Non seulement les prix augmentent soudainement et de manière vertigineuse, mais il existe également des marchés immobiliers, avec des investisseurs de projets derrière eux, qui utilisent également des informations ambiguës et créent une fausse pénurie pour faire monter les prix et attirer les acheteurs dans un labyrinthe.
Une autre astuce pour créer une pénurie de biens et faire monter les prix
Les journalistes de VTC News ont reçu des appels incessants les invitant à acheter des projets dans les districts de Ha Dong, Bac Tu Liem et Hoang Mai, à des prix exorbitants. Certains projets, mis en vente dès la première phase, ont surpris les clients avec des prix dépassant les 80 à 90 millions de VND/m², tandis que la plupart des autres projets affichent des prix à partir de 39 millions de VND/m², voire plus.
Pour rassurer les acheteurs, les courtiers immobiliers utilisent également de nombreuses astuces pour attirer les clients dans un labyrinthe.
L'équipe Cuong a présenté le bâtiment Sakura (Tay Mo, Nam Tu Liem) dans un style japonais. Cuong a proposé deux options de paiement aux clients.
Concrètement, avec l'option 1, si le client choisit de payer à l'avance avec ses propres fonds, il bénéficiera d'une remise de 8 %. Le prix total de l'appartement après remise s'élève à 2 milliards 101 millions de VND, payable en 7 versements : versement 1 : 15 % à la signature du contrat de vente, versements 2 à 5 espacés de 2 à 4 mois.
Chaque versement représente 5 à 10 %. Le sixième versement sera effectué en octobre 2023 et le client réglera les 50 % restants à la réception du logement. Avec cette option, la valeur de l'appartement atteindra plus de 49 millions, 200 000 VND/m².
Pénurie de biens, les prix des appartements montent en flèche (photo d'illustration).
L'option 2 proposée par Cuong aux clients consiste à emprunter du capital auprès de la banque. Ainsi, si vous choisissez cette option, la valeur totale de l'appartement de 42,7 m² est de 2 milliards 284 millions de VND. Les clients devront payer 25 % de la valeur de l'appartement, répartis en deux versements : 15 % à la signature du contrat de vente, 10 % 45 jours après le premier versement. Les 70 % restants sont pris en charge par la banque, qui applique une politique d'exonération du capital et des intérêts pendant 24 mois. D'ici octobre 2024, à la réception du logement, les clients n'auront toujours pas à payer d'intérêts ni de capital. Avec l'option du prêt bancaire, la valeur de l'appartement s'élève à 53 millions 500 000 VND/m².
Les journalistes ont également reçu en permanence des appels téléphoniques les invitant à acheter le projet de barrage Melody Linh de Hanoi , un projet qui était à un moment donné proposé à la vente avec une remise de 28 %.
En arrivant au bureau de vente du projet, situé au rez-de-chaussée, et en observant l'animation des clients et du personnel, les visiteurs de la maison témoin ont l'impression de revivre l'époque où l'on possédait un bien immobilier. Cependant, en s'y attardant un peu, on se rend compte que les courtiers et les consultants représentent les trois quarts de la clientèle présente.
Pham Duc Duy, un courtier immobilier, a déclaré que Hanoï manquait de plus en plus de projets d'appartements haut de gamme, car aucune nouvelle licence ne sera accordée dans un avenir proche. Le projet du barrage Melody Linh à Hanoï, notamment, comprend une piscine, un terrain de sport polyvalent, un jardin de promenade, une école maternelle et l'école primaire Chu Van An juste à côté.
Le projet se compose de 4 tours d'appartements de 29 étages au design moderne et sophistiqué avec plus de 2 000 appartements de luxe avec des superficies diverses de 68 à 145 m2, des fonctions de 2 à 3 chambres.
« Jusqu'à présent, la plupart des appartements sont déjà vendus. Les acheteurs potentiels doivent s'adresser aux investisseurs. La différence de prix minimale est de 200 millions de VND par appartement. Pour les quelques appartements restants, si la vente n'est pas conclue rapidement, l'investisseur augmentera le prix le mois prochain. J'ai actuellement deux appartements orientés sud-est avec des prix intérieurs. Si vous achetez, je solliciterai le soutien de l'investisseur », a déclaré Duy.
