ビジネス関係の強化

スウェーデン駐在のベトナム貿易顧問で、北欧諸国も兼任するグエン・ティ・ホアン・トゥイ氏が、この問題について産業貿易新聞の記者に語った。

グエン・ティ・ホアン・トゥイ氏（スウェーデン駐在ベトナム貿易顧問、兼北欧諸国担当）

奥様、スウェーデンのベトナム貿易事務所は北欧諸国も担当しており、設立から2年を経てベトナム国際ソーシングフェアに積極的に参加している部署の一つです。このフェアの効果をどのように評価していますか？

ベトナムは現在、農産物、水産物、繊維、履物、ハイテク製品など、多様な製品を輸出する世界有数の国です。しかし、大きな疑問があります。なぜベトナムにはTHAIFEX（タイを代表する食品・飲料業界の見本市）に匹敵する見本市がこれまで開催されていないのでしょうか？THAIFEX 2024では、ベトナム代表団だけでも160社以上の企業が参加し、製品のプロモーションと紹介を行いました。

したがって、 商工省が毎年開催するベトナム国際ソーシングフェアは正しい軌道に乗っていると断言できます。ベトナム国際ソーシングフェアが徐々にTHAIFEXのレベルに到達すれば、ベトナムの輸出企業に「活躍」の機会が生まれ、貿易の連携と輸出拡大を促進する上で非常に重要な機会となるでしょう。

2年間の開催を経て、Vietnam International Sourcingは確かな魅力をもたらしたことは明らかです。今年の出展外国企業数は昨年を大きく上回り、その成果が見て取れます。組織委員会の組織も、双方の企業に貿易拡大の絶好の機会を提供するために、より専門性を高めています。

北欧のビジネス代表団は、この見本市に 2 回出席して、企業が達成した貿易成果はどのようなものですか?

2023年と2024年に開催されたイベントでは、北欧に所在するスウェーデンのベトナム貿易事務所が、様々な業種から比較的大規模なビジネス代表団をベトナムに派遣しました。参加したビジネス代表団は、ベトナム市場について理解を深め、物流から製造業まで様々な分野における協力の可能性を探り、多くの新たなビジネス協力の機会を開拓する機会を得ました。

北欧のビジネス代表団がベトナム国際調達フェア2023に参加（写真：スウェーデン駐在ベトナム貿易事務所）

例えば、2023年の見本市に参加するヨーテボリ港は、ベトナムのパートナーと連携し、協力関係を築いてきました。ベトナム市場の潜在性を認識し、タン・カン・コーポレーションと協力し、ヨーテボリ港とタン・カン・サイゴン・システムの港湾を通じたベトナムとスウェーデン間の直接輸出入を促進するための覚書（MOU）の締結準備を進めています。同時に、両社は港湾分野におけるデジタル変革とグリーン変革の分野で協力関係を構築し、経験を共有していきます。このMOUは、9月6日にスウェーデンのストックホルムで、商工省とハイフォン市人民委員会の首脳らの立ち会いのもと、調印される予定です。

FH（デンマーク）、IKEA（スウェーデン）といった北欧の家具・家庭用品分野の大手企業や、East Asia（スウェーデン）といったアジアの大手食品輸入企業が2年連続でこの見本市に参加しており、参加するたびにベトナム市場全体、特にベトナム製品の輸出に対する見方が高まっています。見本市直後から多くの契約が締結され、千切り青パパイヤやベトナム産冷凍パンなど、多くの斬新な製品が市場に投入されました。

こうした成功の他に、この重要な貿易促進イベントにおける限界をどのようにお考えですか?

まず第一に、ベトナム国際ソーシングはまだ発展の初期段階にあり、他の多くの国際見本市と同様に、特に参加する輸出企業と輸入企業の数のバランスをとることにおいて、一定の課題に直面していることを率直に認める必要があります。

例えば、2023年にはベトナム企業の参加数は多かったものの、貿易事務所が商品購入のために誘致した外国企業の数は期待に応えられませんでした。2024年には、貿易事務所が誘致した企業数は増加したものの、ベトナムの輸出企業の数や出展商品の種類は期待ほどではありませんでした。これは、大規模見本市を含む多くの見本市が直面している問題であり、一朝一夕で解決できるものではありません。しかし、参加企業数や出展商品の種類を調整することで解決できれば、見本市の効果は確実に高まるでしょう。

国内外の数多くの大規模な貿易促進イベントに参加した経験から、次のイベントで Vietnam International Sourcing の有効性をさらに高めるには、どのようなソリューションが必要だと思いますか?

まず第一に、ベトナム企業の参加を増やすことから始める必要があります。見本市の魅力を高めるには、展示製品の多様化が非常に重要です。農産物、食品、繊維、履物、補助工業製品、環境製品など、様々な業界の企業の参加を促していく必要があります。初期段階では、輸出企業のブース出展を促すために、商工省や地方自治体からの支援、例えば財政支援パッケージの提供や優遇政策の提供などが必要です。

さらに、国際企業の誘致も大きな課題です。商工省は、国際メディアや世界各地の主要見本市でのプロモーション活動を通じて、見本市の威信とブランド力を高め、外国企業の関心を高める必要があります。さらに、ベトナムへの購買代表団の誘致を促進するため、国際貿易機関や各国との戦略的パートナーシップの構築にも注力する必要があります。具体的には、他国の主要な貿易促進機関との覚書締結などが挙げられます。スウェーデンのベトナム貿易事務所はこれを進めており、予定通りであれば、商工省幹部のスウェーデン訪問の際にも覚書を締結する予定です。

最後に、見本市の開催時期は、貿易事務所や企業が計画を立てやすいよう、年間を通して決めておくべきです。世界中の主要な見本市では、多くの場合、同様のことが行われます。

私たち全員の合意と努力により、ソーシングフェアはますます発展し、ベトナムの輸出額の増加に貢献すると信じています。

ありがとう！

出典: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html