재능 있는 여성 리더, 비나밀크를 크게 앞서나가다

마이 키우 리엔 여사는 경영에 능숙할 뿐만 아니라, 뛰어난 사업 감각으로도 유명합니다.

국가 브랜드 비나밀크가 세계 6위의 가치 있는 우유 브랜드로 도약하기까지의 여정에서, 비나밀크의 리더 마이 키에우 리엔 여사는 특별한 메시지를 남겼습니다. "우리는 해외로 진출해야 합니다." 베트남 유제품 주식회사( 비나밀크 )의 대표이사 마이 키에우 리엔 여사의 짧지만 강렬한 이 말은 비나밀크의 새로운 길을 열어주었습니다. 바로 해외 사업 확장, 입지 강화, 그리고 베트남 우유 브랜드의 세계 시장 가치를 높이는 것입니다.

전형적인 성공

비나밀크가 베트남 브랜드의 세계 진출 성공 사례라는 점은 부인할 수 없습니다. 비나밀크는 1997년 이라크에서 당시 비나밀크 이사회 의장이자 대표이사였던 마이 키우 리엔(Mai Kieu Lien) 씨의 비전과 결단력으로 해외 사업의 첫 번째 "벽돌"을 공식적으로 놓았습니다. 비나밀크가 해외 시장에 진출하는 것은 거의 무의미한 일이었습니다. 당시 베트남 우유는 세계 시장에서 명성이 없었고, 베트남의 우유 생산 능력에 대한 회의적인 시각까지 있었기 때문입니다. 이라크 시장을 장악하기 위해 마이 키우 리엔 씨는 직접 전쟁터로 가서 파트너들과 협력하고 비나밀크의 공급 능력에 대한 확신을 가지고 설득했습니다.

Mai Kieu Lien 여사 - 베트남 유제품 주식회사(Vinamilk)의 대표이사, Vinamilk가 글로벌 시장에 진출하도록 이끈 인물

"당시 디엘락(Dielac)이라는 이름의 유아용 분유 두 통을 이라크 파트너들에게 제품을 소개하기 위해 보냈습니다. 이라크가 전쟁 중이었던 상황, 마치 베트남 전쟁 당시처럼 전쟁 중인 상황에서 그 나라의 아이들에게는 우유가 정말 필요했습니다. 우유를 보낸 것은 파트너들을 지원하는 동시에 비나밀크 제품이 얼마나 좋은지 보여주기 위한 것이었습니다." 마이 키에우 리엔(Mai Kieu Lien) 씨는 파트너들에게 제품을 처음 소개했던 당시 인터뷰에서 이렇게 말했습니다.

회사를 운영하던 초창기 시절, 비나밀크가 지금과 같은 위치에 오를 거라고 생각했는지 물어보신다면, 솔직히 전혀 예상하지 못했습니다. 우리는 그저 계속 노력하고, 지금까지 해왔던 것보다 더 나은 성과를 내기 위해 최선을 다하며 앞으로 나아갔습니다. 지금 그 여정을 돌아보면 정말 자랑스럽습니다!" - 마이 키에우 리엔 씨는 이렇게 털어놓았습니다.

비나밀크와 함께 일하고 싶다는 의사를 밝히고 베트남에 대표단을 파견하여 회사에 대해 알아보고 공장을 방문한 후, 파트너는 3개월 만에 우유 300톤의 첫 주문을 즉시 체결했습니다. 마이 키에우 리엔 씨는 손익 계산이나 망설임 없이 회사의 역량을 입증하는 데 즉시 동의했습니다. "결과적으로 비나밀크는 제품 품질, 가격, 그리고 언제 어디서나 배송 가능한 능력 등의 요소 덕분에 전 세계 15개의 유명 대형 유제품 회사를 제치고 입찰에 성공했습니다." 리엔 씨는 자부심을 감추지 못했습니다. 현재까지 중동 시장은 비나밀크가 진출한 60개국 이상에서 여전히 큰 기여와 안정적인 성장을 유지하고 있습니다.

마이 키우 리엔 여사는 국제 표준을 충족하는 현대적인 공장 시스템을 구축하는 데 많은 노력을 기울였습니다.

