EU 시장에서 베트남 농산물 시장 점유율의 '격차'를 메울 수 있는 솔루션은 무엇입니까?

EU는 세계에서 세 번째로 큰 농산물 시장이지만, 베트남 상품의 시장 점유율은 2%에 불과합니다. 이러한 "격차"를 메울 수 있는 이유와 해결책은 무엇일까요?

규모가 크고 수요가 많은 시장이지만 베트남 농산물에 대한 여지는 충분합니다.

인구 4억 5,040만 명(2025년), GDP 19조 4,000억 달러(2024년)로 전 세계 시장의 약 18%를 차지하며, 식음료 지출이 연간 최대 1조 1,000억 유로에 달하는 EU는 세계에서 가장 크고 수요가 많은 농림수산 시장 중 하나로 손꼽힙니다. 2024년 EU의 농림수산 수입액은 3,480억 달러에 달했으며, 2025년에는 3,639억 달러로 증가할 것으로 예상됩니다. 주요 수입 품목으로는 채소, 해산물, 커피, 캐슈넛, 목재, 후추 등이 있으며, 이는 전 세계 수입액의 30~60%를 차지합니다.

2024년 EU의 커피 수입액은 263억 3천만 달러에 달해 전 세계 커피 수입의 60% 이상을 차지할 것으로 예상됩니다.

베트남은 현재 중요한 공급 파트너 중 하나이며, EU 시장으로의 농산물 수출액은 2019년 37억 6천만 달러에서 2024년 54억 4천만 달러로 꾸준히 증가하고 있습니다.

2025년 첫 7개월 동안만 해도 베트남의 수출액은 47억 3천만 달러로 같은 기간 대비 49% 증가했습니다. 주요 수출 품목으로는 커피, 해산물, 목재, 캐슈넛, 과일 및 채소 등이 있으며, 가장 큰 수입 시장은 독일이며, 네덜란드, 스페인, 벨기에, 이탈리아가 그 뒤를 따릅니다. 현재 베트남의 수출액은 EU 전체 농산물 수입액의 약 2%에 불과하여 여전히 성장 가능성이 크다는 것을 보여줍니다.

그러나 베트남 농산물은 이 잠재적 시장 진출에 여전히 많은 어려움을 겪고 있습니다. 베트남의 EU 농업 참사관인 쩐 반 콩(Tran Van Cong) 씨는 베트남의 육축산물이 EU에 의해 개방되지 않았으며, 불법 어획된 수산물에 대한 "불법 비보고(IUU) 옐로카드"가 아직 해제되지 않았다고 밝혔습니다. 또한, 다른 국가들이 관세 인센티브로 인해 EU 시장으로 공급을 이전함에 따라 세금 정책과 경쟁 심화, 긴 지리적 거리와 높은 물류 비용이 베트남 농산물의 경쟁력을 약화시키고 있다고 덧붙였습니다. 또한, 베트남은 여전히 주로 원재료 또는 반가공품을 수출하고 있으며, 베트남에서 EU로 수출되는 고부가가치 가공품은 아직 미미한 수준입니다.

한편, 이 시장의 두드러진 특징은 품질, 식품 안전, 지속가능한 개발, 그리고 사회적 책임에 대한 엄격한 요건입니다. 식물성 원료 제품의 경우, EU는 다른 일부 시장처럼 의무적인 재배 지역 코드나 포장 코드를 요구하지 않고, 주로 사후 검사 방식을 적용합니다. 그러나 용과, 칠리, 오크라와 같은 일부 제품은 잔류 농약 경고로 인해 여전히 더 엄격한 관리 조치를 받고 있습니다.

수산물의 경우, EU는 수출을 전면적으로 개방했지만, 추적성, 식품 안전 인증 및 합법적 이용에 대한 매우 엄격한 요건을 요구하고 있습니다. EU는 또한 2025년 12월 31일부터 발효될 EU 산림 벌채 규정(EUDR)의 시행을 준비하고 있습니다. 베트남은 저위험군으로 분류된 몇 안 되는 국가 중 하나이지만, 기업들은 여전히 이 규정을 준수하기 위해 적극적으로 준비해야 합니다.

기업들은 EU 정복을 위해 지속가능성을 향해 구조조정을 추진한다

EU는 EVFTA 시행 5년 만에 거의 모든 품목에 대한 수입세를 철폐하여 베트남 농림수산품에 큰 이점을 제공했습니다. 4% 이상의 MFN(수입 특혜세) 또는 GSP(일반특혜관세제도)를 적용받는 남미, 아시아, 아프리카 경쟁국과 비교했을 때, 베트남 상품은 이 시장에서 확실한 경쟁 우위를 확보하고 있습니다.

EU는 까다롭지만 잠재력이 큰 시장입니다. EVFTA와 같은 무역 협정을 잘 활용하고, 품질과 생산 능력을 향상시킨다면 베트남의 대EU 농산물 수출은 가까운 미래에 큰 진전을 이룰 수 있을 것입니다.