Le prix intérieur de ce projet, avancé par Duy pour un appartement de 82 m², est de 3,2 milliards de VND pour un appartement donnant sur l'intérieur, soit environ 39 millions de VND/m², avec le mobilier de base. Cependant, selon l'enquête menée par le journaliste sur le projet, celui-ci est temporairement suspendu depuis le début de l'année pour des raisons inconnues.
Tandis qu'il parlait, l'employé a sorti son téléphone et a fait une capture d'écran : « Nous venons d'avoir un client qui conclut l'affaire . » Voyant le client exprimer son agacement : « S'il ne reste vraiment que 2 unités, pourquoi faites-vous inscrire les clients dans une longue file ? », l'employé a immédiatement murmuré au client de lui suggérer de verser un acompte afin qu'après le mois de Ngau, l'investisseur puisse ouvrir une nouvelle vente.
« Si vous souhaitez un appartement avec balcon face au lac, vous devez attendre la deuxième phase de vente de l'investisseur et déposer 50 millions de VND. Le prix de la deuxième phase devrait augmenter de 5 à 10 % par rapport à celui de la première phase. Nous avons vendu la première phase en seulement deux semaines », a déclaré le consultant.
La même tactique de pénurie de biens a également été utilisée lorsque le projet d'appartements de luxe The Terra An Hung, dans le district de Ha Dong, a également annoncé soudainement que tous les appartements de trois chambres donnant sur le balcon sud-est étaient vendus. Les prix commençaient à 38,51 millions de VND/m² selon l'étage.
« Nous allons bientôt mettre en vente les derniers étages restants, mais les prix devraient augmenter. Que vous achetiez pour y vivre ou pour investir, ce sera avantageux, car il n'existe plus de projets comme le nôtre dans le centre de Hanoï », a déclaré Quyet, un courtier.
Dépassant la valeur réelle, difficile de trouver des acheteurs
On constate que le marché immobilier, après une période de paralysie due au manque de biens et de capitaux, s'est soudainement relancé, surprenant de nombreuses personnes du secteur.
Répondant à VTC News le matin du 20 août, M. Nguyen Van Dinh, vice-président de l'Association vietnamienne de l'immobilier et président de l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers, a déclaré qu'à Hanoï et Hô-Chi-Minh-Ville, il n'y avait actuellement aucun nouveau projet, d'où une pénurie de biens. Cette pénurie est également due aux propriétaires de projets, notamment aux agences immobilières et aux groupes de courtiers, qui cherchent à créer un effet psychologique de pénurie factice, incitant ainsi les personnes dans le besoin à « acheter maintenant avant que les biens ne disparaissent ».
De nombreux clients sont venus voir l'appartement mais ont quand même hésité à verser un acompte car le prix de l'appartement était trop élevé (photo d'illustration).
« Le prix des appartements est actuellement très élevé, mais il se situe seulement entre 2,5 et 5 milliards de VND, ce qui reste accessible à de nombreuses personnes. Tandis que le prix des terrains dépasse les 10 milliards de VND, ce produit est hors de portée de la majorité des travailleurs, ce qui rend l'accès à ce marché très difficile. Les appartements constituent donc un produit très attractif, et il est donc naturel que leurs prix augmentent », a déclaré M. Dinh.
Auparavant, il était interdit d'acheter, de vendre ou de réaliser des transactions, notamment immobilières, pendant le mois de Ngau. Mais aujourd'hui, le concept a changé : acheter est autorisé, et les gens profitent donc de l'occasion pour se renseigner sur les projets d'investissement.
En outre, de nombreux courtiers et bureaux de transaction créent également une pénurie de biens, faisant grimper les prix pour réaliser un profit après une période où les projets de logements, d'immobilier et d'appartements « sont à l'arrêt », a ajouté M. Dinh.
Selon M. Dinh, dans les temps à venir, si l'Etat ne crée pas les conditions pour le développement de nouveaux projets, plus les biens seront rares, plus le prix des appartements sera élevé.
Bien sûr, le prix élevé ne dépasse pas une certaine limite, il est abordable et proche de la valeur réelle. Cependant, si le prix virtuel est trop élevé, les investisseurs devront recalculer et ne pas se précipiter. Or, actuellement, avec un prix de 40 millions de VND/m² ou plus, c'est très élevé. Si le prix de l'appartement est supérieur au prix du terrain, il n'y aura certainement pas d'acheteurs , a affirmé M. Dinh.
PHAM DUY
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