Продажи телефонов Realme в Европе выросли на 275% с 2020 по 2023 год. Китайская компания намерена увеличить свою долю рынка с нынешних 4% до более чем 10% в течение 3-5 лет.

По данным Tech Insights и Counterpoint Research, Realme — бренд, который быстрее всех достиг отметки в 100 миллионов устройств по всему миру в 2021 году и 200 миллионов единиц к 2023 году, несмотря на замедление рынка.

честь
Компания Honor представила складной телефон Magic V3 на выставке IFA в Берлине, Германия, в сентябре. Фото: Honor

Фрэнсис Вонг, директор по маркетингу продуктов Realme, заявил, что стратегия компании заключается в переходе от низкого уровня к высокому. Компания считает, что успех в Европе укрепит бренд и поможет увеличить продажи по всему миру .

Тем не менее, он отметил, что маркетинговые расходы на продажу продукции европейским клиентам, которые лояльны к Apple и Samsung, в 10 раз выше, чем в Индии.

Потребители на старом континенте меньше знакомы с китайскими брендами и меньше интересуются недорогими устройствами, поэтому рост Realme здесь оказался медленнее, чем на других рынках, где всего за несколько лет объем продаж компании увеличился вдвое, втрое и даже вчетверо.

«Приехав в Европу, мы обнаружили, что этот рынок не так прост, как мы себе представляли», — признался г-н Вонг.

По данным Counterpoint, Apple и Samsung по-прежнему доминируют в Европе, особенно в премиальном сегменте. На эти два бренда пришлось 94% продаж устройств стоимостью выше 700 долларов во втором квартале.

Последним китайским брендом, приблизившимся к 10% доли рынка премиум-класса, был Huawei, но его отбросили вниз санкции со стороны США и ряда других стран.

Realme начиналась как ответвление Oppo, бренда BKK Group. BKK также владеет Vivo и OnePlus.

В этом году китайские производители смартфонов возобновляют усилия по увеличению продаж в Европе, поскольку они видят возможности увеличения доли рынка за счет новых технологий, таких как складные экраны, усовершенствованные камеры и быстрая зарядка.

Тони Ран, президент Honor Europe, отметил, что местные пользователи очень открыты для складных экранов. Он добавил, что это важнейший рынок для компании за пределами Китая.

Во втором квартале Honor обогнала Samsung, став брендом номер 1 по производству складных смартфонов в Западной Европе, а в предыдущем квартале вошла в пятерку лидеров по общему объему продаж.

По словам г-на Рана, 60% покупателей складных телефонов в интернет-магазине Honor использовали устройства Samsung или Apple. Складная модель Magic V3 стоит около 2000 евро, что превышает стоимость iPhone 16 Pro Max с ёмкостью 1 ТБ.

Тем временем Oppo заявила, что выпустит свой флагманский Find X8 в Европе, что ознаменует возвращение компании в премиальный сегмент. Билли Чжан, президент по международному маркетингу, продажам и сервисам, подтвердил, что компания намерена инвестировать в европейский рынок в долгосрочной перспективе.

Несмотря на трудности, он надеется, что потребители постепенно привыкнут к бренду Oppo.

По данным исследовательской компании IDC, Xiaomi — самый продаваемый бренд после Apple и Samsung — также увеличил свою долю на рынке премиальных устройств до 4,3% в третьем квартале по сравнению с 2,7% за аналогичный период 2023 года.

Аналитики предупреждают, что за последние годы китайские телефоны с трудом смогли увеличить свою долю рынка до более чем 4%, а расходы на дорогостоящие маркетинговые кампании, включая спонсорство крупных спортивных мероприятий, не дали желаемого эффекта.

С точки зрения производителей смартфонов, они считают, что успешные показатели на развитых рынках, таких как Европа, укрепят их репутацию на других высококлассных рынках, таких как Япония, Австралия и США.

«Если вы можете сделать это здесь, вы сможете сделать это где угодно», — говорит почетный президент Ран.

(По данным FT)