女性「サメ」レ・ハン・トゥ・ラムのネクストランス投資ファンドはどのように運営されているのか？

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ベトナムのテクノロジー系スタートアップをターゲットに

2022年後半、韓国のベンチャーキャピタルファンドNextransは、ベトナム市場のテクノロジースタートアップエコシステムに焦点を当てた5,000万ドルのファンドを立ち上げる計画を発表した。

DealStreetAsiaによると、ベトナムのNextrans Investment Fund代表取締役のLe Han Tue Lam氏は、この投資ファンドが最大300万ドル相当のスタートアップ企業に投資を行うことを確認した。

レ・ハン・トゥ・ラム氏は、フォーブス誌が2021年に発表した「30 Under 30」に選出されたベトナム人3名のうちの1人です。現在、同氏はベトナムにおけるネクトランス・インベストメント・ファンドの代表取締役を務めています。トゥ・ラム氏は、9月19日にスタートしたばかりの「シャークタンク・ベトナム」シーズン6に登場する6人のシャークのうちの1人です。

Nextransによると、Tue Lam氏はベンチャーキャピタルファンドプログラム（VCFP）の創設者であり、以前はスタートアップ企業Base.vnで勤務していました。Lam氏は、スタートアップの創設者、地域のベンチャーキャピタルファンド、そして現地パートナーと緊密に連携し、約6年間の経験を有しています。SaaS（ソフトウェアアプリケーションサービス配信）、Edtech（教育技術）、Agritech（農業技術）に情熱を注いでいます。

Nextrans Fundは、食品廃棄物処理ソリューションや電気自動車などの持続的成長分野、Edtech、Proptech（不動産テクノロジー）、SaaSなどの新興分野における多様な投資ポートフォリオを通じて実証された、高成長技術要素を持つスタートアップ企業の発掘に重点を置くファンドです。業界や投資分野を限定しないことは、市場におけるリスクを分散させるNextransの戦略と考えられています。

sharktuelam vtv.gif — *ベトナムにおけるNextransの代表、Le Han Tue Lam氏。(写真：VTV)*

Nextransは、ベトナム市場で最も活発な外資系ベンチャーキャピタルの一つであり、32社のスタートアップをポートフォリオに抱えています。韓国発のこのベンチャーキャピタルファンドは、Luxstay、JamJa、Thuocsi.vn、Base、Okela、Ecomobi、VDES、Ecotruckといった著名なスタートアップを擁し、2015年にベトナム市場への参入を開始しました。

この投資ファンドは最近、投資においてプラスの変化を記録しました。

2023年5月初旬、ネクトランスのポートフォリオの一部であるベトナムの製薬スタートアップ企業BuyMedは、シリーズBラウンドでUOBベンチャーマネジメント、米国国際開発金融公社（DFC）、スマイルゲートインベストメント、コクーンキャピタルから5,150万ドルの追加投資資金を調達した。

BuyMed のビジョンは、アジアの 730 億ドル規模のヘルスケアセクター (2024 年までに 730 億ドル規模になると推定) に革命を起こし、現在の断片化された状態から、よりアクセスしやすく手頃な価格にすることです。

BuyMedは、eコマースサイトThuocsi.vnを運営するスタートアップ企業であり、医薬品製造・流通企業と全国63省市の35,000の薬局・クリニックとの「架け橋」となっています。ベトナム市場に加え、現在、シンガポール、タイ、カンボジアの東南アジア3カ国にも進出しています。

2021年1月、BuyMedはSmilegate Investmentが主導し、B Capital Group、既存投資家のCocoon Capital、Genesia Ventures、Sequoia Capital、Nextransが参加したシリーズBラウンドで900万ドルの資金調達に成功しました。また、シリーズBラウンドで3,350万ドルの資金調達にも成功しました。

ネクトランスポートフォリオ.gif — *Nextransは現在、ベトナムのスタートアップ企業36社に投資している。*

したがって、このスタートアップがさまざまな資金調達ラウンドを通じて多くの異なる投資家から獲得した総資本は、約1億ドルに達します。

ヘルステック分野で事業を展開する BuyMed は、ピーター・グエン氏 (Thuocsi.vn の共同創設者)、グエン・ヒュー・ミン・ホアン氏 (BuyMed の CEO)、ヴオン・ディン・ヴー氏 (Thuocsi.vn の共同創設者) によって 2018 年にシンガポールで設立されました。

