Marché potentiel
Selon le Bureau commercial du Vietnam au Canada, après l'entrée en vigueur de l'Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (CPTPP), les exportations de textiles et de vêtements du Vietnam vers le marché canadien ont doublé, passant de près de 900 millions USD en 2018 à 1,8 milliard USD en 2022. En 2024, la valeur totale des exportations des deux principaux codes de vêtements, HS 61 et 62, a atteint 1,68 milliard USD et ce résultat devrait se maintenir en 2025. Selon les prévisions, la demande d'importation du Canada pour le groupe de vêtements augmentera régulièrement dans les temps à venir.
Tran Thu Quynh, conseillère commerciale vietnamienne au Canada, a déclaré qu'outre les vêtements, les principaux produits d'exportation du Vietnam comprennent : les chaussures, le bois et les produits dérivés du bois, les fruits de mer, le café, les composants électroniques, les machines et l'équipement… autant de produits très appréciés des consommateurs canadiens pour leur qualité et leurs prix compétitifs. « Le Canada se classe au 11e rang mondial en termes de chiffre d'affaires total des importations, avec une valeur d'environ 310 milliards de dollars américains, comprenant des vêtements, des équipements électroniques, du fer et de l'acier, des produits alimentaires et des biens de consommation… », a déclaré Mme Tran Thu Quynh.
Le Vietnam est actuellement le septième partenaire commercial du Canada et le premier parmi les pays de l'ASEAN, représentant près de 45 % des importations canadiennes en provenance d'Asie du Sud-Est. En 2024, le chiffre d'affaires des échanges bilatéraux atteindra environ 7,2 milliards de dollars américains, dont plus de 6,3 milliards de dollars américains seront exportés vers le Canada et près de 0,8 milliard de dollars américains seront importés du Canada.
Le directeur adjoint de l'Agence de promotion du commerce ( ministère de l'Industrie et du Commerce ), Hoang Minh Chien, a déclaré que le Canada est l'un des principaux marchés potentiels avec une économie ouverte, une demande diversifiée de biens, un grand pouvoir d'achat et un système de normes élevées, agissant comme une passerelle importante pour les entreprises vietnamiennes pour accéder plus profondément à la chaîne d'approvisionnement nord-américaine.
En particulier, le fait que les deux pays soient membres de l’accord CPTPP a créé des conditions favorables pour promouvoir la coopération commerciale bilatérale, à travers des engagements en matière de réduction des tarifs, d’ouverture des marchés et de réforme des procédures.
Promouvoir de nouvelles formes d'entreprises
Cependant, au-delà des résultats positifs, Tran Thu Quynh, conseiller commercial vietnamien au Canada, a déclaré qu'actuellement, les exportateurs vietnamiens ne s'intéressent pas au marché canadien. Cela s'explique par la grande distance géographique, ainsi que par les exigences en matière de qualité et de prix. De plus, le Canada est un marché très concurrentiel pour l'industrie agricole et agroalimentaire vietnamienne, car de nombreux pays sont capables de fournir des produits similaires.
Le directeur adjoint de l'Agence de promotion commerciale, Hoang Minh Chien, a déclaré qu'actuellement, au lieu d'être exportés directement, environ 4 milliards de dollars américains de marchandises vietnamiennes entrant sur le marché canadien transitent par des canaux de distribution intermédiaires situés aux États-Unis. Bien que toujours performant, ce modèle de distribution pose également de nombreux défis : contrôle du marché cible, renforcement de la capacité à construire une marque nationale, optimisation de la valeur ajoutée et développement d'exportations durables à long terme.
De plus, les produits d'exportation vietnamiens sont encore confrontés à des limitations en termes de capacité de transformation, de reconnaissance des marques peu claire et de qualité inégale. « Cela explique que de nombreux groupes de produits, notamment les produits agricoles et alimentaires, affichent une production élevée, mais que la valeur à l'exportation n'est pas proportionnelle ; la plupart des bénéfices sont encore partagés par le biais d'intermédiaires », a estimé M. Hoang Minh Chien.
Pour surmonter ces lacunes, Tran Thu Quynh, conseiller commercial vietnamien au Canada, a déclaré que les entreprises devaient exploiter plus efficacement le PTPGP, car le taux d'utilisation des préférences tarifaires pour les exportations vietnamiennes vers le Canada n'est que de 18 %. La structure des intrants des deux pays étant complémentaire, leurs chaînes de production offrent de nombreuses possibilités de coopération.
De plus, les entreprises doivent rechercher de manière proactive les concurrents, les tendances du marché et les opportunités de l'industrie ; exploiter de manière proactive les nouvelles formes d'affaires telles que le commerce électronique, les enchères en ligne, etc. « Des articles tels que les chaussures, les vêtements, les jouets, la céramique, l'artisanat, les produits en plastique, etc. sont tous des produits que le Vietnam peut développer dans le sens de sa propre marque, mais jusqu'à présent, les produits de marque vietnamienne ne sont toujours pas largement disponibles au Canada », a déclaré Mme Tran Thu Quynh.
Thach Vu Thuy Linh, président du conseil d'administration de Renso Foods, est convaincu que les entreprises vietnamiennes doivent s'unir pour développer leurs marques sur ce marché. Actuellement, les produits des pays exportateurs de l'ASEAN dominent les marchés vietnamiens les plus dynamiques. Les entreprises peuvent donc coopérer pour construire une chaîne de production, au lieu de se concurrencer mutuellement.
Source : https://hanoimoi.vn/xuat-khau-sang-canada-huong-mo-cho-thi-truong-top-11-the-gioi-707214.html
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