (KOL/KOC). Для новых брендов или брендов, формирующих свою идентичность, прямые трансляции могут стать эффективным каналом взаимодействия с клиентами.

Однако г-н Ван подчеркнул, что это не долгосрочная стратегия. Если компании попадут в водоворот прямых трансляций и постоянного снижения цен, вьетнамский рынок будет переполнен дешевыми товарами, конкурирующими друг с другом.

Тем не менее, генеральный директор GUMAC по-прежнему считает платформы электронной коммерции важным каналом продаж. Однако вместо того, чтобы гнаться за снижением цен, он заявил, что сосредоточится на каналах продаж, официальном сайте бренда и реализации привлекательных политик стимулирования, не менее эффективных, чем на платформе.

Медленное сжатие сохраняет тепло.

Имея опыт поддержки многих компаний в повышении продаж на крупных платформах, организации множества прямых трансляций продаж с многомиллионным доходом, г-н Нгуен Тран Куок Дат, директор компании BeyondK, признал, что у многих вьетнамских продавцов по-прежнему есть недостатки и трудности по сравнению с иностранными компаниями.

«С бизнесом «В сфере электронной коммерции предприятиям/брендам, безусловно, придется полагаться на социальные сети и платформы», — поделился г-н Куок Дат.

Соответственно, типичные трудности вьетнамский бизнес Придётся привыкнуть к политике бирж и участвовать в крупных кампаниях, чтобы привлечь большое количество клиентов. Однако стоимость участия в кампаниях немалая. Это давление ещё сильнее для брендов с низкой маржой (кредитным плечом).

Поэтому для поддержки вьетнамского бизнеса эксперты считают необходимым организовывать кампании с разумными затратами, аналогичные программе OCOP («Одна коммуна — один продукт» — программа экономического развития сельской местности). Благодаря этому продавцы получают поддержку со стороны многих сторон, таких как пресса, СМИ и торговые площадки. электронная коммерция и влиятельные лица (KOL).

Кроме того, по мнению г-на Куок Дата, контроль качества товаров, продаваемых на рынке, является немаловажной проблемой.

Источник