黄金期を利用して日本市場への輸出を拡大

潜在市場

日本は現在、ベトナムの農林水産物の輸出市場として第3位であり、過去10年間の平均成長率は年6%を超えています。日本はベトナムの農林水産物輸出額の約7%を占め、2024年には40億米ドルを超えると見込まれています。日本で需要の高い農林水産物には、海産物（エビ、トラウト、バサ）、焙煎挽きコーヒー、インスタントコーヒー、包装された香り米（ジャポニカ米、ST25、ST24）などがあります。さらに、ライチ、マンゴー、ドラゴンフルーツ、リュウガンなどの生鮮果物を含む生鮮および加工野菜や果物も、日本の消費者に支持され、好まれています。

農水産物、食品、健康飲料など、日本市場に好まれる商品です。

ベトナム駐日貿易参事官のタ・ドゥック・ミン氏は、「2024年には、ベトナムからの米の輸入量は2023年と比較して約10倍に増加するでしょう。そして、2025年の最初の5か月だけで、輸入米は2024年の年間輸入量を上回り、日本への輸出量は増加し続けています。さらに、カシューナッツ、香米、ドライフルーツなど、多くのベトナム産品が、イオン、ドン・キホーテ、イトーヨーカドーといった日本全国5,000以上の小売店で販売されています。」と述べました。

2025年の最初の6ヶ月間、駐日ベトナム貿易事務所は多くの貿易促進イベントを開催し、多くの成果を上げました。例えば、2025年3月には、ベトナムパビリオンを日本に設置し、主要輸入業者との連携を強化しました。2025年6月には、東京で開催されたベトナムフェスティバルに参加し、新鮮なライチ、コーヒー、フルーツジュースを展示し、貿易促進庁のビジネス代表団と共同で貿易活動を行いました。さらに、イオンで開催されたベトナム商品ウィークも全面的に支援し、企業が実際の消費者にリーチできるよう支援しました。

専門家によると、貿易促進活動に加え、CPTPP、RCEPなどベトナムが締結した自由貿易協定（FTA）を企業がうまく活用すれば、日本市場に参入するチャンスはまだ大きく開かれているという。これは、ますます激化する競争の中で企業が明確な優位性を生み出すための鍵となる。

消費者の嗜好を把握する

日本市場は、その潜在性と機会に加え、厳格な基準を要求します。例えば、書類の完全性、Global GAPやHACCP基準に準拠した食品安全認証などです。企業は、日本の標準書類の取得に6～12ヶ月という長い期間を要します。一方、日本は強力な国内保護政策を有しており、厳格な納期が求められます。日本の輸入業者の95%以上が、契約履行の決定要因として時間厳守を重視しています。日本の輸入業者が定める要件を遵守し、満たすことに加え、企業は日本とFTAを締結している国々とも競争しなければなりません。

この現実を踏まえ、多くの専門家は、ベトナム企業が日本市場に向けて体系的かつ長期的な事業方針と計画を策定する必要があると考えています。タ・ドゥック・ミン氏は、「日本市場への輸出において、企業は生産プロセス、技術、管理方法、労働基準、工場の環境改善に注力し、日本市場の製品・サービスに定められた技術基準、社会基準、環境基準を満たす必要があります。これにより、自社製品、商品、サービスの競争力を高め、原材料輸出への依存度を低減することができます」と述べています。

例えば、タ・ドゥック・ミン氏によると、農水産物については、加工技術の向上、品質管理、十分な情報（日本語）を記載したパッケージ、日本の消費者の嗜好に合わせたシンプルで洗練されたパッケージなどに重点を置く必要があるとのことです。特に季節商品については、特別な保存条件が求められます。そのため、日本の消費者に届く製品が、形状、品質、そして消費期限を保証できるよう、収穫後の保存方法についても研究を継続していく必要があります。

日本における潜在的産業としては、健康・美容製品・サービス、クリーンテクノロジーと持続可能な開発、高齢化社会への技術ソリューション、健康食品・飲料などが挙げられます。そのため、貿易促進においては、省庁、地方自治体、業界団体による支援を最大限に活用する必要があります。特に、日本で開催される国際見本市や展示会への参加は、潜在的なパートナーに製品や商品を紹介する絶好の機会となるため、積極的に活用することが重要です。

長年にわたり日本市場におけるビジネスコネクションを支援してきた経験を持つ、ベトナム・日本リンク合資会社（VIJA Link）の創業者、トラン・ティ・カン氏によると、ベトナム企業が日本市場参入で失敗する理由は4つあるという。第一に、文化、思考、基準、人材、財務といった面での準備不足。第二に、「早く取引を成立させよう」という短期的な思考。第三に、誤訳や「言葉の裏側」の意味を理解していないことなどによる、コミュニケーションの不備。第四に、「橋渡し役」として寄り添ってくれる人がいないこと。

「したがって、この市場にうまくアプローチするには、企業は市場、顧客セグメント、目標、製品を綿密に調査し、日本の顧客向けの専門的な文書やウェブサイトを準備する必要があります。同時に、政府や日本市場に精通した専門家による支援ネットワークも活用しましょう。特に、製品のローカライズ、パッケージ、デザイン、説明書の調整は日本の基準に合わせて行うべきです。ミニマルでありながら、ユニークで、本物らしく、洗練されており、伝統と革新、そして利便性の要素が融合していることが重要です」と、トラン・ティ・カン氏は自身の経験を語りました。

記事と写真：MY THANH

出典: https://baocantho.com.vn/tan-dung-thoi-diem-vang-day-manh-xuat-khau-vao-thi-truong-nhat-ban-a188365.html