"중국 웹사이트에서 직접 상품을 선택하고, 배송 업체에 정보와 금액을 송금하여 결제하기만 하면 됩니다. 배송 서비스에는 브라우저에 설치할 수 있는 "도구"가 있어 주문과 배송이 매우 빠릅니다. 호치민시에 도착하는 데 며칠밖에 걸리지 않고, "세금"도 전혀 없습니다!"라고 중국 상품 구매 경험이 풍부한 호치민시 거주 TD 씨가 말했습니다.
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국경을 통해 중국 상품을 소규모 무역 형태로 수입하는 것은 오늘날 새로운 일이 아닙니다. 그러나 과거에는 대부분의 상인들은 상품 공급처를 찾기 위해 중국을 거쳐 베트남 북부 국경 지역까지 이동해야 했고, 이후 베트남 현지 지역으로 연결되는 운송로를 이용해야 했습니다.
하지만 그건 과거의 일이었습니다.
최근 들어 중국산 상품의 공급처를 찾는 것이 예전처럼 시간과 노력이 많이 들지 않습니다. 중국 상품 공급업체의 소매 및 도매 거래소는 인터넷을 통해 쉽게 접근할 수 있습니다.
실제로 중국 전자상거래 웹사이트에 접속해 보면, 많은 전자상거래 플랫폼이 중국어 인터페이스를 갖추고 있지만, 구매자가 중국어를 모르더라도 웹 브라우저의 번역 도구를 통해 접속할 수 있습니다. 알리바바와 같은 일부 대형 중국 전자상거래 플랫폼은 베트남어 버전도 제공합니다. 상품 종류는 패션 및 의류, 스포츠웨어, 가전제품부터 자동차 및 오토바이 부품, 기계 제품, 가전제품까지 다양하며, 대형 옥외용 LED 스크린도 이용 가능합니다.
각 품목에는 셀 수 없이 많은 디자인이 있습니다. 예를 들어, 섬유 의류만 해도 각 카테고리(남성복, 여성복, 드레스 등)마다 수백, 수천 가지 디자인이 있으며, 웨딩드레스와 정장조차도 "무궁무진"합니다. 업계 관계자들이 말하듯, "원하는 것은 무엇이든 가질 수 있다"는 것입니다.
모든 상품은 주문 수량에 따라 세부적으로 견적이 제공되며, 고객 요구 사항에 따라 로고와 브랜드를 제품에 부착할 수 있습니다. 수량 및 종류에 따른 배송 기간 또한 세부적으로 안내되어 있어, 거래자는 원하는 대로 자유롭게 주문할 수 있습니다.
중국에서 베트남으로 주문을 받고 상품을 운송하는 서비스가 매우 낮은 가격으로 호황을 누리고 있습니다.
D " To The Teeth" 서비스
현재 중국에서 베트남 으로 향하는 화물 운송 서비스를 경쟁력 있는 가격으로 광고하는 회사가 수백 개에 달합니다. CNE - China Ex…, Qing…, NhaphangChi…와 같은 서비스를 살펴보면, 이러한 서비스에는 사용자가 다운로드하여 웹 브라우저(Google Chrome, Coc Coc) 또는 스마트폰, 태블릿의 운영체제(iOS, Android)에 통합할 수 있는 "도구"가 있습니다. 사용자는 위 배송 서비스에 계정을 등록한 후, 중국 전자상거래 플랫폼에서 상품을 구매하기 위해 웹 서핑할 때 "도구"를 활성화하기만 하면 배송 서비스를 통한 상품 주문이 완전히 자동으로 처리됩니다.
기업, 젊은 인력 확보에 고민
호찌민시에서 여러 기업의 투자자이자 관리자, 컨설턴트로 활동하는 부사장은 자신이 관여하는 많은 기업들이 현재 젊은 직원 채용에 어려움을 겪고 있다고 말했습니다. 주된 이유는 해외에서 상품을 수입하여 온라인으로 판매하는 것이 쉽기 때문입니다. 특히, 상품을 수입하고 판매하는 것이 쉽고 "자본이 적으면 일을 적게 하고, 자본이 많으면 일을 많이 할 수 있다"는 장점 때문에 많은 젊은이들이 사업체에서 일하는 것보다 더 자유롭고 편안하게 일하기 위해 "상품 거래"를 선택합니다.
