* Ces derniers temps, vous retournez souvent dans votre ville natale de Quang Nam pour rencontrer, partager et inspirer de jeunes entrepreneurs. Comment évaluez-vous les projets de startups ici ?
M. Le Hung Anh : J'ai été vraiment surpris de constater que dans une province où les conditions sont très limitées par rapport aux grandes villes, le mouvement des startups à Quang Nam est assez dynamique et s'étend à chaque localité et district.
Les startups exploitent les atouts locaux pour créer des produits de valeur. Par exemple, les zones côtières produisent de la sauce de poisson, les deltas des produits agricoles, les zones montagneuses des herbes médicinales…
En général, les projets font l’objet d’investissements assez systématiques, équipés de bonnes machines et d’équipements pour créer des produits de qualité, dont quelques-uns sont exportés à l’étranger.
Avec de telles caractéristiques exceptionnelles, le gouvernement provincial de Quang Nam crée également toutes les conditions et dispose de nombreux mécanismes et politiques pour soutenir la construction d'un écosystème de startups, allant du partage de programmes, à l'inspiration des startups, à la formation des compétences de startups, en intégrant de nombreux mécanismes pour soutenir les machines et équipements pour les projets de startups.
Minh Nga (Vo Thi Minh Nga - Directrice de Bh.nong Food Nutrition Company Limited) m'a dit une phrase qui m'a impressionnée : « Il n'y a pas d'endroit où démarrer une entreprise est aussi agréable qu'à Quang Nam ».
Quang Nam présente de nombreux avantages de ce type, mais la plupart des projets de startups sont encore assez obscurs sur le marché, alors quels sont les obstacles, monsieur ?
M. Le Hung Anh : Lors des séances de partage avec les jeunes entrepreneurs, je dis toujours que les forces locales sont une condition nécessaire mais pas suffisante.
De nombreuses startups s’appuient sur cette force et créent simplement des produits obsolètes et peu créatifs.
Quand j'ai demandé pourquoi ils avaient fabriqué ce produit, la plupart des réponses étaient : « Parce que j'aime ce produit », « Parce que je suis passionné par lui »...
Ils oublient que le plus important est de fabriquer des produits qui répondent aux besoins du marché, qu'ils les aiment ou qu'ils plaisent à leurs amis et à leur famille, cela ne résout aucun problème.
L'important est que le produit plaise aux clients. On ne peut pas se contenter de torréfier du riz brun et de le vendre. Il faut savoir avec quoi le marché souhaite accompagner le thé de riz brun, puis le mélanger pour qu'il leur plaise.
J'espère donc que les startups devraient d'abord étudier attentivement le marché, étudier les besoins des clients qu'elles souhaitent cibler, c'est-à-dire les clients cibles, que veulent-ils en termes de produits, d'emballage, d'approche...
À partir de là, vous pouvez planifier et élaborer une stratégie pour les gammes de produits que vous leur vendez. Par exemple, si vous fabriquez des médicaments pour le traitement des douleurs osseuses et articulaires, votre clientèle cible est composée de personnes d'âge moyen et âgées. L'emballage et les étiquettes ne doivent pas être aussi enfantins que ceux des produits destinés aux enfants, et le message publicitaire doit également être clair, détaillé et convaincant.
En bref, vous devez partir du marché, trouver des débouchés et élaborer un plan précis avant de décider de démarrer une entreprise avec un produit ou un service.
Pour que le groupe BIN Corporation se développe comme aujourd'hui, Shark Hung Anh a lui aussi connu de nombreux échecs lors de sa création. Si vous deviez partager vos mots les plus sincères avec la communauté des startups de Quang Nam, que diriez-vous ?
M. Le Hung Anh : Je réponds tout de suite : c'est la concentration ! Pour réussir dans n'importe quel domaine, il faut faire preuve d'une grande concentration et d'un grand sérieux.
L'intérêt de la concentration réside dans le fait que plus on se concentre, plus notre vision s'élargit. Plus on regarde en profondeur, plus notre compréhension s'élargit.
Pour faire simple, lorsque vous démarrez une entreprise avec un produit ou un service, vous devez vous concentrer sur la recherche approfondie des problèmes connexes, du marché, des clients, des matières premières, des formules, du marketing, des systèmes, du capital, des politiques de vente, etc., alors au moins vous pouvez espérer minimiser les risques.
Ce n'est pas un hasard si les statistiques montrent que plus de 90 % des projets de start-up échouent. Parce que l'idée est tellement bonne qu'elle donne toujours à son propriétaire la certitude de tout gagner et de ne plus se soucier des autres problèmes.
J'espère donc que vous, les startups, prendrez vos projets au sérieux, travaillerez avec concentration et diligence, élaborerez des plans et définirez soigneusement une feuille de route de développement afin d'anticiper les résultats et les points faibles de l'entreprise. Si vous avez fait de votre mieux, même en cas d'échec, nous en tirerons des leçons précieuses et pourrons ainsi poursuivre sur une meilleure voie.
Merci d'avoir partagé cela !
BIN Corporation Joint Stock Company est une entreprise fondée par M. Le Hung Anh, un fils de Quang Nam.
Cette entreprise vient d'obtenir un accord de principe du Comité populaire de la province de Quang Nam pour étudier le lieu d'investissement du projet d'investissement et d'affaires en infrastructures du parc industriel de Nam Thang Binh, avec un capital d'investissement total de 6 850 milliards de VND.
Le groupe BIN est actuellement un groupe multisectoriel, possédant dix marques introduites et opérant sur trois marchés principaux : l'Europe, l'Amérique et l'Asie. Ses domaines d'activité comprennent : les services aux entreprises internationales, la finance et les marchés de capitaux, la finance et le commerce internationaux, les services de paiement, les solutions logicielles (applications), le marketing numérique, les solutions de visa (règlement), les plateformes touristiques , l'immobilier et le commerce électronique.
LQ
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