Les investisseurs non seulement apportent des capitaux, mais deviennent également des partenaires à long terme des startups. Cependant, pour bénéficier d'un soutien enthousiaste de la part des investisseurs, les startups doivent adopter une stratégie de communication claire, transparente et sincère.
Principes pour aider les startups à obtenir et à conserver le soutien des investisseurs
Les investisseurs non seulement apportent des capitaux, mais deviennent également des partenaires à long terme des startups. Cependant, pour bénéficier d'un soutien enthousiaste de la part des investisseurs, les startups doivent adopter une stratégie de communication claire, transparente et sincère.
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Voici quelques principes pour aider les startups à construire et à conserver le soutien des investisseurs, au lieu de simplement recevoir du capital une fois et de perdre ensuite complètement le contact.
Tout d’abord, construisez une relation de confiance et de transparence.
La relation entre investisseurs et startups ne se résume pas à une simple transaction financière, mais constitue également une relation stratégique où la confiance est un facteur clé. Pour préserver cette confiance, les startups doivent établir des relations fondées sur la transparence et l'honnêteté. Chaque mois, elles doivent fournir proactivement des informations sur leur situation financière, les difficultés rencontrées dans leur développement, ainsi que les opportunités et les défis à venir.
Une communication opportune des indicateurs financiers, de l’avancement du projet et des objectifs à court terme aidera les investisseurs à se sentir en sécurité et confiants dans le leadership de l’équipe fondatrice, motivera les investisseurs à s’engager à long terme et sera prête à fournir un soutien supplémentaire à l’avenir.
Deuxièmement, partagez les plans de développement à long terme.
L'un des facteurs attendus par les investisseurs est le développement durable de la start-up. S'ils ne s'intéressent qu'aux profits à court terme, ils risquent de ne pas percevoir la véritable valeur de l'investissement. Par conséquent, les start-up doivent présenter une stratégie de développement à long terme et réalisable afin que les investisseurs puissent visualiser le potentiel de croissance de l'entreprise à l'avenir.
Les startups peuvent fournir des rapports d'analyse de marché, des plans d'expansion de produits ou des stratégies de prospection de nouveaux clients. Cela permet non seulement d'instaurer la confiance, mais aussi d'encourager les investisseurs à poursuivre leur accompagnement lors des levées de fonds ultérieures.
Troisièmement, exploitez votre réseau d’investisseurs et vos relations.
Les investisseurs apportent non seulement des capitaux, mais disposent également d'un vaste réseau de relations dans le secteur, allant de partenaires commerciaux à des fournisseurs, en passant par des clients potentiels et des experts. Les start-ups peuvent solliciter des investisseurs pour les mettre en relation et les mettre en relation afin d'accélérer leur développement. Ainsi, elles multiplieront les opportunités de coopération et démontreront leur esprit d'initiative et leur capacité à tirer le meilleur parti des ressources mises à leur disposition.
Enfin, restez engagé envers les résultats et les progrès.
L'un des facteurs les plus importants pour fidéliser les investisseurs est l'engagement envers les résultats. Les investisseurs souhaitent toujours voir des résultats concrets suite à leurs investissements. Par conséquent, les startups doivent clarifier leurs objectifs de chiffre d'affaires, de bénéfices, de nombre de clients, etc., et s'engager à les atteindre dans les délais. En cas d'échec, elles doivent en expliquer les raisons de manière proactive et proposer des solutions. Ce n'est qu'en adoptant une attitude claire et transparente et en cherchant constamment à créer de la valeur pour les deux parties que les startups peuvent établir une relation de coopération sincère et solide avec les investisseurs, créant ainsi les conditions nécessaires pour surmonter les difficultés et se développer durablement.
Source : https://baodautu.vn/nguyen-tac-giup-start-up-xay-dung-va-duy-tri-su-ho-tro-tu-cac-nha-dau-tu-d250699.html
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