小さなアイテムに投資し、人間的要素を強調する

Nextrans Investment Fundは、韓国、米国、ベトナムの3つの市場において、有望なスタートアップ企業を発掘し、資本を投資することを主な業務としています。現在、Nextransは多岐にわたる分野で70社以上の企業をポートフォリオに抱えています。

Nextransは2015年からベトナムに投資しており、電子商取引プラットフォームTikiやウェルステックのスタートアップInfinaを支援している。

2022年11月下旬、Nextransはベトナムのe食料品プラットフォーム「Cooky」に450万ドルの投資を行いました。ベテラン起業家のダン・ホアン・ミン氏とグエン・タン・ダイ氏によって設立されたオンライン食料品プラットフォーム「Cooky」は、NextransとDo Venturesという2つの投資ファンドから450万ドルを調達しました。この2人は、ベトナム市場における先駆的なフードデリバリーサービス「Foody」の創業メンバーであり、後に東南アジアを代表するインターネット企業SEA Groupに買収されました。Cookyのモバイルアプリは、リリースから2年以上を経て、現在では数百万回ダウンロードされています。

パンデミックによってオンラインショッピングの需要が高まり、テクノロジー製品に信頼を置く若年層のおかげで、この消費行動はベトナムでも継続しています。ベトナムのe-食料品市場は、2025年までに15億米ドルに達すると予想されています。

sharktuelam nextrans 1.gif — *Tue Lam 氏は、Venture Capital Fund Program (VCFP) の創設者であり、以前はスタートアップ企業 Base.vn で働いていました。*

NextransのCEO、チェ・スンホ氏は、食料品市場がより効率的になるための革新が起こると期待しています。Cookyの革新的なモデルは、食事の準備をもっと便利にするでしょう。

Nextransでは、Le Han Tue Lam氏がスタートアップ企業との架け橋として活躍しています。1994年生まれのTue Lam氏は、近年のベンチャーキャピタル業界では著名な人物として知られています。彼女はベトナムにおけるNextrans Fundの代表取締役を務め、東南アジアおよび米国市場を担当しています。

一方、メディアへの発信において、火林氏とNextransは創業者に対し、多額の資金を調達したり、高い評価額を設定することに注力するよう促したことは一度もない。重要なのは、目的、方向性、そして人的要因であり、「重要なのは誰と組むか、どのような「パートナー」を見つけるかだ」と強調した。

近年、ベトナムのテクノロジー系スタートアップセクターは魅力的な投資先となり、国内外の多くの投資家の注目を集めています。日本、韓国、シンガポールなどのファンドも注目しています。

DealStreetAsiaによると、ベトナムに拠点を置く資産運用会社VinaCapitalのベンチャーキャピタル部門であるVinaCapital Venturesは、企業への成長資金の提供に重点を置く第2弾の1億ドル規模のファンドを2023年に立ち上げる予定だという。

昨年末に開催された経済フォーラムで、韓国のネクトランス投資ファンドのCEO、クリス・チェ氏は、今後10年以内に「ベトナムは最高の発展途上国となり、特に東南アジア、そしてアジア太平洋地域で多くの変化を生み出すだろう」との確信を表明した。

シャークタンク・ベトナムシーズン6が、9月19日にホーチミン市で正式にスタートしました。今年は、シャーク・ビン、シャーク・フン、シャーク・ルイス・グエン、シャーク・フン・アンといった過去のシャークタンクでお馴染みの顔ぶれに加え、シャーク・ブイ・クアン・ミン（ミン・ベータ）とシャーク・レ・ハン・トゥエ・ラムという2人の新シャークが登場します。中でもトゥエ・ラムは、唯一の女性シャークであるだけでなく、最年少であることでも注目を集めています。

1994年生まれの女性「サメ」は、現在ネクトランス・ベトナム投資ファンドの代表取締役を務めており、かつてはフォーブス誌が選出したアジアの多方面における30歳以下の優秀な人材300人に名を連ねる、一流の若手起業家の一人だった。