소매업 회복, 윈마트 체인점 수익화 시작

고객들은 WinCommerce의 슈퍼마켓 체인에서 쇼핑을 합니다.

통계청 자료에 따르면, 2024년 1~7월 상품 소매 판매액은 2,801조 1,000억 동으로 추산되며, 전체의 77.3%를 차지하고 작년 같은 기간 대비 7.4% 증가했습니다(가격 요인을 제외한 증가율은 4.3%).

그 중 식품 및 식료품군은 10.7% 증가했고, 가전제품, 도구 및 장비는 11.1% 증가했으며, 의류는 9.1% 증가했고, 운송수단(자동차 제외)은 3.4% 증가했고, 문화 및 교육 용품은 11.2% 증가했습니다.

소매업체들의 영업 실적은 전년 동기의 저조한 기저치 대비 모두 회복세를 보였습니다. 특히 베트남 최대 규모의 POS(판매시점관리시스템)를 보유한 마산 윈마트 체인은 매출과 이익 모두 흑자를 기록하며 기존 '형태'를 유지하고 있습니다.

윈마트 체인, 2024년 6월부터 수익성 확보

효율성 측면에서, 윈마트 체인은 매장 시스템을 개편하고 효율성 개선을 위한 솔루션을 지속적으로 적용한 후 2024년 6월부터 흑자를 기록하기 시작했습니다. 2024년 2분기에 윈마트/윈마트+/윈마트 체인을 운영하는 윈커머스는 같은 기간 매출이 9.2% 증가하여 전체 네트워크에서 7조 8,440억 동(VND)을 달성했습니다.

이는 WiN 매장(도시 소비자 대상)과 WinMart+ Rural(농촌 소비자 대상)의 업그레이드 및 개선을 통해 이루어졌습니다. 이 두 매장 모델은 2024년 2분기에 같은 기간 대비 각각 6.3%와 10.7%의 성장률을 기록하며 기존 모델 대비 탁월한 효율성을 달성했습니다.

WinCommerce(WCM)의 성장률은 매장 트래픽 증가에 힘입어 2024년 2분기에 6.8%로 가속화되었고, 6월 한 달에만 9.7%에 달했습니다. 이는 향후 기간에도 수익성이 지속 가능하게 유지될 것이라는 분명한 신호입니다.

윈마트 시스템은 올해 마지막 2분기에도 수익성을 유지할 것으로 예상되며, 매출은 9% 이상의 성장률을 유지할 것으로 예상됩니다. 바오 비엣 증권의 분석 보고서에 따르면, WCM은 2024년 상반기에 기존 윈마트+ 매장을 도시 지역에서는 윈마트+(WiN) 매장으로, 농촌 지역에서는 윈마트+ 루럴(WinMart+ Rural) 매장으로 전환하는 데 더욱 집중할 예정입니다.

이 두 가지 새로운 매장 형태, 특히 WinMart+ Rural은 인상적인 성과를 보였으며, 각 매장의 LFL(2023년 이전에 개장한 매장) 매출 성장률은 체인 평균보다 높았습니다. 이 두 가지 새로운 형태는 2024년 상반기 LFL 매장에서 순이익을 창출하기도 했습니다. 이는 WCM이 수익성 있는 확장을 위한 성공적인 모델을 찾았음을 보여줍니다.

2023년에 WinCommerce(WCM)는 구조 조정을 완료하고 판매 시점 확장 전략으로 돌아갔습니다. 각 지역과 고객 세그먼트에 대해 별도의 모델에 중점을 두었습니다.

"Point Of Life" 전략의 일환으로 WiN 매장 체인은 도시 소비자에 집중하여 7.3%의 매출 성장을 달성했습니다. WinMart+ 농촌 지역의 매장은 다양하고 품질 좋은 저렴한 제품 제공에 집중하여 11.2%의 매출 성장을 달성했습니다. WinCommerce는 현대식 소매 판매 시점(POS)의 50% 이상을 차지하며 시장을 선도하고 있습니다.

소비자 회복의 물결을 타고 소매 체인점들이 확장에 나선다

WinCommerce는 도시 지역 개발뿐 아니라 농촌 지역 개발에도 집중하고 있습니다. 인구의 65%가 농촌에 거주하고 시장 규모가 약 500억 달러에 달하는 농촌은 현대 소매업체들이 개척할 수 있는 비옥한 땅입니다.

2024년 6월 현재 WCM은 3,673개의 판매점을 운영하고 있으며, 2023년 12월 이후 40개의 신규 매장을 오픈했습니다. WCM은 2024년 하반기에 매장 오픈 속도를 가속화하여 올해 전국적으로 4,000개의 판매점을 목표로 하고 있습니다.

2023년부터 낮은 기준으로 볼 때, 소매업체는 2024년 하반기에도 성장세를 유지할 것으로 전망되지만, 각 소매업체마다 성장을 기대하는 데에는 나름의 이유가 있습니다.

마산은 약 8,000개의 매장/슈퍼마켓 규모를 기준으로 2028년까지 윈마트 시스템 매출 60조 동(VND) 달성과 약 3~5%의 이익률 달성을 목표로 하고 있습니다. 2023년 매출 약 30조 동 대비 5년간 평균 성장률은 15%입니다.

유로모니터에 따르면 베트남 현대 소매 시장 규모는 향후 10년 안에 200억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. 이는 베트남 소매업체들이 사업을 확장하고 매출을 늘릴 수 있는 많은 기회가 아직 남아 있음을 의미합니다.

윈마트 시스템을 통해 소비재 시장을 선도하는 기업인 마산 컨슈머와 친수, 오마치 등의 브랜드를 보유한 시너지 효과를 활용하여, 회사는 소비자 구매력 회복과 함께 강력한 성장을 이룰 수 있는 기회를 얻었습니다.

베트남에서 WinCommerce는 POS 규모 측면에서 선도적인 우위를 점하고 있는 유일한 현대식 소매업체로, Masan의 자회사이자 자체 물류 회사인 Supra를 소유한 Masan Consumer의 소비재 생산 역량을 물려받았습니다. 2022년에 설립된 Supra는 WinCommerce 소매 시스템의 비용을 11% 절감할 수 있도록 지원합니다.

2024년 하반기에 WinCommerce는 LFL 성장률을 전년 대비 8~9%로 가속화하고, 분기별 신규 매장 개점을 약 100개로 확대하여 세후 수익성 달성에 집중할 것입니다. WCM은 WinMart+ Rural 모델을 통해 농촌 지역에서의 입지를 더욱 강화할 것입니다.

출처: https://laodong.vn/kinh-doanh/ban-le-hoi-phuc-chuoi-winmart-bat-dau-co-loi-nhuan-1382953.ldo