부사장은 이렇게 말했습니다. "제가 경영 및 운영을 담당하는 일부 기업에서는 많은 사람들이 직장을 그만둡니다. 그 이유를 물어보면 건강을 위해 온라인 판매를 한다고 합니다! 그런데 채용할 때 많은 사람들이 재택근무로 얻는 수입과 온라인 판매로 얻는 수입을 비교합니다. 하지만 현재의 경제 상황에서는 기업이 너무 높은 급여를 지급할 수 없으며, 급여는 실제 업무량에 따라 결정되어야 합니다."
"그런데 이 사람들은 이런 무역 '경쟁'이 지속 불가능하다는 사실을 깨닫지 못하고 있습니다. 출처가 불분명하고 서류도 없는 상품을 판매할 경우 법을 위반할 위험이 있다는 사실은 말할 것도 없습니다."라고 부통령은 말했습니다.
마찬가지로 일부 기업 대표들도 위의 상황이 노동력, 특히 젊은 노동력에 영향을 미칠 수 있다는 우려를 표명했습니다.
대부분의 배송 서비스는 배송 가격과 비용을 공개적으로 공시합니다. 상품이 많을수록 킬로그램당 배송비는 저렴해집니다. 가격은 호치민시 또는 하노이 등 목적지별로 공시되며, 대부분 킬로그램당 20,000~25,000동(VND) 사이에서 변동합니다. 이러한 서비스는 최대 톤 단위의 배송도 가능합니다. 위 배송 서비스 웹사이트의 소셜 네트워크 계정에서는 국경이 "막혀"도 상품을 배송할 수 있다고 자신 있게 홍보하고 있으며, 중국에서 하노이와 호치민시까지 3~5일밖에 걸리지 않습니다. 또한, 고객 분류 프로그램을 적용하여 매출이 높을수록 고객에게 더 "친숙"하게 다가가 인센티브와 할인 혜택을 제공합니다.
구매 서비스를 주문하고 상품이 베트남 으로 배송되면 구매자는 창고로 가서 상품을 수령할 수 있고, 배송 서비스는 국내 배송 서비스를 이용하여 상품을 목적지까지 배송합니다.
중국- 베트남 배송 서비스는 배송뿐만 아니라 외화 환전, 계좌 개설 및 중국 위안화 결제 서비스도 제공하여 구매자가 외환 거래소에서 직접 거래하거나, VND를 이체하여 결제할 수 있도록 지원합니다. 이러한 서비스의 웹사이트나 "도구"에는 VND와 위안화의 환율을 업데이트하는 섹션이 있습니다. "무엇이든 가능합니다!"
하지만 구매, 확인, 결제, 배송 수수료 외에는 세금 납부에 대한 언급이 없습니다. Thanh Nien 기자가 웹사이트에 게시된 전화번호를 통해 CNE-China Ex...에 연락을 시도하자, 서비스 제공업체는 "상품이 비공식적인 경로를 통해 배송되므로 세금을 납부할 필요가 없습니다. 따라서 상품이 도착했을 때 서류가 필요하지 않습니다."라고 답했습니다. 이 서비스는 위탁 판매 서비스도 제공한다고 밝혔습니다. 즉, 구매자가 중국에 자체 상품 공급처가 있는 경우, 중국 내 운송업체 창고로만 운송하면 되고, 운송업체는 베트남 으로 상품을 운송하면서 대리 구매 및 대리 결제 비용을 절감할 수 있습니다.
탄니엔(Thanh Nien) 기자들은 CNE-China Ex... 직원들에게 "민감한 물품"(도검, 칼 등 금지 품목 목록에 있는 물품)만 아니라면 원하는 만큼의 물품을 운송할 수 있다고 답했습니다. 하지만 잠시 후, 이 직원은 "문을 열어주었다"며 "민감한 물품이 있으면 사전에 알려주시면 계산해 드리겠습니다"라고 말했습니다.
