L'homme opportun et l'évasion miraculeuse
À Zhongshan, ville industrielle dynamique de la région de la Grande Baie de San Francisco, le moral semble s'être apaisé. « Les exportations vers les États-Unis sont des revenus à la normale », a déclaré Lai Jinsheng, directeur général d'EK Inc., une entreprise d'éclairage scénique professionnel. Une réduction temporaire des droits de douane de 90 jours accordée par Washington a créé une « opportunité en or », permettant à des conteneurs de stocks, retardés depuis des mois, de finalement prendre la route.
Mais M. Lai et d'autres comme lui savent qu'il ne s'agit que d'un « bref moment de calme dans la tempête ». La « tempête » tarifaire a porté un coup dur, notamment non seulement les profits, mais révélant aussi la fragilité du modèle de marché unique. « Comme ce sont les clients américains qui supportent les droits de douane, leurs ventes sont affectées, ce qui entraîne une baisse de la demande et donc de nos commandes », at-il analysé.
Mais au lieu de se croiser les bras et d'attendre passivement, des entreprises comme EK Inc. ont choisi une autre voie : l'« évolution active ». Pour elles, la guerre commerciale n'est pas la fin du chemin, mais un signal d'alarme coûteux, un coup de pouce qui les oblige à entreprendre une refonte complète.
EK Inc. a rapidement diversifié ses activités. Les États-Unis ne représentent plus que 30 % de son chiffre d'affaires à l'exportation, contre 40 % pour l'Europe et 30 % pour les autres marchés asiatiques. L'entreprise a non seulement recherché de nouveaux clients, mais a également construit une usine en Malaisie, une initiative stratégique pour éviter les droits de douane et accéder aux marchés émergents.
Plus important encore, EK Inc. a réalisé un lien en avant considérable dans la chaîne de valeur. Loin de rester un fabricant obscur, EK Inc. a décidé de devenir un acteur mondial. En mai, l'entreprise a surpris en nonçant l'acquisition de 100 % de Claypaky, une marque italienne légendaire d'éclairage scénique. Cet accord n'était pas un simple achat, mais une déclaration : une entreprise chinoise possède désormais une icône de la technologie et du design européen, et possède à la fois l'héritage et l'avenir du secteur.
L'histoire d'EK Inc. n'est pas unique. Non loin de la, Quang Long Gas & Electrical Equipment Company écrit également sa propre histoire de survie. Avant 2018, 90 % de ses commandes à l'exportation dépendaient du marché américain, mais ce chiffre est désormais tombé à l'objectif est de 50 % d'ici trois ans.
« Grâce et notre participation aux salons internationaux précédents, nous avons bâti un réseau de clients hors des États-Unis », a déclaré M. Luong Nhuy Co, directeur général adjoint de l'entreprise. Les commandes en provenance de Corée et du Japon, bien que moins importantes, génèrent de bonnes marges granitéficiaires et, surtout, une certaine stabilité.
Ces entreprises représentent le nouveau visage du « Made in China » : agiles, diversifiées et en constante évolution. Elles ont su transformer la menace de la guerre commerciale en opportunité de se repositionner sur la scène internationale.
Des ouvriers assemblent des produits d'éclairage chez EK Inc., pionnier de l'éclairage scénique professionnel, à Zhongshan, province du Guangdong, en Chine. (Photo : Qiu Quanlin/China Daily)
La personne piégée et le « piège OEM »
Mais derrière chaque réussite comme celle d'EK Inc., on trouble d'innombrables témoignages de frustration. À des centaines de kilomètres de la, Mme Li, propriétaire d'une ancienne usine de vélos, subit les contrecoups de la guerre commerciale. Comme des dizaines de milliers d'autres entreprises, elle est coincée.
Lorsque Pékin a exhorté les exportateurs à se tourner vers le marché intérieur pour compenser leurs pertes, Mme Li a vu une lueur d'espoir. Elle s'est empressée de solliciter un programme d'aide de 200 milliards de yuans (27,41 milliards de dollars) proposé par le géant du commerce électronique JD.com. Mais jours ont passé et sa demande est conservée sans réponse.
Lorsqu'elle les a contactés, on lui a répondu que cette politique ne concernait que les vendeurs déjà propriétaires de boutiques. « Le service client n'avait jamais entendu parler d'un quelconque programme d'assistance spécifique », a raconté Mme Ly avec amertume.
