家の利点を特定する
それぞれの住宅には、それぞれに際立った立地条件と地形があります。そのため、購入者を惹きつけ、価格設定をするためには、その立地条件を正確に把握し、それを最大限活用する必要があります。売主は、購入者の立場に立って、住宅に何を求めているかを理解し、そこから他の住宅と比較した際の利点を指摘する必要があります。具体的には、ファサード、デザイン、周辺のアメニティ、立地などです。
正確に相談し評価する
価格は住宅の売買を左右する重要な要素の一つです。正確な価格設定は、売主が過剰な請求を受けることなく、迅速に取引を完了するのに役立ちます。売主は、エリア、状態、面積など、自社の住宅と類似する他の住宅の価格を参考に、売却価格を概算することができます。さらに、住宅の改修・改築費用や市場価格も考慮に入れることで、最も正確かつ適切な価格を設定することができます。
仲介業者を介さずに家を売る場合、売主は価格を確保し、手間を省くために以下の点に留意する必要があります。（イラスト写真）
ソーシャルメディアを活用する
売主は、不動産ウェブサイトに独自の広告を掲載したり、SNSを利用して物件を宣伝したりできます。鮮明な画像を多数掲載し、無料で何度も掲載できるため、情報拡散に便利かつ効果的な方法です。コスト、時間、労力を節約できます。
最近、ソーシャルネットワーキングサイトには不動産関連のコミュニティやグループが数多く存在します。これらのグループに参加すると、売却物件の広告掲載が容易になるだけでなく、メンバー自身も住宅購入に関する情報を探している可能性があるため、購入者へのリーチも迅速化されます。
家のリフォームでゲストを感動させる
売主は、家を最良の状態に保ち、内覧客にとって魅力的なものにするために、修繕と清掃に投資すべきです。清潔で整頓された家は、間違いなく訪問者に良い印象を与え、より高い価格で売却できるでしょう。
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