タンロングループのオーナーと「行方不明」の化学トラックからの旅

近年、ベトナムの畜産業界は大きな再編期を迎えています。市場は、従来のように小規模畜産農家への依存度が高まっていたのに対し、大規模生産モデルと体系的な投資を行う大企業の重要性をますます認識するようになっています。

このプロセスは、ますます高まる消費者需要、より厳格になる食品安全基準、そして国際市場に応じて大きく変動する投入価格と産出価格を背景に行われます。

多くの企業が、飼料供給から農場運営、そして製品市場への流通に至るまで、クローズドチェーンへの投資を拡大しています。その一つが、タンロングループ（Tan Long Group）のエコシステムに属する企業であるBAF 農業株式会社です。

タンロンの農業の転換点

タンロングループのビジネスの歩みを語る上で、1967年生まれの実業家、取締役会長のチュオン・シー・バ氏について触れないわけにはいきません。彼は普段は極めて秘密主義ですが、メディアの取材に答える機会に恵まれ、農業業界へと足を踏み入れた経緯を語ってくれました。

タンロングループの会長、チュオン・シー・バ氏。

そこで、2000年代にチュオン・シー・バ氏は化学品取引を専門とするタンロン・ヴァン社（タンロン・グループの前身）を設立し、事業を開始しました。2007年、飼料工場への配送車を運転中、彼は突如、ある特別な出来事に気づきました。トウモロコシを工場へ運ぶトラックの長い列の真ん中で、自分の車が見失ってしまったのです。

その光景が彼に考えを改めさせた。「当時私が扱っていた化学薬品はもともと需要の高い商品だと思っていましたが、あの日、工場が農産物を仕入れる様子を見て、農産物こそが市場の需要が高い商品だと気づいたのです」と巴氏は語った。

その経験の直後、巴氏は事業の方向転換を決意し、動物飼料業界への原材料供給を開始し、化学部門からは徐々に撤退していきました。

タンロン社は2010年までにドンタップに米工場を設立し、当時ベトナム最大規模と評されました。そして2016年末、重要な節目を迎えました。タンロン社はベトナムの民間企業として初めて、韓国政府への高品質米供給の入札を勝ち取ったのです。

2017年初頭、タンロン社は韓国向けにジャポニカ米の第2弾を輸出しました。今回は規模が10倍にあたる約3万トンでした。巴氏によると、この取引で約300万ドルの利益が得られたとのことです。

タンロングループのハンフック米工場はアンザン省にあります。

その後、タンロン社は、わずか半年で5万トン（2018年5月）、6万トン（2018年半ば）の入札を連続で勝ち取り、合計11万トンのジャポニカ米を落札するという大きな話題を呼びました。これは韓国政府が主導した入札の結果であり、タンロン社は中国、タイ、オーストラリアといった多くの国際競争相手を破りました。

ウェブサイトの情報によると、タンロングループは現在約4,000人の従業員を抱え、食品・小売業、米の生産・取引、穀物産業、ハイテク畜産、ハイテク機械、動物飼料原料の6つの主要分野で事業を展開している。

1兆ドル規模の「ベジタリアン豚」エコシステムの所有者

米産業で名声を博した後、巴氏は畜産分野への進出を続けました。2017年には、3Fモデル（飼料・農場・食品）を追求するBAFベトナム農業株式会社（HoSE: BAF）を設立しました。わずか数年で、BAFは定款資本金を300億ベトナムドンから1兆4,350億ベトナムドンに増額し、2021年には正式に証券取引所に上場しました。

同社の事業状況についてですが、2021年はリストラの影響で売上高が若干減少したものの、税引後利益は前年比7倍の3,210億ドンに達しました。これは、原材料価格が低迷している時期に積極的に仕入れを行い、豚肉の安定供給を確保するとともに、食肉価格の上昇を捉えたことによるものです。

しかし、2022年から2023年にかけて、BAFは多くの困難に直面することになるだろう。収益は2022年に7兆830億ドン、2023年には5兆1980億ドンに減少し、3年間でほぼ半減することになる。その原因は、原材料価格の高騰、購買力の低下、そして食品安全規制の厳格化にある。

しかし、2022年末、BAFは「ベジタリアン豚」ブランド「BAF Meat」を立ち上げ、大きな注目を集めました。これは、BAFの自社工場で生産された、100%植物由来の飼料と植物性タンパク質のみを摂取した豚を使った製品ラインです。巴氏は、このアイデアは子供の頃に豚肉の美味しさを思い出すという思いと、その味を現代風に再現したいという思いから生まれたと述べています。

「菜食豚」と「バナナ豚」は、消費者の関心とブランドの威信によってかつて一大ブームを巻き起こしました。しかし、「バナナ豚」が徐々に勢いを失っていく中、「菜食豚」は目覚ましい復活を遂げています。

2024年までに、BAFの事業状況は徐々に改善し、売上高は7%増の5兆5,530億ドンに達しました。税引後利益は前年比10倍以上の3,240億ドンとなり、目標を上回ることができました。

2025年第1四半期も好調な業績を維持し、1,330億ドンの利益を記録しました。これは同社にとって過去最高の四半期利益です。売上高は1兆1,230億ドンに達しましたが、これは主に16万頭以上の豚の販売によるものです。同社は、利益の増加は豚肉価格の高騰と原材料価格の安定によりコストが最適化されたことによるものだと述べています。

BAFは、コイズオン家畜有限会社の資本金50％の譲渡を受けて、2024年11月以降現在までに15社のM&Aを実施しました。

特に、BAFは業績の著しい成長に伴い、一連の企業買収を通じて畜産規模の拡大を継続的に進めてきました。コイズオン畜産株式会社の資本金50%の譲渡を受けて、2024年11月以降、15社のM&Aを実施しました。

同時に、同社はタイニン省に総資本7,600億ドンの子会社3社を設立し、主に畜産分野で事業を展開している。

VNダイレクト証券は、BAFが2024年以降、ハイダン農場群（母豚5,000頭、豚6万頭）、タンチャウ農場（豚3万頭）、タムフン農場（母豚5,000頭）、ハイハー農場群（母豚5,000頭、豚6万頭）を含む新規農場への継続的な投資と稼働を開始しており、万全の準備を整えていると考えている。VNダイレクトは、BAFの飼育頭数は2023年と比較して93.1%増加すると予測している。

VNDirectは、農家数の減少により、BAFが2025年も市場シェアを拡大し続けると予想しているが、一方で、これまでの供給の一部は小規模農家との連携によるものであったため、一部の大規模企業の畜群も影響を受ける可能性がある。

出典: https://www.nguoiduatin.vn/ong-chu-tan-long-group-va-hanh-trinh-tu-chiec-xe-hoa-chat-lot-thom-204250526211115846.htm