LVMHの後継者は10億ドル規模の時計会社を設立したいと考えている

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タグ・ホイヤーのCEOである28歳のフレデリック・アルノー氏は、世界一の富豪である父親のベルナール・アルノー氏と同じように、高級品をより多くの人々に手に取ってもらいたいと考えている。

LVMH傘下のラグジュアリーブランドは、年間売上高10億ドルを超える複数のブランドを創設することで成長を遂げてきました。時計メーカー、タグ・ホイヤーのCEOであり、LVMHのベルナール・アルノー会長の三男であるフレデリック・アルノー氏は、スイスの時計ブランドであるタグ・ホイヤーもこのグループに加わる準備を進めていると述べました。

「当社はまもなく10億ドル規模のブランドクラブに加わることになる」とフレデリック・アルノー氏はWSJとのインタビューで語った。

ラグジュアリーブランドを数十億ドル規模の巨大企業に育て上げることは、世界一の富豪ベルナールにとって長年の戦略でした。彼はこの戦略によって、LVMHを時価総額5,000億ドルを誇るヨーロッパで最も価値のある企業へと変貌させました。この戦略を成功させるには、ブランドの独自性を損なうことなく、中流階級を含む顧客基盤を拡大することが不可欠です。

フレデリック・アルノーは父の戦略を受け継いでいる。彼の仕事は、50万ドルのカレラプラズマのような限定版を提供する一方で、1,450ドルからのフォーミュラ・ワンのようなエントリーレベルの顧客向けの時計も販売するという、微妙なバランスを保つことだ。低価格帯の製品は、年齢を重ねて収入が増えるにつれて、より高価な製品へと移行する可能性が高い、野心的な若者層に訴求力を持つ。

「多くの人にとって、私たちの時計は初めて着ける高級腕時計なのです」とアルノー氏は語る。

2月にルイ・ヴィトンの工房に訪れたフレデリック・アルノーとベルナール・アルノー父子。写真：ブルームバーグ — 2月にルイ・ヴィトンの工房に訪れたフレデリック・アルノーとベルナール・アルノー父子。写真：*ブルームバーグ*

LVMH傘下のブランドは、買い物客との関係を強化するために、店舗を厳しく管理することが多い。これは、高級ブランドが新規顧客を獲得するために百貨店や他の小売店に頼ることができるため、業界ではユニークな特徴である。

これにより、小売業者はより大きな力を得て、顧客の嗜好をより深く把握できるようになります。しかし、高級品メーカーは、価格設定や商品の陳列方法といった顧客体験の決定に関しては、より影響力を弱めることになります。

LVMHとの提携により、店舗運営の完全なコントロールが可能になった。これにより、LVMHは「空間とサービスにマッチした建築と商品ディスプレイによって、最も鮮明な方法で」自社のストーリーを伝えることができるとアルノー氏は述べた。

2020年に父からタグ・ホイヤーのCEOに任命されたアルノー氏は、それ以来、サードパーティーストアを含むブランドの販売拠点をパンデミック前の4,000店から現在2,500店に大幅に削減しました。彼は世界各地で自社店舗の開設に注力しており、今年7月にニューヨークに旗艦店をオープンする準備を進めています。

「私はよく旅行します。世界中に建てた店舗をすべて監督しています。それに、すべての地主さんとも会います」と彼は言った。

中国は彼らにとって重要な市場ですが、売上高の10%未満しか占めておらず、競合他社に大きく遅れをとっています。アルノー氏は、中国で毎年少なくとも5店舗を新たに開店したいと考えています。

新規店舗の出店には多額の費用と土地代がかかります。しかし、タグ・ホイヤーは世界最大の高級品グループに属しているため、他の高級ブランドに比べて優位性があります。

新しいショッピングモールにルイ・ヴィトンやディオールの店舗が入るかどうかは、ブランドの成功を左右する可能性があります。LVMHはこの点を認識しているため、大手ブランドに小規模ブランド向けの有利なスペースを借りることをしばしば許可しています。

「世界中の主要ショッピングセンターの一等地に拠点を持つというグループの強みを活かしています。米国、欧州、中東、アジアなど、多くの場所でこの取り組みを行ってきました」とアルノー氏は述べた。

彼らはこのアプローチを広告にも応用しています。LVMHは傘下のすべてのサブブランドの広告スペースを購入しており、これにより世界有数の雑誌と割引交渉を行うことができます。

タグ・ホイヤーの取締役、ニコラス・ビービュック氏は、アルノー家の一員を会社に迎え入れることは諸刃の剣だと述べた。「いくつかの可能性が開かれ、より多くのリソースが得られる。しかし、同時に業績に影を落とすことになる」とビービュック氏は語った。

フレデリックは、LVMH帝国を継承する可能性が高いベルナールの5人の子供のうちの1人です。12歳の時、彼は父から最初のタグ・ホイヤーを贈られました。フレデリックはテニスとピアノを習い、父と同じく名門パリ工科大学に通いました。後にデジタル決済のスタートアップ企業の共同創業者となり、2017年にタグ・ホイヤーの最高技術責任者（CTO）に就任しました。3年後、フレデリックは25歳でCEOに就任しました。

「私にとって年齢は意味を持ちません」と、LVMMのジュエリー・時計部門CEO、ステファン・ビアンキ氏は語った。「彼が着実に才能あるリーダーへと成長していくのを見てきました。」

アルノーCEOはCEO就任以来、より高価なモデルを追加することでブランドの知名度を高めてきました。また、スマートウォッチにも力を入れており、現在では売上の15%を占めています。LVMHは個々のブランドの業績を公表していませんが、モルガン・スタンレーの推計によると、タグ・ホイヤーの昨年の売上高は前年比7%増の7億2900万スイスフラン（8億1100万ドル）となりました。

アルノー氏は現在、タグ・ホイヤーのレーシングカーとの関わりの歴史を広告に活かそうとしている。この時計ブランドは、1860年にエドゥアルド・ホイヤーによってスイスのサンティミエで設立された。同社は1916年に、1/100秒の精度を誇る初のストップウォッチを開発した。60年代から70年代にかけて、この製品はフォーミュラ1（F1）レースで広く使用され、その後、スポーツウォッチとして認識されるようになった。

1985年、マクラーレンF1チームの主要株主が所有するTAGグループがホイヤーを買収し、社名をタグ・ホイヤーに変更しました。1999年、ベルナール・アルノーが宝飾品と時計事業への拡大を目指したため、LVMHがタグ・ホイヤーを買収しました。

タグ・ホイヤーは最近、マーケティングの重点をサッカーからF1に移しました。同ブランドは現在、レッドブル・レーシングチームのスポンサーを務めており、今月のモナコグランプリ中に3つの新モデルを発表する予定です。

「我々は多額の投資をするつもりだ」とフレデリック氏は断言した。

ハ・トゥ（WSJによると）

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