外資系企業が市場に販売拠点を開設する活気ある流れに乗じて、国内の小売企業も販売拠点を増やしている。
国内小売店が新たな販売拠点を拡大
国内小売業界は、新たな販売拠点の拡大に注力しており、11月15日には、セントラル・プレミアム・ショッピングセンター（ ホーチミン市8区）2階にスーパーマーケット「Co.opXtra Ta Quang Buu」が正式にオープンしました。Co.opXtra Ta Quang Buuの売場面積は約3,000平方メートルで、3万点以上の高品質な生活必需品を取り揃えています。
サイゴン・コープは10月中旬に、ビンコム・メガモール・グランドパーク（トゥドゥック市ロンビン区）にCo.opXtraをオープンしました。総面積3,500～4,000㎡のこのスーパーマーケットは、商品構成、ショッピングスペース、そして現代小売業の最新技術トレンドに多額の投資を行い、サイゴン市民に魅力的なショッピングとエンターテイメント体験を提供しています。
この売場に加え、小売業者のサトラは最近、6区に3つ目のショッピングモールを開業する計画を発表しました。この売場は、延床面積約3万平方メートル、地上6階、地下1階の規模になる予定です。主な取扱商品は、食品、エンターテイメント、 ファッション、アクセサリー、ジュエリー、エンターテイメントエリア、多業態スーパーマーケットなどであり、多くの若い顧客や家族連れの来店とショッピングを期待できます。
市場調査会社ユーロモニターの予測によると、ベトナムの食料品小売市場は2023年から2028年にかけて年間2.8%の成長率で成長する見込みです。ベトナムの近代的小売市場は今後10年間で200億米ドル規模に拡大し、企業にとって事業拡大と収益拡大の機会が数多く創出されるでしょう。
ロン・ベト証券のレポートによると、市場規模の成長ポテンシャルは低いものの、近年、Go!、Aeon、BigC、Winmart、Bach Hoa Xanhなどのブランドを擁する国内外の食料品チェーンの食料品小売市場への参入の波は依然として強いとのことだ。これは、ベトナムの食料品小売市場が近代的なチェーンにとって肥沃な土壌であることを示すものだ。
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| 国内の小売業は販売拠点を増やし、需要を刺激するためのさまざまなソリューションを実施している（写真：ウィンマート） |
商工省が最近主催した、ベトナム国民にベトナム製品を優先的に使ってもらうキャンペーンを実施している商工部門の15周年記念ガラで、WinCommerceのグエン・ティ・フオン社長は、同社が2024年後半にミニマートを四半期ごとに約100店舗、平均1日1店舗のペースで新規出店し、今年末までに4,000店舗を目指すと語った。
WinCommerceチェーンは現在、2030年までに10,000店舗に到達することを目指しています。したがって、WinCommerceの新しいPOSの開設率は、現在から2030年までに年間1,000店舗に達し、ベトナムで最大のカバー範囲を持つ小売ユニットになることが期待されます。
「今後、WinCommerceは大都市圏だけでなく、農村部、特に住宅地の近くの場所にも拡大していきます」とグエン・ティ・フオン氏は語った。
顧客を引き付ける多様なソリューション
ベトナムの小売チャネルは、顧客獲得のため、魅力的なプログラムを展開しています。例えば、ホーチミン市商業協同組合連合会（サイゴンコープ）は、「フルーツウィーク」をテーマにした「感謝の気持ちでいっぱい」プログラムを実施しており、100種類以上のトロピカルフルーツや輸入フルーツが20～25%割引となります。さらに、スーパーセール（週末のお買い得セール）、ショッピングシーズン、ランクが上がるほど割引率が高くなるなど、消費者向けのプロモーションプログラムも多数実施されています。
サトラにとって、このベトナム産のみの小売チャネルは、多様な製品と競争力のある価格設定により、市場における地位を確固たるものにし続けています。サトラ小売システムの各部門は、ビンディエン市場管理・事業会社、ベトナム畜産公社（Vissan）と連携し、野菜、果物、魚介類、畜肉の調達計画を立て、システム全体への十分な商品供給を確保しています。Vissanは、市場に約930トンの生鮮食品（2024年の旧正月と比較して5％増）と約3,700トンの加工食品（同期間と比較して約8％増）を供給し、全国12万箇所以上の販売拠点に供給する予定です。
商工省国内市場局によれば、ベトナムの小売市場には、近代的な小売チャネルが市場シェアの25％を占めるに過ぎないことから、まだ発展の余地が大きいという。一方、タイではこの割合は48％、フィリピンでは75％、シンガポールや他の多くの先進国では80％である。
ベトナム小売協会は、小売業は近代的なチャネルで買い物をする人々の消費者ニーズを満たすために激しい競争に直面していると述べています。そのため、個々のニーズに特化したビジネスモデルは高い成長率を示しています。さらに、特に生活必需品を中心に、現在価格が急上昇している商品もあり、これは小売業だけでなく、製造業や製品供給業にとってもチャンスとなります。
経済学者のゴ・トリ・ロン氏によると、国内市場は依然としてマクロ経済成長の重要な構成要素としての地位を保っている。国内市場に弾みをつけるためには、小売業はビジネス手法を革新し、サービスプロセスに変化をもたらしつつも、消費者のニーズに応えていく必要がある。
特にベトナムは、農産物から消費財まで、幅広い製品を生産する強みを持っています。そのため、製造企業は流通業者と協力し、高品質な製品を可能な限り迅速に適正価格で市場に投入するとともに、顧客維持とブランドイメージ構築のためのプロモーションやアフターサービス施策を講じる必要があります。
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出典: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-ngoai-thi-nhau-mo-diem-ban-buc-tranh-thi-truong-ban-le-noi-cuoi-nam-2024-ra-sao-359313.html
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