«Люди, стратегия и подход» создают успех Viettel на зарубежных рынках

6 лет подряд роста более 15%

— Viettel — одно из вьетнамских предприятий, успешно инвестировавших за рубежом. Не могли бы вы рассказать о текущих результатах инвестирования в новые рынки?

- В последнее время Viettel уделяет особое внимание повышению эффективности бизнеса на текущих рынках, одновременно содействуя поиску новых возможностей для международных инвестиций.

Мы приняли множество делегаций лидеров из разных стран для обмена опытом, а также организовали множество делегаций для посещения других стран с целью проведения полевых исследований. Многие страны, такие как Доминикана, Венесуэла, Никарагуа в Латинской Америке или Уганда и Гвинея-Бисау в Африке, очень гостеприимны и хотят, чтобы Viettel инвестировал.

Это подтверждает правильность стратегического видения, философии бизнеса и репутации компании Viettel при выходе на международный рынок.

В настоящее время мы уделяем первостепенное внимание тщательному и всестороннему исследованию и оценке ряда потенциальных рынков. Цель — в течение следующих 5 лет Viettel должен выйти как минимум на два новых рынка.

- От каких факторов обычно зависит решение Viettel инвестировать в новый рынок?

Принимая решение об инвестировании в новый рынок, Viettel всегда следует строгой процедуре оценки, основанной на критериях эффективности. Первый фактор — политическая стабильность. Это важный фактор, который необходимо тщательно учесть перед принятием решения об инвестировании. Если в стране наблюдаются колебания или потенциальные риски политической нестабильности, риск будет очень высоким.

Во-вторых, это размер рынка. Страна должна иметь достаточную численность населения, уровень развития и спрос на услуги для развития бизнеса, несмотря на высокую конкуренцию.

В-третьих, это политика и законодательство принимающей страны. Для рынков, требующих новых лицензий, ключевым фактором является изучение открытости правительства , а также мер стимулирования и поддержки инвесторов. Это гарантирует Viettel возможность конкурировать с компаниями, которые существуют уже давно, и доминировать на рынке.

Четвёртый — это частота. Это ключевой вопрос для телекоммуникационной отрасли. Рынок нуждается в достаточном количестве спектра, чтобы новый оператор мог внедрить передовые технологии, обеспечить покрытие, качество обслуживания и лидерство на рынке.

Вышеуказанные факторы помогают каждой нашей инвестиции не только приносить экономическую ценность, но и вносить вклад в рост отрасли и принимающей страны, подтверждая, что Viettel всегда является устойчивым и ответственным инвестором.

Заместитель генерального директора Дао Сюань Ву приветствовал посла Мозамбика во Вьетнаме. Фото: Д. Линь

— Известно, что 2024 год по-прежнему будет успешным для инвестиций Viettel на зарубежных рынках. Не могли бы вы рассказать об этом подробнее?

— Фактически, уже шестой год подряд зарубежные компании Viettel демонстрируют впечатляющий рост — более 15%. Это ежегодный проактивный процесс, а не результат естественного или удачного стечения обстоятельств.

Прежде всего, речь идет о людях, ведь Viettel всегда выбирает для зарубежных рынков лучший персонал, сочетающий в себе потенциал, опыт, смелость и инициативность.

Далее следует стратегия развития экосистемы продуктов и услуг. В рамках этой стратегии сеть всегда стремится к максимальному покрытию, скорости и инвестициям в новые технологии, такие как расширение сети 4G в Африке и развертывание сети 5G в Азии.

Помимо телекоммуникационных услуг, Viettel предоставляет цифровые услуги, такие как электронные кошельки. Только электронные кошельки обеспечат более 20% дополнительного дохода к 2024 году.

В-третьих, это подход к работе. Мы выстраиваем продуманную ценовую стратегию, способствуя увеличению выручки и прибыли, значительному росту абонентской базы и возвращению городских клиентов в Африке. Viettel организует тесное, радикальное и гибкое взаимодействие, чтобы решать рыночные проблемы, а также предлагать и сопровождать поиск новых направлений.

Диверсификация инвестиций в сочетании с поиском новых рынков

- Каковы новые драйверы роста и возможности на зарубежных рынках в предстоящий период?

— Поиск новых источников роста — серьёзная задача, крайне важная для стратегии Viettel в области иностранных инвестиций. Поскольку, учитывая различные характеристики развития стран-инвесторов, основные источники роста каждого рынка также будут разными.

В Африке и на Гаити, где уровень проникновения телекоммуникаций и мобильного интернета низок, а годовой рост по-прежнему составляет двузначные цифры, телекоммуникации и услуги электронных кошельков по-прежнему будут основными источниками роста в течение следующих пяти лет.

Напротив, на рынках Азии и Перу, где секторы телекоммуникаций и мобильного интернета достигли насыщения, Viettel будет расширяться в сторону цифровых услуг и решений в области информационных технологий в соответствии с дорожной картой развития цифровой экономики и потребностями людей и предприятий.

Помимо углубленного развития Viettel продолжит искать новые рынки, диверсифицировать формы инвестиций, такие как прямые инвестиции, сотрудничество по капиталовложениям и торговля, в зависимости от потребностей и конкретных условий каждого рынка, а также расширять возможности развития.

Компания Viettel Cambodia приветствовала руководителей Министерства национальной обороны, которые приехали в Камбоджу для совместной работы. Фото: Viettel

— Что касается человеческих ресурсов, как вы сказали, это первый фактор, способствующий нынешнему успеху Viettel. Не могли бы вы подробнее рассказать о роли человеческих ресурсов в ведении бизнеса Viettel на зарубежных рынках, в которые компания инвестирует?

— На сегодняшний день можно сказать, что сотрудники Viettel очень готовы работать за рубежом. Многие офицеры и сотрудники, завершив свои зарубежные миссии и вернувшись во Вьетнам, по-прежнему выражают желание вернуться.

Это достигается, с одной стороны, благодаря режиму работы за рубежом, который помогает сотрудникам чувствовать себя в безопасности, а с другой стороны, что еще важнее, в международной среде сотрудники могут самовыражаться, жить, получать опыт и самоутверждаться.

Лидер на зарубежном рынке не только представляет Viettel, но и представляет имидж страны и народа Вьетнама.

Хочу подробнее рассказать о Bitel (Перу). В ноябре 2024 года Bitel обогнал Movistar, оператора связи, входящего в крупнейшую в мире группу Telefónica с самой долгой историей работы в Перу, и поднялся на третье место. Учитывая небольшую и незначительную разницу в доле рынка, Bitel намерен развивать инфраструктуру и абонентскую базу, чтобы оторваться от Movistar и быстро приблизиться к Entel, второму оператору связи на рынке.

Все сотрудники Viettel в Перу единодушно решили собраться и отпраздновать этот традиционный праздник Тет; среди них были люди, которые не возвращались во Вьетнам на Тет в течение 3–4 лет.

Это наглядное проявление любви и воли, чувства ответственности и преданности сотрудников Viettel в Перу в частности и за рубежом в целом, а за всем этим стоят понимание и сочувствие семьи и родственников.

Большое спасибо!

Источник: https://hanoimoi.vn/con-nguoi-chien-luoc-va-cach-lam-tao-nen-thanh-cong-cua-viettel-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-691778.html