再出発を恐れず、8度のマネージャー経験を持つ彼が35歳でキャリアを変える

（ダン・トリ） - 出張をきっかけに退職したチン・ヴァン・フン氏は、不動産ブローカーに転身しました。ゼロからスタートしたフン氏は、徐々に仕事で実力をつけ、現在は北部のプロジェクト流通フロアのディレクターを務めています。

チン・ヴァン・フン氏。

エンジニアリング管理から不動産仲介まで

ヴァン・フン氏は工科大学出身で、長年エンジニアリング業界で働いた後、運命のいたずらで不動産仲介業に転身しました。6年前、ハロン（ クアンニン省）への出張中に、同地の沿岸リゾート不動産分野に多額の投資が行われており、将来の発展の可能性を秘めていることに気づきました。

3日間の市場調査を終え、 ハノイに戻った彼は、仕事を辞めて不動産ブローカーになることを決意した。「製造業で働いていた頃は、毎日同じ仕事を繰り返していたため、自己啓発、人間関係、収入の面で大きな変化はないと感じていました。あの出張を通して、自分の能力と経済力を伸ばす機会に気づいたのです」と彼は語った。

35歳で転職した洪氏の最大の強みは、豊富な人生経験とマネジメント経験です。製造業で副店長を務めたり、自ら事業を経営したりと、様々な役職を歴任してきました。こうした経験が、コミュニケーション能力を蓄積し、顧客との良好な関係を迅速に構築する上で役立っています。

しかし、不動産仲介業という職業に就いた洪氏は、多くの若者と同じようにゼロからスタートし、社員となった。「この業界の若者と比べると、私はおそらく10年ほど遅れて入社しました。コンサルティング業務、顧客開拓、不動産に関する法的問題など、この仕事は私にとって未知のものでした。当時はほぼ白紙の状態から、十数歳も年下の友人から学びました。プロジェクト情報の調査方法、顧客へのメッセージの伝え方、そしてアドバイスの方法まで、様々なことを学びました」と洪氏は当時を振り返る。

洪氏によると、不動産仲介業の離職率が非常に高いのは、主に2つの理由による。第一に、一定期間取引が成立しないと収入が保証されず、多くの人がやる気を失い、転職を余儀なくされる。第二に、仲介人自身がこの職業に適していないことが挙げられる。

「最初の3ヶ月は、成功した取引はありませんでした。しかし、選んだ道を諦めずに進み続け、その後、比較的高額な取引もいくつか獲得することができました。これが、この仕事にこだわるモチベーションになりました。当時は、ほぼ毎日、プロジェクト間を行ったり来たりして、夜遅くまで顧客と相談していました」とフン氏は付け加えた。

粘り強さが成功の鍵

ブローカーは、長期的に継続するために、目標を明確に定義し、その目標を実行する計画を立て、粘り強く、知識からスキルまで能力を継続的に向上させる必要があります。

彼自身も常に自己研鑽に努め、専門分野で成長を続けています。つい最近、テクノロジープラットフォーム「Batdongsan.com.vn」のプロフェッショナルブローカーの称号を獲得しました。

「Batdongsan.com.vnは、私やスタッフ、そして多くの顧客や投資家が長年信頼し、利用してきた評判の高いニュース投稿チャンネルです。従業員の中には、このプラットフォームを通じて多くの取引を成功させ、次々とプロジェクトに顧客を招待し続けている人もいます」とフン氏は語った。

多くの買い手や投資家は、その利便性と安全性から、Batdongsan.com.vnのようなオンラインチャネルを取引に選んでいます。Hung氏によると、Batdongsan.com.vnの「認証済みリスト」機能と「プロフェッショナルブローカー」の称号は、顧客の信頼を高め、ブローカーとのよりオープンなコンタクトや取引を可能にするとのことです。

現在、景気の影響を受け、多くの顧客は遠方のリゾート不動産ではなく、人口密集地にある都市部の不動産に投資する傾向にあります。これは、キャッシュフローを生み出すと同時に、不動産の資産価値を高めることにもつながります。そのため、Hung氏は高級リゾート不動産に加えて、都市部の不動産にも力を入れています。

これまでのキャリアにおいて、洪氏が最も誇りに思っていることは3つあります。1つ目は、主に口コミマーケティングを通じて顧客とのパーソナルブランドを築き上げたことです。2つ目は、2021年に会社優秀者として表彰されたことです。これは、過去6年間の彼の粘り強さが認められたものです。洪氏は、団結力と献身的なチームを築き上げたことを誇りに思っており、この仕事に情熱を注ぐ人々にこの職を譲りたいと考えています。

今後の作業計画について、Hung 氏は顧客のニーズにより良く応えられるよう、質と量の両面でチームを育成することを目指しています。

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出典: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/khong-ngai-bat-dau-lai-quan-ly-8x-chuyen-nghe-o-tuoi-35-20241108160215865.htm