| NOTE ÉDITORIALE Le 13 octobre 2024 marque le 20e anniversaire de la Journée des entrepreneurs vietnamiens. Ces vingt dernières années ont permis au secteur privé de se développer et de devenir un jeune homme, plein de volonté et d'énergie, pour contribuer davantage à la prospérité du pays. Autrefois stigmatisés comme une classe exploiteuse, les entrepreneurs ont désormais une journée officielle à leur honneur, comme beaucoup d'autres professions. La plupart des entrepreneurs d'aujourd'hui sont partis de rien lorsqu'ils ont créé leur entreprise et sont aujourd'hui devenus des patrons, créant de la richesse pour la société et créant le plus d'emplois pour la communauté. Cependant, cet esprit a décliné ces dernières années, en raison des confinements liés à la pandémie de Covid-19 et de la peur de l'erreur et de la peur des responsabilités au sein de l'appareil d'État. Il faut raviver l'esprit d'entreprise, diffuser le désir de s'enrichir et mettre fin à la peur. Surtout, au cours des dernières décennies, les entrepreneurs vietnamiens ont toujours fait preuve d'adaptabilité, de flexibilité et de résilience pour devenir un acteur économique majeur. Ils constituent certainement les piliers des progrès du pays vers la réalisation de son objectif de prospérité d’ici 2045. Le 13 octobre, VietNamNet publie une série d'articles pour encourager l'esprit d'entreprise et partager avec les entrepreneurs les difficultés et les obstacles actuels pour avancer vers « l'ère de la croissance nationale » rapidement et durablement. |
Vietnam Weekly présente la première partie d'une conversation avec M. Tran Si Chuong, un expert économique avec près de 3 décennies d'expérience dans le secteur privé, sur l'entrepreneuriat au Vietnam.
Comment voyez-vous le développement du secteur économique privé au Vietnam au cours des dernières années ?
M. Tran Si Chuong : À mon retour au Vietnam en 1997, j’ai travaillé avec le professeur américain James Riedel de l’Université Johns Hopkins pour effectuer des recherches et rédiger le premier rapport pour la Banque mondiale sur le secteur économique privé au Vietnam.
L'un des principaux objectifs du rapport était de déterminer si les Vietnamiens avaient un esprit d'entreprise. Nous avons mené des enquêtes dans de nombreuses localités. Après seulement deux semaines environ, nous avons trouvé étrange que les Vietnamiens, partout, parlent d'affaires et de création d'argent.
Un jour, alors qu'ils se rendaient à Can Tho en ferry, un étranger du groupe commanda une bière fraîche, mais le ferry s'emballa alors que la vendeuse, une jeune fille, allait chercher des glaçons. Mais à l'arrivée du ferry, la jeune fille apporta une bière fraîche. Le chercheur étranger, surpris, déclara qu'avec un tel esprit d'entreprise, le pays se développerait.
M. Tran Si Chuong : L'esprit d'entreprise des Vietnamiens s'est fortement développé. Photo : VietNamNet
Il y a plus de 20 ans, j'ai aidé de nombreux jeunes entrepreneurs à créer leur entreprise. La plupart d'entre eux étaient sans le sou et ne disposaient que de quelques centaines de millions de dongs pour importer des matières premières destinées à la production. Mais aujourd'hui, nombre d'entre eux possèdent des actifs valant des dizaines de millions de dollars. Et le nombre de personnes possédant des actifs valant des dizaines de millions de dollars est désormais très important.
De nombreuses femmes entrepreneures d'une soixantaine d'années sont aujourd'hui des magnats de l'industrie pharmaceutique et de l'habillement. Autrefois, elles devaient se déplacer à vélo dans des régions reculées pour vendre des chemises et des médicaments, une situation que la jeune génération d'aujourd'hui a du mal à imaginer.
L'esprit d'entreprise du peuple vietnamien s'est fortement développé. Dans ce contexte, le secteur privé a connu un développement significatif en termes absolus, mais il aurait dû se développer davantage en termes relatifs.
Pourtant, à l'heure actuelle, l'esprit d'entreprise est en net recul, il semble au plus bas. Selon une récente enquête du VCCI, seulement 27 % des entreprises déclarent vouloir développer leur production et leurs activités en 2024 et 2025, un chiffre inférieur au niveau plancher de 2012-2013. Constatez-vous cela en pratique ?
Les hommes d’affaires sont très perspicaces, ce sont eux qui lisent le mieux les risques économiques…
Il est vrai que la situation est devenue très difficile ces dernières années. À l'échelle internationale, de nombreux axes économiques et politiques ont été ébranlés, comme la guerre russo-ukrainienne et les conflits au Moyen-Orient, sans qu'aucune issue ne soit en vue. La chaîne de valeur mondiale a été perturbée, la mondialisation a été fissurée, l'inflation est élevée et les taux d'intérêt élevés se sont prolongés.
