Achetez la maison en premier, payez plus tard...
Récemment, Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited, l'investisseur du projet Paris Hoang Kim situé en façade du rond-point de la rue Luong Dinh Cua - Tran Nao, quartier Binh Khanh, ville de Thu Duc (HCMC), en bordure de la nouvelle zone urbaine de Thu Thiem, a annoncé l'ouverture de la vente des appartements restants du projet à un prix 30 à 40 % inférieur au prix de vente des appartements autour de la zone de Thu Thiem.
Ce projet est actuellement prêt à emménager. Il suffit de verser 30 % du prix pour obtenir la maison immédiatement. L'acheteur versera les 65 % restants en deux ans à l'investisseur. Si le client a recours à un emprunt bancaire, l'investisseur prendra également en charge l'intégralité des intérêts pendant les deux premières années. En cas de paiement unique, la remise pour paiement rapide est de 15 % de la valeur du bien. De plus, les acheteurs recevront un ensemble de meubles d'une valeur de 50 à 70 millions de VND, selon le type d'appartement.
Le projet Paris Hoang Kim a livré des maisons et les clients peuvent payer en plusieurs fois dans un délai de 2 ans.
La société Hung Thinh vient d'ouvrir la vente du projet Avatar Thu Duc (ville de Thu Duc), d'une superficie de près de 3,3 hectares, comprenant six tours d'appartements de 28 à 33 étages, offrant au marché près de 2 400 appartements de 1 à 3 chambres et duplex. Le prix de vente du projet s'élève à environ 60 millions de VND/ m² et est payable en plusieurs versements sur six ans.
Vingroup Corporation vend également le lotissement Glory Heights du projet Vinhomes Grand Park (ville de Thu Duc). Il s'agit du dernier lotissement de ce projet. Chaque appartement est proposé au prix de 55 millions de VND/ m² , soit un coût moyen d'environ 3 milliards de VND. Cependant, les clients ne doivent débourser que 15 % de la valeur de l'appartement, soit environ 450 millions de VND. L'investisseur soutient les taux d'intérêt bancaires sur 7 ans et prête 80 % de la valeur de l'appartement. Il offre également des packs d'aménagement intérieur et des bons VinFast d'une valeur de 70 à 200 millions de VND.
Mme Mai Hoa, vendeuse sur ce projet, a calculé que les clients n'auraient besoin que de moins de 500 millions de VND pour acquérir leur maison après seulement un an. Ainsi, les clients disposent de six ans pour louer leur maison, avec un revenu locatif mensuel attendu d'environ 10 millions de VND. Ainsi, après six ans, les clients percevront environ 720 millions de VND de revenus locatifs.
De nombreux projets de Khang Dien, Nam Long, Masterise Homes, Phat Dat, Phu My Hung… ont également relancé leurs ventes.
Dans la banlieue de Hô-Chi-Minh-Ville, TTC Land Company a également mis en vente le projet Centria Island (ville de Bien Hoa, province de Dong Nai ). Ce projet, d'une superficie de 48 hectares, est situé sur une île au milieu de la rivière Dong Nai. Les procédures légales sont terminées : chaque parcelle est dotée d'un livre rose et le système d'infrastructures routières est terminé. Lors de la première phase, l'investisseur a mis en vente 65 maisons de ville et villas, pour un prix de vente d'environ 8,3 milliards de VND par maison de ville et 16 milliards de VND pour les villas jumelées. Chaque mois, les clients paient 3 %, la banque prête 70 % de la valeur, avec un taux d'intérêt préférentiel de 0 %.
À Binh Duong, Bcons Group a lancé le projet Bcons Polaris, dont le prix est estimé à 39 millions de VND/ m² . Parallèlement, le groupe a également continué de lancer des produits du projet Bcons City, dont le prix dépasse légèrement les 30 millions de VND/ m² . Ainsi, chaque appartement de 50 m² coûte à partir de 1,6 milliard de VND. Pour aider ses clients à accéder à la propriété pendant la période difficile actuelle, Bcons Group propose trois options de paiement flexibles, permettant d'allonger les délais de paiement : 20 % de la valeur initiale à la signature du contrat, les paiements suivants espacés de deux mois, ou 10 % à la signature du contrat, la banque prêtant les 50 % restants. Ce prêt sera pris en charge par Bcons Group, avec un différé de remboursement des intérêts et du capital jusqu'à la réception de l'appartement. Une fois le projet achevé, l'acheteur devra payer les 10 % restants. En particulier, lors du paiement de 25% pour recevoir l'appartement, si le client a besoin d'un prêt, certaines banques prendront également en charge l'approbation des demandes de prêt et le montant maximum du prêt est de 20% supplémentaires.
Un marché difficile doit vendre
M. Nguyen Van Hau, président du conseil d'administration d'Asian Holding Company, a déclaré que cette unité vend également le quartier résidentiel The Long Eyes, dans le district de Trang Bom, province de Dong Nai, au prix d'environ 960 millions de VND par terrain, avec un contrat de vente. Pour vendre ce projet, l'entreprise a mobilisé environ 500 vendeurs d'agences immobilières, mais les progrès sont encore lents et inférieurs aux attentes. « Même si c'est lent, nous devons le faire, nous devons le vendre. Nous ne pouvons pas baisser les bras, car nous devons encore soutenir des centaines d'employés et bien d'autres tâches. Si personne ne le fait, le marché s'effondrera », a déclaré M. Hau avec fermeté.
Malgré la mobilisation de près de 500 vendeurs, le quartier résidentiel The Long Eyes se vend encore assez lentement car le marché ne s'est pas redressé.
Pour que le marché se redresse, selon M. Hau, il est nécessaire de changer la mentalité des clients qui préfèrent conserver leurs liquidités au lieu d'investir et d'acheter des terrains. Pour ce faire, les banques doivent abaisser les taux d'intérêt des prêts à environ 7-8 % par an, car ils restent trop élevés, jusqu'à 11 % par an pour les particuliers et jusqu'à 15 %, voire 17 % par an pour les entreprises. De plus, il est nécessaire d'injecter des capitaux sur le marché en stimulant l'investissement public. Parallèlement, il est nécessaire d'accélérer le versement de l'enveloppe de 120 000 milliards de VND, tant pour les entreprises que pour les particuliers. Il est nécessaire d'injecter une enveloppe supplémentaire de 100 000 milliards de VND, comme proposé précédemment par le ministère de la Construction, avec un taux d'intérêt d'environ 5 %, comme pour le programme de prêts au logement social. Actuellement, les entreprises et les particuliers ne peuvent pas emprunter sur l'enveloppe de 120 000 milliards de VND, faute de produits de logement social.
Selon M. Doan Chi Thanh, directeur commercial de Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited, pour commercialiser ses produits, l'entreprise a dû accroître ses politiques préférentielles, ses remises, ses bonifications d'intérêts et allonger ses délais de paiement. Cette solution commerciale s'adresse aux personnes ayant de réels besoins. En effet, les projets de vente à tempérament et de remise immédiate de logements sont actuellement assez rares dans un marché immobilier où l'offre est limitée.
« Comme le projet livre des logements immédiatement et que les clients n'ont à débourser que 30 %, l'investisseur cible une clientèle de la classe moyenne supérieure ou supérieure, ou des cadres aux revenus élevés et stables, qui ont de réels besoins en matière de logement et privilégient la sécurité. Malgré un marché difficile, nous sommes convaincus de pouvoir vendre des produits, car le projet cible une clientèle ayant de réels besoins en matière de logement », a déclaré M. Thanh.
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