La liquidité des appartements « brise la glace » grâce aux politiques préférentielles

Le dilemme des acheteurs de maisons

Selon les résultats d'une enquête menée par des unités d'études de marché, la demande d'achat d'appartements au cours des premiers mois de 2023 a considérablement augmenté par rapport à la fin de 2022.

On constate que la demande réelle de logements est toujours présente, même dans les grandes villes peuplées comme Hanoï et Hô-Chi-Minh-Ville. Cependant, les acheteurs sont confrontés à trois défis : l'offre, le prix de vente et les difficultés financières.

L'offre et le prix de vente sont étroitement liés. Le déséquilibre entre l'offre et la demande, ainsi que de nombreux facteurs liés aux prix, aux fonds fonciers et à la légalité, continuent de pousser les prix des appartements à des niveaux élevés.

Plus précisément, au premier trimestre 2024, les appartements nouvellement ouverts à Hanoi ont diminué de 30 % en glissement trimestriel, tandis que le prix de vente primaire moyen a atteint 52 millions de VND/ ^m2 , en hausse de 22 % en glissement annuel malgré une liquidité morose.

Par zone, l'ouest de Hanoi continue d'être animé par des projets d'appartements haut de gamme, avec des projets ayant des prix d'appartements comparables à ceux des quartiers centraux. Par exemple : Masteri West Height (Tay Mo, Nam Tu Liem - primaire) les prix varient de 60 à 80 millions/ ^m2 ; The Zei (My Dinh - secondaire) les prix varient de 55 à 80 millions/ ^m2 , The Matrix One (Le Quang Dao - secondaire) le prix de transfert est de 52 à 64 millions/ ^m2 .

Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) est un projet principal rare à vendre dans la région de My Dinh, proposé à un prix de 50 à 53 millions/ ^m2 malgré son emplacement à proximité de The Zei et The Matrix One.

Remboursez votre appartement avec des incitations financières et une garantie de rachat image 1 — Le segment haut de gamme représente une part de marché importante dans l'approvisionnement de la région de l'ouest de Hanoi.

À environ 8 minutes de My Dinh, l'appartement Moonlight 1 dans la zone urbaine d'Anlac Green Symphony, récemment ouvert à la vente à partir d'avril 2023, propose également des prix compétitifs de 39 à 45 millions/ ^m2 .

Le sud de Hanoï a enregistré une baisse des prix et une faible amélioration de l'offre. Dans le district de Hoang Mai, on peut citer quelques noms tels que Feliz Home (primaire) avec des prix compris entre 40 et 47 millions/ ^m² , Hanoi Melody Residences (primaire) avec des prix compris entre 31 et 44 millions/ ^m² , Rose Town (primaire) avec des prix compris entre 42 et 52 millions/ ^m² , et Phuong Dong Green Park (secondaire) avec des prix compris entre 38 et 44 millions/ ^m² …

Au centre de la zone urbaine de Tu Hiep (Thanh Tri), à 5 minutes de la gare routière de Nuoc Ngam, se trouve le projet Tecco Garden, un projet primaire rare dans la capitale avec un prix de vente de 25 à 28 millions/ ^m2 .

Actuellement, les acheteurs de logements n'ont pas beaucoup d'options pour acquérir un appartement, surtout à des prix raisonnables. Nombreux sont ceux qui espèrent pouvoir acheter une maison dès maintenant avant que les prix ne continuent d'augmenter, mais craignent toujours des problèmes financiers. Bien que les taux d'intérêt des prêts bancaires aient été revus à la baisse, la plupart restent supérieurs à 10 % par an.

Les investisseurs lancent des politiques « énormes » pour briser la glace de la liquidité

En plus de garantir l’avancement, la qualité et la légalité du projet, les investisseurs comprennent également que les questions financières sont des facteurs importants qui conduisent les clients à prendre des décisions d’achat de maison.

C'est pourquoi certains investisseurs ont lancé d'importantes politiques de relance telles que des remises directes sur les prix de vente, des aides au déboursement de prêts à taux d'intérêt de 0% pendant une certaine période ou encore des engagements de rachat d'appartements.

En réalité, ces politiques ont effectivement produit de bons résultats en termes de liquidité pour les projets immobiliers de premier ordre. À titre d'exemple, l'immeuble Moonlight 1 (Anlac Green Symphony), situé à l'ouest de Hanoï, bien qu'ouvert à la vente fin avril seulement, a enregistré jusqu'à présent environ 65 transactions – un chiffre impressionnant, surtout dans un contexte de marché pas encore totalement rétabli.