Au niveau national, les entreprises vietnamiennes ont toujours dû supporter des taux d'intérêt très élevés et faire face à de nombreux obstacles. Aux difficultés causées par la pandémie de Covid-19 s'ajoute une stagnation de l'appareil économique. Pourtant, les entrepreneurs continuent de faire des affaires. Force est de constater que la résilience des entreprises vietnamiennes est véritablement étonnante.
Le total des actifs des 12 plus grandes entreprises privées du Vietnam est estimé à environ 70 milliards de dollars. Qu'en pensez-vous ?
Ce chiffre de 70 milliards de dollars ne représente que les actifs d'une entreprise étrangère. À eux seuls, les actifs d'Elon Musk représentent deux fois le PIB du Vietnam. Cela dit, les entreprises privées vietnamiennes restent « pauvres » par rapport au reste du monde.
D'un autre côté, je pense que le Vietnam compte aujourd'hui une vingtaine de milliardaires, mais ils ne le disent pas. Détenir des millions et des milliards de dollars est désormais monnaie courante, car à l'ère de l'économie numérique, des milliardaires financiers peuvent s'enrichir du jour au lendemain. S'il y a davantage de milliardaires, ce n'est pas surprenant à l'ère de l'IA. Mais le fait est que certains s'enrichiront rapidement, mais le pays est-il fort ?
Je le répète, en termes absolus, le développement du secteur économique privé est remarquable, mais en termes relatifs, il aurait dû se développer encore davantage.
Le Premier ministre Pham Minh Chinh s'entretient avec des représentants d'entreprises privées. Photo : VGP
Histoire de la terre
Le gel des biens immobiliers constitue un problème majeur pour l'économie. De nombreuses entreprises vendent des maisons à des personnes sans papiers, ce qui entraîne le gel des actifs des particuliers, met en péril les entreprises et implique également les banques. Comment pensez-vous que ce problème devrait être géré ?
Ce n'est pas seulement leur faute si des entreprises sans statut légal peuvent encore construire des maisons et les vendre aux particuliers. L'État en est responsable. Des gens ont déjà emménagé dans ces maisons, comment peut-on les forcer à partir ? Je pense que l'État doit légaliser cette situation, car elle doit de toute façon être résolue pour les citoyens. Il est bien préférable de la résoudre maintenant que dans 10 à 20 ans. Ce retard doit être résorbé au plus vite pour sortir de l'impasse.
Un autre enjeu est que la loi foncière est une loi importante. Elle doit donc s'appuyer sur une philosophie visant à trouver une solution optimale qui profite à toutes les parties concernées, en garantissant les droits des personnes dont les terres sont récupérées, mais aussi en encourageant les investisseurs. Les droits de toutes les parties doivent être garantis équitablement afin que le marché puisse se développer harmonieusement. Quant aux contrevenants, des sanctions rapides doivent être prévues afin d'instaurer l'équité et la confiance au sein de la société.
L'accès au foncier est également un problème très complexe pour les entreprises, notamment lorsque les prix des terrains sont déterminés en fonction des prix du marché, conformément à la nouvelle loi foncière. Quel est votre avis ?
Pour défricher des terres, les investisseurs doivent prouver que si des personnes déménagent ailleurs, la valeur de ce lieu doit être supérieure ou équivalente. L'important est de ne pas toucher au budget, car c'est très complexe. Même pour les projets publics, l'État doit limiter au maximum l'utilisation du budget afin de mobiliser des capitaux du secteur privé. Malheureusement, il existe une loi sur les PPP, mais les entreprises privées ne se sentent pas à l'aise ou intéressées à y participer. C'est là tout le problème.
Concernant les prix élevés des terrains, je pense que le marché va s'ajuster. Par exemple, rue Dong Khoi, dans le 1er arrondissement de Hô-Chi-Minh-Ville, les acheteurs continuent de demander 1,5 milliard de VND/m², prétextant qu'il y a quelques années, le prix du terrain était de 1 milliard de VND/m² et qu'il était impossible de le vendre moins cher. Ils continuent de demander ce prix, mais qui achètera ? Le marché va donc s'ajuster.
Complexe universitaire VinUni, logements appartenant à Vingroup Corporation, Gia Lam, Hanoï. Photo : Hoang Ha
La confiance est un capital social
Le nombre de faillites augmente, mais de nombreuses entreprises ont survécu à une restructuration très douloureuse. Que pensez-vous de cette situation ?
La restructuration modifie le modèle opérationnel. Premièrement, les entreprises doivent céder les activités non rentables afin de réduire leurs coûts et de dégager des liquidités, car la durée de cette crise est incertaine. Plus fondamentalement, les entreprises doivent réduire leurs flux de trésorerie et leurs coûts.
Deuxièmement, pensez à long terme. De nombreuses entreprises n'ont toujours pas de vision à long terme en matière de développement durable. On parle beaucoup de « développement durable », mais on s'intéresse rarement aux mesures à prendre pour y parvenir. Le développement durable est une question de discipline et de gouvernance.
De nombreuses entreprises prospèrent grâce à la gestion, et non à l'administration. Nombre d'entrepreneurs prennent des risques, réussissent très bien et saisissent rapidement les opportunités, mais c'est là une question de gestion, et non d'administration. Ils constatent que l'entreprise est prospère et pensent donc que leur administration est efficace.