쩐 반 콩(Tran Van Cong) 씨는 과일 및 채소 산업을 고려할 때, 베트남의 가공품이 EU 수출 구조에서 차지하는 비중은 약 20%에 불과하며, 가공품에 대한 수입세는 현재 0%로, 열대 및 제철 과일과 채소의 큰 이점을 누리고 있다고 분석했습니다. 가공 커피, 특히 인스턴트 커피는 EU 수입 시장 점유율의 18%를 차지합니다. 또한, 베트남의 로스팅 및 분쇄 커피는 0%의 세율을 적용받는 반면, 많은 경쟁 업체는 7.5%~11.5%의 세율을 부담해야 하므로, 이는 분명한 경쟁 우위를 제공합니다.

수산물과 관련하여 현재 EU 수출 코드를 부여받은 베트남 기업은 약 600개에 달합니다. 특히 유기농 새우, ASC 인증 새우, 고급 블랙타이거 새우 등 부가가치 제품군이 눈에 띕니다. EU는 합법적으로 인증된 목재에 대한 수요를 증가시켰습니다. EUDR, FLEGT 준수, 그리고 인증된 조림림에 대한 투자 추세는 바닥재 제품에 대한 좋은 기회를 열어주며, 내년 수요는 558억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.

EU 시장에서 시장 점유율을 확대하기 위해 Tran Van Cong 씨는 기업, 협회, 부처 및 부문에서 가공 과일 및 채소, 가공 커피, 블랙타이거 새우, 국제적으로 인증된 유기농 새우, 목재 바닥재 및 천연 고무와 같은 유리한 제품군의 수출을 지속적으로 촉진할 것을 권고했습니다.

동시에 농업환경부는 육상 동물성 제품 시장 개방에 대한 평가를 위해 EU에 제출할 서류를 신속히 작성하고, EUDR 규정을 업데이트하고 기업과 지방 자치 단체가 준비할 수 있도록 안내하고, IUU 옐로우 카드를 조기에 제거하기 위해 EC와 협력을 가속화하고, 안전한 농업 지역을 구축하고, 제품 품질을 개선하고, 브랜드를 개발하고, EU 내 농업 무역을 촉진할 것을 권고합니다.

EU 시장과 관련하여, 쩐 탄 남(Tran Thanh Nam) 농업환경부 차관은 베트남 수산물에 대한 IUU 옐로카드 발급 문제 해결, 검사 조치 강화, EU 검사 빈도 증가 대상 품목(드래곤프루트, 오크라, 칠리, 두리안)의 처리 및 제거에 지속적으로 집중할 것이라고 밝혔습니다. 이와 동시에 EU 수출 기준을 충족하는 원재료 생산 지역을 개발하고, EU 시장 수출 기준을 충족하는 유기농 생산을 강화 및 확대할 것입니다.

사업적 관점에서, 많은 기업들이 지속가능성을 위해 적극적으로 구조조정을 단행했습니다. EU는 베트남 최대 커피 수출 시장입니다. 올해 상반기, 닥락 2-9 수출입 유한회사(시멕스코 닥락)는 생산량 증가에도 불구하고 5억 5천만 달러라는 사상 최대 매출을 기록했습니다. 심층 가공 커피에 집중하고 지속가능성 인증을 받은 제품을 개발했기 때문입니다. 시멕스코 닥락 이사회 의장인 레 둑 휘 씨는 디지털 지도를 구축하고 각 농가의 원산지를 추적하며 EU 시장의 새로운 취향에 맞춰 로부스타 커피의 품질 향상에 집중하고 있다고 밝혔습니다.

베트남 커피 코퍼레이션은 장기적인 비전을 통해 특화된 원자재 생산 시설을 구축하고, 기술을 적용하며, 물류 서비스를 개발하고, 글로벌 가치 사슬에 더욱 깊이 참여하는 것을 목표로 합니다. 베트남 커피 코퍼레이션의 당 홍 투안(Dang Hong Tuan) 씨는 2035년까지 국제 경쟁력을 갖추고 과학, 기술, 혁신을 선도하는 친환경적이고 지속 가능한 농업 기업이 되는 것을 목표로 한다고 밝혔습니다.

지속 가능한 인증을 촉진하고, 국가 브랜드를 구축하고, 심도 있게 가공된 제품을 개발하고, 무역 진흥을 강화함으로써 베트남 농산물은 선도적인 공급업체로서의 입지를 유지할 뿐만 아니라 세계에서 가장 까다로우면서도 잠재력이 큰 시장 중 하나에서 가치와 입지를 높일 수 있습니다.

EU는 매년 과일과 채소를 수입하는 데 약 1,020억 달러를 지출하고, 커피를 수입하는 데 263억 3천만 달러, 캐슈넛을 수입하는 데 35억 3천만 달러, 후추를 수입하는 데 3억 5,300만 달러, 해산물을 수입하는 데 600억 달러를 지출하고, 목재와 목재 제품을 수입하는 데 590억 달러, 고무와 고무 제품을 수입하는 데 600억 달러, 라탄과 대나무 제품을 수입하는 데 400억 달러를 지출합니다. 쌀은 170만~200만 톤을 수입합니다.

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출처: https://baolaocai.vn/giai-phap-nao-lap-khoang-trong-thi-phan-nong-san-viet-tai-thi-truong-eu-post879777.html