Remboursez votre appartement avec des incitations financières et une garantie de rachat image 2 — Le bâtiment Moonlight 1 a été achevé et l'étage modèle est ouvert aux visiteurs.

Outre son espace de vie verdoyant et son large choix de services, Moonlight 1 séduit également ses clients grâce à sa politique d'incitation flexible. Notamment, une remise cumulative allant jusqu'à 15 % est accordée aux 90 premiers clients réservant. Grâce à cette politique, les acquéreurs bénéficient d'une remise directe de 500 à 760 millions sur le prix de l'appartement, adaptée à ceux qui disposent de moyens financiers suffisants.

De plus, il existe des forfaits de soutien des taux d'intérêt pour 18 à 24 mois ; la progression des paiements est divisée en 10 versements à partir de maintenant jusqu'à la fin de 2024.

Pendant ce temps, les clients qui achètent des appartements Hoang Thanh Pearl bénéficieront d'une remise de 2,5 % en cas de paiement anticipé ou d'une incitation à taux d'intérêt de 0 % pendant 12 mois, recevant la maison au premier trimestre 2024. Bien que cette politique n'ait pas de percée, le projet est toujours considéré comme ayant un bon prix de vente par rapport à son potentiel, avec des attentes selon lesquelles il y a encore de la place pour des augmentations de prix.

Pendant ce temps, dans le projet Tecco Garden, le distributeur Dat Xanh Mien Bac a déclaré qu'après seulement 1 mois d'application de la politique d'engagement de rachat d'appartements après 18 mois, 35 transactions ont eu lieu, avec une liquidité en forte augmentation par rapport à la période précédente.

Remboursez votre appartement avec des incitations financières et une garantie de rachat image 3 — Même si l'appartement a été livré, les clients qui achètent des appartements Tecco Garden bénéficient toujours de nombreux avantages.

La résidence Tecco Garden a été livrée et dispose de la certification Red Books. Les appartements restants sont tous des T3 + 1 d'une superficie de ^{127 à 141 m²} . Bien que la demande pour les grands appartements soit toujours présente, les taux d'intérêt des prêts immobiliers restent élevés, ce qui rend les clients hésitants.

Pour stimuler la demande, l'investisseur du projet propose trois options de soutien financier aux clients. En optant pour un prêt bancaire, les acquéreurs bénéficieront d'une aide à taux zéro pendant 18 mois. Sous réserve de disponibilité, les clients pourront choisir de payer en plusieurs versements sur 24 mois ou de payer par anticipation pour bénéficier d'une réduction pouvant atteindre 9 %.

En particulier, après 18 mois de vie, si le client n'a pas les moyens de payer les intérêts bancaires ou estime que cela ne convient pas, il peut retourner la maison et recevoir l'argent remboursé, l'investisseur paiera les frais de transfert.

Grâce à cette politique, les clients gagnent plus qu'ils ne perdent, car l'acompte de 40 % lors de l'achat d'un appartement Tecco Garden représente 1,2 à 1,5 milliard de dollars. Si vous déposez ce montant à la banque pour percevoir des intérêts, vous ne gagnerez qu'environ 7 à 8,5 millions de dollars par mois.

Alors que le loyer d'un appartement T3 +1 à Tecco Garden s'élève actuellement à environ 12 millions d'euros par mois, voire plus, avec un capital de 1,2 milliard d'euros, les acheteurs d'un appartement Tecco Garden disposeront d'une maison où vivre pendant 18 mois sans aucun risque financier.

De plus, les appartements Tecco Garden sont actuellement modernisés selon des normes de transfert haut de gamme et positionnés comme des « villas dans le ciel » pour les familles multigénérationnelles et ceux qui aiment les espaces de vie spacieux, de sorte que les prix devraient augmenter dans un avenir proche.

Selon les calculs des investisseurs, après la période de soutien des taux d'intérêt, les taux bancaires ont baissé et les clients ne subissent plus la même pression financière qu'auparavant. Cependant, s'ils attendent la baisse des taux d'intérêt pour acheter une maison, on prévoit que le prix de l'appartement atteindra une nouvelle fourchette.

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