Son problème n'est pas la bureaucratie. Il s'agit de révéler un « piège » mortel qui a façonné une grande partie de l'économie d'exportation chinoise pendant des décennies : le piège du fabricant sous contrat (OEM).
Mme Li et d'autres comme elle sont des rouages invisibles de la machine industrielle mondiale. Ils produisent des Vélos de haute qualité, mais arborent la marque d'un client américain. « Les vendre en Chine constituerait une violation des lois sur la propriété intellectuelle », explique-t-elle. Ils n'ont ni marque, ni canaux de distribution, ni expertise marketing, pas le droit de vendre leurs produits dans leur pays d'origine.
Sa plainte reflète l'impuissance d'une génération d'entrepreneurs : « Chaque année, nous exportons des centaines de millions de yuans. Est-ce que cela ne vaut rien ? »
La réponse, brutalement, est que la valeur appartient aux marques qu'ils fabriquent, et non à eux-mêmes. Ils sont passés maîtres dans l'art de la fabrication, mais novices dans le domaine de la stratégie de marque et du marketing. Le gouvernement peut leur offrir d'importantes aides, mais il ne peut leur apporter ce qui leur manque le plus : une marque et un accès aux marchés.
Perturbation et avenir des chaînes d'approvisionnement
Les histoires contrastées de M. Lai et de Mme Li sont bien plus que deux destins isolés. Elles témoignent d’une divergence profonde et irréversible au sein de l’économie chinoise. La guerre commerciale n'est qu'un catalyseur, accélérant un processus qui couvait depuis un certain temps.
D'un Côté, on trouve les « petits malins » comme EK Inc., qui ont compris les dangers de mettre tous leurs œufs dans le même panier. Ils ont discrètement développé leurs capacités de R&D, en milieu rural de nouveaux marchés et, surtout, désireux de créer leurs propres marques. Pour eux, les droits de douane sont un choc, mais aussi une dernière chance de rompre définitivement avec le modèle de production à bas coût. Ils sont en passe de devenir de véritables multinationales, rivalisant à armes égales avec leurs rivaux occidentaux.
De l'autre côté se trouvent les « personnes piégées » comme Mme Li. Autrefois piliers de « l'usine du monde », ils sont aujourd'hui confrontés à un avenir incertain. Pris entre les droits de douane sur les marchés d'exportation et les barrières à la propriété intellectuelle sur le marché intérieur, leurs options sont de plus en plus limitées.
De nombreux fabricants chinois sont confrontés à des difficultés nationales en raison des préoccupations commerciales et des tarifs douaniers (Photo : SCMP).
Ce découplage transformera non seulement l'économie chinoise, mais aussi les chaînes d'approvisionnement mondiales. L'ère du « Made in China » monolithique et homogène est révolue. Un contexte plus complexe s'impose :
L'essor des multinationales chinoises : des entreprises comme EK Inc. Ne se contenteront pas de vendre dans le monde entier, mais acquerront également des marques, des technologies et installeront des usines dans le monde entier, créant ainsi un nouveau réseau de production et de commerce.
Déplacement des chaînes d'approvisionnement bas de gamme : les fabricants en difficulté, s'ils veulent survivre, devront chercher des clients sur d'autres marchés ou accepter une guerre des prix de plus en plus féroce, ce qui pourrait conduire à ce que les commandes d'externalisation à bas prix continueront de se déplacer vers d'autres pays comme l'Inde ou le Mexique.
Le marché intérieur est un nouveau champ de bataille : conquérir le marché intérieur chinois n'est pas une solution facile, mais une bataille complètement nouvelle, qui nécessite des compétences en matière de marque et de marketing que de nombreux exportateurs ne possèdent tout simplement pas.
La guerre tarifaire a révélé une vérité indéniable : dans une économie mondiale volatile, la capacité de production ne suffit pas. L'adaptabilité, l'innovation et la puissance de la marque sont les facteurs de survie. À Zhongshan et dans de nombreux autres centres industriels, la sélection naturelle bat son plein, et les gagnants et les perdants de la nouvelle ère économique émergente.
Source : https://dantri.com.vn/lanh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm
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