Извлечение добавленной стоимости, создание ассоциации по образцу AmCham для расширения рынка США

В качестве решений, которые помогут вьетнамским предприятиям более эффективно участвовать на рынке США, предлагаются углубленный анализ добавленной стоимости в процессе производства, создание ассоциаций, подобных AmCham или EuroCham, покупка патентов и т. д.

Рабочие на текстильной фабрике. Фото: MSH.

Более пристальный взгляд на данные

На семинаре «Информация о рынке США, оценка тенденций развития экономики и торговли в 2025 году», состоявшемся 11 февраля, г-н Нгуен Мань Куен, глава торгового представительства Вьетнама в Хьюстоне (Техас, США), заявил, что анализ данных по импорту, а также оценка преимуществ и сравнение конкурентоспособности в экономике являются основополагающими вопросами.

Например, при покупке iPhone физическое содержание сырья может быть не большим, но продукт имеет очень высокую добавленную стоимость. Напротив, чтобы произвести тонну риса, хотя это физически тяжело и требует много пота и усилий, полученная стоимость несоизмерима.

Поэтому г-н Куен считает, что необходимо анализировать два измерения, чтобы вывести и сравнить добавленную стоимость на этапах производства и реализации продукции, а не просто оценивать торговый профицит или торговый дефицит.

«Если мы рассмотрим только один способ сказать, что мы экспортируем слишком много и нам нужно его сократить или экспортируем слишком мало и нам нужно его увеличить, то это всего лишь коммерческий взгляд, который не создает большой добавленной стоимости для устойчивого развития общества», — поделился г-н Куен.

Соглашаясь с вышеизложенной точкой зрения, доктор Хюинь Тхе Ду сказал, что анализ общей картины секторов бизнеса имеет важное значение.

Для проведения комплексной оценки требуется концентрация ресурсов и разведданных, особенно со стороны тех, кто разбирается в рынке США и международной торговле.

При этом г-н Ду предложил сформировать механизм обмена информацией и знаниями по модели «покупаем с друзьями, продаем с партнерами».

Одним из возможных направлений для рассмотрения является создание ассоциаций, способных объединять предприятия, а также продвигать и отстаивать политику, например, AmCham или EuroCham.

«Одна из вещей, которую необходимо сделать компаниям, ведущим бизнес в США, — это иметь возможность лоббировать политику», — сказал г-н Ду, добавив, что это также организация, которая может анализировать и рекомендовать соответствующую политику вьетнамскому правительству .

Найдите несколько точек входа на рынок США

Г-н Киеу Хюинь Сон, вице-президент Ассоциации предприятий машиностроения и электротехники города Хошимин, сказал, что благодаря организации и участию в выставках в США он увидел много позитивных сигналов и оценил это как потенциальный рынок с высоким спросом.

Однако задача состоит в том, чтобы расширить доступ за пределы традиционных методов, таких как выставки и онлайн-обмены. Г-н Сон предложил использовать поддержку партнеров, ассоциаций и вьетнамского торгового советника в США для поиска дополнительных возможностей для налаживания связей.

Например, мы можем рассмотреть возможность организации Вьетнамской недели электротехники , создав возможности для участия делегации из 20–30 предприятий из Вьетнама, что поможет вьетнамским предприятиям более напрямую и эффективно выходить на рынок США.

Рабочие на заводе по переработке рыбы. Фото: AGIFISH.

Кроме того, эксперты также предполагают, что вьетнамские предприятия стремятся выкупить патенты или сотрудничать с компаниями, владеющими авторскими правами на технологии, для совместного производства во Вьетнаме, обслуживая многие рынки, включая США.

В интервью Tuoi Tre Online заместитель исполнительного директора Делового совета США-АСЕАН г-н Ву Ту Тхань сказал, что приобретение патентов или сотрудничество в сфере производства является решением для расширения сотрудничества между предприятиями двух стран.

Эти разработки по-прежнему имеют определенный рынок, но поскольку прибыль ниже, чем у новых линеек продукции в группе, они не являются приоритетными для разработки.

«Главное, чтобы покупатель был осведомлен, как найти хорошие и подходящие продукты, а затем вернуть их для доработки, добавить собственный интеллект и создать продукты, соответствующие определенному сегменту рынка», — сказал г-н Ту Тхань.

Источник: https://tuoitre.vn/boc-tach-gia-tri-gia-tang-lap-hiep-hoi-kieu-amcham-de-mo-rong-thi-truong-my-20250211165659037.htm