Je connais un homme d'affaires depuis qu'il avait 20 employés. Il en compte maintenant plus de 200. Je lui ai demandé comment fonctionnait le système. Il m'a répondu sèchement : il maîtrise toujours chaque étape, il sait tout, rien ne peut lui échapper.
Je ne pense pas. Je pense que cette personne gère au hasard, sans discernement, et comment peut-elle tout savoir sur le monde des affaires ? Quiconque est bon en affaires se croit un excellent stratège parce qu'il sait saisir les tendances du marché, acheter à bas prix et vendre à prix fort, mais ce n'est pas de la stratégie, ce n'est pas du management.
Une bonne gouvernance et une orientation stratégique sont donc nécessaires, en particulier à l’ère de l’IA en évolution rapide.
InterContinental Danang Sun Peninsula Resort de Sungroup à Da Nang. Photo : VietNamNet
L'histoire que vous avez racontée est très intéressante aujourd'hui, car presque la deuxième génération de familles d'entrepreneurs vietnamiens commence à accéder à la direction. Les cas d'échec sont nombreux, car les entreprises ont grandi, mais elles sont toujours gérées selon le modèle familial. Quels conseils donneriez-vous ?
Il est vrai que la génération d’entrepreneurs à succès après Doi Moi est confrontée à ce problème, même si ce n’est pas une nouveauté pour le monde.
De nombreuses grandes entreprises mondiales sont issues d'entreprises familiales, mais elles disposent de systèmes et de cultures de gestion performants. Ainsi, leurs petits-enfants conservent leur patrimoine, et même à leur retraite, car l'entreprise dispose d'un système de gestion indépendant de la famille.
Par exemple, la famille Rockefeller en est à sa huitième génération, mais elle est toujours riche, possédant des milliards de dollars, même si elle n'en détient plus que 5 %. Elle compte des membres au conseil d'administration et une équipe de conseillers composée d'avocats, d'économistes, d'experts financiers… On ne forme pas un enfant de la famille à faire tout cela, car comment une seule personne pourrait-elle posséder toutes ces compétences ?
Mais les Vietnamiens font généralement tout. C'est dans leur nature de ne faire confiance à personne. Tout le monde se dit : « Mes biens sont à moi, comment puis-je les confier à un système extérieur ? » Penser ainsi est voué à l'échec.
Premièrement, la probabilité qu'un enfant hérite de votre emploi est nulle. Même si l'enfant est très sage, obéissant et étudie à l'étranger, comment peut-il gérer ce système au Vietnam ? Son père a fait des choses que l'enfant ne peut pas faire, car la situation est très différente ici.
Je connais des familles qui ont envoyé leurs fils, surtout les aînés, étudier aux États-Unis, puis les ont forcés à devenir PDG, et l'entreprise a décliné en un ou deux ans. Par conséquent, la génération précédente d'entrepreneurs devrait penser que les entreprises doivent fonctionner grâce à la gestion et aux systèmes. Bien sûr, certains enfants talentueux peuvent encore devenir PDG, mais leur autorité doit être limitée.
Une étude de McKinsey montre que la probabilité qu'une entreprise soit gérée avec succès de la première à la deuxième génération est de 30 % ; de la deuxième à la troisième génération, elle est de 10 %. Par conséquent, la probabilité de réussite de la première à la troisième génération n'est que de 3 %. Si le modèle est basé sur la transmission de l'entreprise de génération en génération, le risque que les petits-enfants vendent des billets de loterie dans la rue est élevé.
Bien sûr, ce modèle ne fonctionne pas au Vietnam, car de nombreux entrepreneurs « faillent à vau-l'eau ». Je suis désolé et triste, car les entreprises sont un atout pour la société et créent des emplois pour de nombreuses personnes.
C'est aussi la raison pour laquelle les entreprises nationales n'ont pas connu de croissance. Elles devraient accroître leurs possibilités de coopération avec les entreprises d'investissement direct étranger (IDE). Si ces dernières constatent l'existence de grandes entreprises dotées de systèmes de gestion performants, elles oseront faire affaire avec nous.
De plus, les entreprises nationales ne disposent pas d’un système de gestion conforme aux normes internationales, de sorte que la coopération entre le secteur des IDE et les entreprises nationales n’en est qu’à ses balbutiements.
| M. Tran Si Chuong est actuellement consultant en développement commercial et stratégie de gestion et associé principal de 3 Horizons Strategy Consulting Company (Royaume-Uni). Il a également été consultant économique et bancaire auprès de la Commission bancaire du Congrès américain. Depuis 1995, il travaille régulièrement au Vietnam et dans plusieurs pays de la région, conseillant des institutions financières internationales et des entreprises nationales et étrangères dans les domaines de la macroéconomie, du management et de la stratégie de développement commercial. |
Vietnamnet.vn
Source : https://vietnamnet.vn/viet-nam-uoc-tinh-co-20-ty-phu-2329779.html#
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