중국에서 여러 번 상품을 구매해 본 경험이 있는 TD 씨는 베트남 에 상품이 도착하면 비용을 절감하기 위해 창고에 직접 가서 픽업하거나 운송 회사에 "배송"을 요청할 수 있다고 말했습니다. 하지만 이러한 서비스는 다른 사람들이 창고에 오는 것을 제한하고, 상품이 세금이나 서류 없이 불법으로 운송되기 때문에 주의를 덜 받기 위해 창고가 "폐쇄"되는 경우가 많다고 그는 말했습니다. Ordertrung...(호치민시 떤빈구 13번지), Qing...(딴빈구 14번지) 등 일부 서비스 웹사이트에 소개된 창고 주소는 항상 닫혀 있는 것이 사실입니다. TD 씨의 말처럼 주문이 있어야 하고, 벨을 누르면 누군가가 와서 확인한 후 상품을 배송하기 위해 문을 엽니다.
하지만 이러한 서비스의 웹사이트에서는 중국산 상품을 판매하는 데 특화된 많은 매장에 제품을 공급한다는 사실을 주저없이 광고합니다.
CNE-China Ex… 서비스 소개 영상 스크린샷
판매 채널 변경
상품 구매는 어렵지 않고, 결제와 배송도 간편하며, 판매 방식도 더욱 간편해졌습니다. 기존 판매 모델은 매장을 열기 위해 임대료가 높아 비용이 많이 들었지만, 이제는 소셜 네트워크, 거래소, 쇼피(Shopee), 라자다(Lazada), 티키(Tiki)와 같은 온라인 판매 채널, 그리고 특히 최근에는 틱톡 샵(TikTok Shop)과 같은 다양한 판매 채널이 생겨났습니다. 최근 시장 보고서에 따르면, 틱톡 샵은 베트남 에 진출한 지 약 1년밖에 되지 않았지만 베트남 의 주요 온라인 커머스 채널로 자리매김했습니다. 틱톡은 최근 발표한 자료에서 "2022년 틱톡 샵의 총 상품 가치(GMV)는 11배 증가했으며, 주문 건수는 6배 증가했습니다. 틱톡 샵에 가입하는 판매자와 콘텐츠 크리에이터 수도 전년 대비 각각 13배와 9배 이상 크게 증가했습니다."라고 밝혔습니다.
베트남에서 중간 채널을 제거하는 방법을 찾으세요
Shopee를 통해 중국에서 직접 소매 구매를 소개합니다.
최근 몇 달 동안 일부 팬페이지와 소셜 네트워크 사이트에서는 베트남의 중개업체가 "과다 청구"하는 것을 허용하지 않고, 중국에서 직접 상품을 구매하고, 빠른 배송을 약속한다는 등의 성명이 나타나기 시작했습니다.
많은 팔로워를 보유한 팬페이지와 포럼에 게시된 위 내용에는 중국 판매자와의 직접 구매를 위한 링크가 함께 제공됩니다. 특히, 이러한 링크는 베트남 Shopee 플랫폼의 "매장"으로 연결되며, 상품이 해외에서 배송된다는 사실을 명시하고 있습니다. 많은 팔로워를 보유한 팬페이지와 엔터테인먼트 페이지에 게시되기 때문에 위 콘텐츠의 홍보 효과는 매우 높은 것으로 간주됩니다. 이는 중국 상품이 베트남에서 대량으로 직접 판매될 위험을 내포하고 있습니다.
일부 거래 플랫폼은 중개 전자상거래 플랫폼 역할만 한다는 이유로 판매자의 상품 원산지 및 서류 관련 문제는 거의 방치하는 것으로 보입니다. 판매 지원 프로그램과 고객 유치 방법 안내 등이 있음에도 불구하고 말입니다. 따라서 중국에서 베트남 으로 밀수품을 수입하는 많은 사람들이 이러한 판매 채널을 통해 상품을 시장에 출시하고 있습니다. 현재 여러 포럼과 웹사이트에는 이러한 채널을 통한 상품 주문, 배송, 판매 안내 등 수많은 콘텐츠가 게시되어 있습니다.
이런 식으로 중국에서 밀수된 상품이 베트남 에서 판매될 수 있는 생태계가 조성되었습니다.
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