비나밀크의 중동 파트너인 지아 아흐마드 씨는 베트남 방문 중 마이 키에우 리엔 씨를 만나 이야기를 나눌 기회가 있었다고 말했습니다. 귀국 후 그는 자신에게 딱 맞는 파트너를 찾았다는 확신을 더욱 굳건히 했습니다. "10년 넘게, 가장 어려운 시기에도 비나밀크는 항상 우리 곁에 있어 주었습니다. 비나밀크 팀 뒤에는 마이 키에우 리엔 씨의 리더십이 있으며, 우리 지역 수백만 명의 소비자와 어린이들에게 최고의 유제품을 공급하는 데 기여하고 있다는 것을 알고 있습니다."라고 지아 아흐마드 씨는 말했습니다.

품질은 협상의 여지가 없습니다

비나밀크 대표는 어떤 시장에서든 품질, 가격, 서비스가 제품의 핵심 요소라고 거듭 강조해 왔습니다. 리엔 씨는 해외 진출에 앞서 국내에서 "확고한 입지를 다져야" 한다고 강조했습니다. 그래야만 충분한 역량과 경쟁력을 확보할 수 있다고 그는 덧붙였습니다. 이는 비나밀크가 30년 가까이 해외 진출을 통해 신뢰와 명성을 쌓아온 비나밀크의 중요한 지침이기도 합니다. 비나밀크는 전국에 공장을 운영하고 있으며, FSSC 22000(네덜란드 국제 식품 안전 관리 시스템 인증), BRC(영국 규격), FDA(미국), EU(유럽 유기농), GMP(미국 우수 제조 관리 기준 시스템) 등 대부분의 국제 기준을 충족하는 시스템을 갖추고 있어 강력한 경쟁 우위를 확보하고 있습니다. 또한, 글로벌 GAP(Global GAP) 국제 기준을 모두 충족하는 14개의 낙농장을 운영하고 있으며, 이 중 상당수는 유럽 유기농 기준을 충족하여 유기농 유제품 생산에 기여하고 있습니다. 이러한 성과는 거의 반세기 동안 비나밀크를 큰 성공으로 이끌어 온 용감한 여성 "선장"의 리더십에서 비롯되었습니다.

베트남 유제품 주식회사(비나밀크) 공장의 생산 라인. 사진: LE THANH

리엔 씨는 시장 개척 경험을 공유하며 많은 사람들이 "틈새" 시장을 찾는 것이 중요하다고 생각하지만, 경쟁이 치열한 선진 시장에서도 더 나은 성과를 낸다면 사업에 기회가 있다는 다른 접근 방식도 있다고 말했습니다. 비나밀크의 "여군주"인 리엔 씨에게 품질은 어떤 시장에서든 성공의 기회를 열어주는 요소입니다. 마이 키에우 리엔 씨는 뛰어난 경영 능력뿐만 아니라 뛰어난 사업 감각으로도 유명합니다. 그녀는 어린이용 분유, 디엘락 이유식, 응오이 사오 푸옹 남 등 비나밀크의 수많은 제품군과 유명 브랜드를 탄생시킨 장본인입니다. 이러한 제품들은 오늘날 비나밀크의 "최고" 제품이며, 전 세계 여러 나라로 수출되고 있습니다. 지금까지 비나밀크는 해외 유제품 수출에 27년의 경험을 가지고 있으며, 연유, 분유, 요구르트 등 분야에서 300여종의 제품을 수출해 왔습니다. 누적 수출액은 33억 달러를 돌파했습니다.

비나밀크 설립 이후 32년 넘게 대표이사로 함께해 온 마이 키우 리엔 씨는 혁신적인 정신과 과감한 사고, 그리고 과감한 실행으로 베트남 우유 브랜드에 획기적인 변화를 만들어낸 장본인입니다. "유가공 업계의 여성 장군"으로 불리는 그녀는 비나밀크를 기업 민영화의 가장 성공적인 사례로 이끌었고, 베트남 우유 브랜드를 세계 무대에서 크게 발전시켰습니다. 기업가로서 마이 키우 리엔 씨는 혁신기 노동 영웅상, 포브스 아시아, 니키 매거진 선정 아시아 유력 기업인 1위 등 수많은 상을 수상했습니다.

출처: https://nld.com.vn/nu-thu-linh-tai-ba-dua-vinamilk-vuon-xa-196241010200842049.htm