일련의 프로젝트로 가격 인하, 결제 기간 연장…제품 판매

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먼저 집을 사고, 나중에 갚으세요...

최근, 투득시(HCMC) 빈칸구 루옹딘꾸아-쩐나오 거리 원형 교차로 정면에 위치한 파리 황킴 프로젝트 투자자인 코이탄 건설주택무역회사가 투티엠 신도시와 접하고 있는 프로젝트의 나머지 아파트를 투티엠 지역 주변 아파트 매매가보다 30~40% 낮은 가격으로 판매한다고 발표했습니다.

현재 이 프로젝트는 고객에게 입주를 위해 인계되었지만, 고객은 즉시 주택을 인수하기 위해 30%만 지불하면 되며, 나머지 65%는 구매자가 2년 이내에 투자자에게 분할 납부합니다. 고객이 은행에서 대출을 받아야 하는 경우, 투자자는 최초 2년 동안 이자 전액을 지원합니다. 일시불로 납부하는 경우, 빠른 납부 할인은 주택 가격의 15%입니다. 또한, 구매자는 아파트 유형에 따라 5천만~7천만 동 상당의 가구 패키지를 제공받습니다.

Dự án đã mở bán trở lại - Ảnh 1. — 파리 황킴 프로젝트는 주택을 공급했으며, 고객은 2년 이내에 할부로 대금을 지불할 수 있습니다.

훙틴(Hung Thinh) 주식회사는 약 3.3헥타르 규모의 투득(Thu Duc) 도시 아바타(Avatar) 프로젝트 매각을 시작했습니다. 28층에서 33층까지 6개의 아파트 타워가 들어서며, 1베드룸에서 3베드룸, 복층형 아파트 등 약 2,400세대의 아파트를 시장에 공급합니다. 매각 가격은 ^m² 당 약 6천만 동(VND) 이상이며, 6년 분할 상환 방식입니다.

빈그룹(Vingroup Corporation)은 빈홈즈 그랜드 파크 프로젝트(투득시)의 글로리 하이츠(Glory Heights) 단지도 매각합니다. 이 단지는 이 프로젝트의 마지막 단지입니다. 각 아파트의 호가는 5,500만 동/ ^m² 로, 평균 분양가는 약 30억 동입니다. 하지만 고객은 아파트 가격의 15%인 약 4억 5천만 동만 지불하면 됩니다. 투자자는 7년 이내 은행 금리를 지원하며, 아파트 가격의 80%를 대출해 줍니다. 또한, 7천만 동에서 2억 동에 달하는 인테리어 패키지와 빈패스트 (VinFast) 상품권을 증정합니다.

이 프로젝트의 영업 담당자인 마이 호아 씨는 고객들이 5억 동(VND) 미만의 금액만 투자하면 1년 만에 집을 받을 수 있다고 계산했습니다. 따라서 고객들은 최대 6년간 집을 임대할 수 있으며, 예상 월 임대 수입은 약 1천만 동(VND)입니다. 따라서 6년 후에는 약 7억 2천만 동(VND)의 임대 수입을 얻을 수 있습니다.

Khang Dien, Nam Long, Masterise Homes, Phat Dat, Phu My Hung 등의 많은 프로젝트도 매출을 다시 증가시켰습니다.

TTC 랜드 컴퍼니는 호찌민시 교외 지역인 동나이 성 비엔호아시에 위치한 센트리아 아일랜드 프로젝트(Centria Island Project)를 분양했습니다. 이 프로젝트는 동나이강 한가운데 있는 섬에 위치한 48헥타르 규모의 부지에 자리 잡고 있으며, 각 필지별로 핑크북(Pink Book)을 발급받아 법적 절차를 완료하고 교통 인프라 시스템도 구축했습니다. 1단계로 투자자는 타운하우스와 빌라 65채를 분양했으며, 분양가는 타운하우스당 약 83억 동, 세미-디태치드 빌라는 160억 동입니다. 고객은 매달 3%의 이자를 납부하고, 은행은 70%를 대출하며, 금리는 0%입니다.

