実務条件の厳格化、不動産仲介業者は対応すべきか？

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不動産仲介業のダークサイド

ブローカーは不動産業界において非常に重要な役割を果たしており、毎年何十万件もの、数兆VND相当の取引を仲介し、不動産資産に最適な経済効率をもたらし、各個人および企業に持続可能な利益をもたらします。

ベトナムの不動産仲介業の発展は、不動産市場の発展と密接に関連し、それを反映しているだけでなく、この業界における専門的かつ多様なサービスに対する需要の増加も反映しており、不動産市場の発展には不可欠であると考えられています。

不動産 - 実務条件の厳格化、不動産仲介業者は対応すべきことは何ですか? — *不動産業法2023が可決され、不動産仲介業務の厳格化に向けた多くの新たなポイントを伴い、2025年1月1日から施行されました。*

したがって、形成と発展の期間を経て、ベトナムの不動産仲介業は現在、力強く多様化していますが、この業界の不安定な発展とともに、解決する必要がある多くの課題と問題にも直面しています。

現実には、罰則に関する現行の規制にもかかわらず、仲介業務の管理は依然として「開かれたまま」であり、不動産仲介業は依然として参入や退出の障壁がほとんどない職業である。

ベトナム不動産協会（VARS）の調査データによると、現在ベトナムには専門ビジネス組織で正式に活動・勤務する仲介業者が約10万人いる。

このうち、不動産仲介業の実務資格を持ち、実際に活動に参加しているのはわずか4万人程度です。残りの数十万人、あるいは数百万人は、不動産市場が「活況」を呈している時期には、不動産取引を行うためにコネクティングに参加しています。

しかし、彼らのほとんどはフリーランサー、「アマチュア」、「副業」であり、訓練も専門知識もなく、いかなる代理店の専門的な管理も受けず、自発的に活動しています。彼らは取引をいかに早く成立させるかということしか考えておらず、利益のために不動産価格を「つり上げる」機会を利用したり、商品を買い占めたり、顧客を欺いたりして、市場操作を行っています。

その結果、ベトナムの不動産市場は大きく不安定化し、投資家の信頼は損なわれ、真の仲介業者のイメージも損なわれました。真に情報を提供し、取引をサポートし、買い手と売り手双方にとって効率的で公正な取引環境を構築する仲介業者こそが、真の仲介業者なのです。

実務条件が厳しくなる中、不動産仲介業者は何をすべきか？

ベトナム不動産協会副会長のグエン・ヴァン・ディン博士によると、不動産市場が安全かつ透明に運営されるためには、不動産商品やプロジェクトに関する法的手続きを含め、コンサルティングや情報提供において不動産ブローカーの役割と責任を定め、取引に参加する投資家や住宅購入者の権利を保護する法的メカニズムが必要だという。

不動産 - 実務環境の厳格化、不動産仲介業者は対応すべきか？（画像2） — *新しい法的枠組みの変化に適応するために、ブローカーは知識を迅速に更新し、スキルを向上させ、市場の新しい機会を活用する必要があります。*

同時に、実務家の利益を守り、ブローカーが誠実に業務を行うことを奨励するためでもあります。なぜなら、ブローカーが市場に長く参入するには、専門的な資格に加えて、経験と知識に加え、ますます厳しくなる要件に合わせて常に新しい知識をアップデートする必要があるからです。

このような状況を受け、不動産業法（改正版）2023が可決され、2025年1月1日に正式に施行されました。この法律には、不動産仲介業の規制強化に向けた多くの新たな事項が盛り込まれています。具体的には、同法第61条において、不動産仲介業を営む個人は、実務証明書の取得が必須であり、不動産売買フロアサービス業または不動産仲介サービス業のいずれかの業種に従事しなければならないと規定されています。

これは、個人が現在のように自由に不動産仲介業を営むことが認められていないことを意味します（2014年不動産業法第62条第2項は、個人が独立して不動産仲介業を営む権利を認めています）。さらに、同法第62条第1項は、不動産仲介業を営む個人が、不動産取引場または不動産仲介サービス事業者から報酬および手数料を受け取る権利を有することを規定しています。

2023年改正不動産事業法第48条では、プロジェクト投資家、不動産事業者、不動産サービス事業者は、ベトナム国内の信用機関またはベトナムで合法的に営業している外国銀行支店に開設された口座を通じて、顧客から不動産事業契約および不動産サービス事業契約に基づく支払いを受け取ることが義務付けられています。

「これにより、不動産会社で働く仲介業者は、すべての仲介手数料とコミッションを銀行経由で受け取ることになります。仲介業者資格の発行に関しては、建設省が試験の実施と不動産仲介実務資格の発行を開始します。実施方法は建設省が指定するか、試験の実施を担当する複数の部署に直接委任されます」と、グエン・ヴァン・ディン博士は述べた。

ベトナム不動産協会の代表者によると、政府の政策に沿って、可決されたばかりの不動産事業法の新しい規制により、多くの非専門の不動産ブローカーが排除され、健全で透明性の高い不動産事業環境が生まれるだろうという。

口座を介した取引は、この手数料が高額な場合、国が税損失を防ぐ上でも役立ちます。しかしながら、上記の規制は、不動産取引フロアの人材の採用と育成にも課題をもたらしています。同時に、仲介業者に対する要件もより厳しくなっています。

約1年後には、不動産業法をはじめとするこの重要な分野に関連する法律が正式に施行されます。新しい法制度の変化に適応するために、仲介業者は迅速に知識を更新し、スキルを向上させ、市場における新たな機会を捉える必要があります。

したがって、ブローカーは、不動産分野に関連する新しい法的規制を正しく適用するために、それらを習得して理解するために時間を費やす必要があります。専門知識とスキルを向上させるために、ブローカーは、コミュニケーションスキル、交渉スキル、市場知識の向上を含む知識とスキルを継続的に向上させる必要があります。テクノロジーと管理システムを使用して、作業プロセスを最適化し、ビジネス運営における専門性と透明性を高めます。

同時に、専門的な社会組織を通じて不動産業界の活動やイベントに積極的に参加し、情報を更新し、業界内での関係を構築・維持します。ブローカーは、不動産の特定のタイプまたは領域のみに焦点を当てるのではなく、さまざまな市場セグメントや急速に発展している地域で新しい機会を探すことができます。

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