영어: Binh Duong에서 Bcons Group은 예상 가격이 ^m2 당 3,900만 VND인 Bcons Polaris 프로젝트를 시작했습니다. 동시에 이 그룹은 또한 가격이 ^m2 당 3,000만 VND가 조금 넘는 Bcons City 프로젝트의 제품을 계속 출시했습니다. 따라서 ^50m2 아파트 한 채의 가격은 16억 VND입니다. Bcons Group은 현재 어려운 시기에 주택을 소유할 기회를 접하는 고객을 지원하기 위해 3가지 유연한 지불 옵션을 제공하여 고객의 진행을 연장합니다. 계약서에 초기 가치의 20%를 지불하고 2개월 간격으로 다음 지불을 하거나 계약서에 10%를 지불하고 나머지 50%를 은행에서 대출합니다. 이 대출은 아파트 인도 통지가 있을 때까지 이자와 원금의 유예 기간이 있는 Bcons Group에서 지원합니다. 프로젝트가 최고조에 달하면 구매자는 가치의 나머지 10%를 지불해야 합니다. 특히 아파트를 인수하기 위해 25%를 지불할 때, 고객이 대출이 필요한 경우 일부 은행은 대출 신청 승인을 지원하며 최대 대출 금액은 추가로 20%입니다.

어려운 시장에서는 팔아야 한다

아시안 홀딩 컴퍼니(Asian Holding Company) 이사회 의장 응우옌 반 하우(Nguyen Van Hau) 씨는 이 사업체가 동나이성 짱봄(Trang Bom) 구 롱 아이즈(The Long Eyes) 주거 단지를 분양 중이며, 분양가는 부지당 약 9억 6천만 동(VND)이라고 밝혔습니다. 회사는 이 프로젝트를 매각하기 위해 부동산 중개업소에서 약 500명의 영업 인력을 동원했지만, 예상보다 진척이 더디고 있습니다. "느리더라도 우리는 해야 합니다. 반드시 팔아야 합니다. 수백 명의 직원을 감당해야 하고, 그 외에도 많은 일들이 남아 있기 때문에 포기할 수 없습니다. 아무도 나서지 않으면 시장은 쇠퇴할 것입니다."라고 하우 씨는 단호하게 말했습니다.

Dự án đã mở bán trở lại - Ảnh 2. — 롱아이즈 주거지역은 판매 직원 500명을 동원했음에도 불구하고 시장이 회복되지 않아 여전히 매우 느리게 판매되고 있습니다.

하우 씨에 따르면, 시장 회복을 위해서는 현금을 보유하는 대신 토지를 매입하는 소비자의 심리를 걷어내야 합니다. 이를 위해 은행은 대출 금리를 연 7~8% 수준으로 낮춰야 합니다. 개인 고객의 경우 최대 연 11%, 기업의 경우 최대 연 15%, 심지어 17%까지 금리가 여전히 너무 높기 때문입니다. 또한, 공공 투자를 확대하여 시장에 자금을 공급해야 합니다. 동시에 기업과 개인 모두를 위한 12조 동(VND) 규모의 지원책을 신속하게 마련해야 합니다. 건설부가 이전에 제안했던 것처럼 사회주택 대출과 마찬가지로 연 5%의 금리로 10조 동(VND) 규모의 추가 지원책을 마련해야 합니다. 현재 사회주택 상품이 부족하여 기업과 개인이 12조 동(VND) 규모의 지원책을 활용할 수 없기 때문입니다.

코이탄 건설 및 주택 무역 회사(Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited)의 영업 이사인 도안 치 탄(Doan Chi Thanh) 씨는 제품 판매를 위해 우대 정책, 할인, 이자 지원, 그리고 지불 기간 연장을 확대해야 했다고 밝혔습니다. 이는 실질적인 니즈를 가진 사람들을 위한 판매 솔루션입니다. 현재 부동산 시장이 공급이 부족한 상황에서 주택을 할부로 판매하고 즉시 입주를 위해 고객에게 인도하는 프로젝트는 매우 드뭅니다.

"이 프로젝트는 즉시 주택을 공급하고 고객은 30%만 지불하면 되기 때문에, 투자자는 중상류층 이상 고객이나 안정적이고 높은 소득을 올리는 관리자, 즉 실질적인 주택 수요를 가지고 안전한 취향을 선호하는 고객을 타겟으로 합니다. 시장 상황이 어렵더라도, 이 프로젝트는 실질적인 주택 수요를 가진 고객을 타겟으로 하기 때문에 제품을 판매할 수 있을 것으로 확신합니다."라고 Thanh 씨는 말했습니다.

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