Dans un contexte de fluctuations du commerce mondial, et notamment de pressions douanières américaines, de nombreuses entreprises vietnamiennes ne choisissent plus de rester les bras croisés. Elles développent plutôt proactivement leurs marchés, réduisent leur dépendance et recherchent des opportunités de croissance dans d'autres régions prometteuses comme l'Europe, le Moyen-Orient, l'Afrique, l'Asie du Sud-Est, etc.
Trouver une opportunité dans le défi
M. Do Ha Nam , président du conseil d'administration du groupe Intimex et vice-président de l'Association vietnamienne du café et du cacao, a déclaré que la suspension des taxes réciproques était une bonne nouvelle, mais que les entreprises ne pouvaient pas se permettre d'être subjectives. En effet, même si les États-Unis ne représentent qu'une petite partie de la valeur totale des exportations d'Intimex, soit près de 1,5 milliard de dollars en 2024, ils restent un marché stratégique.
« Compte tenu des caractéristiques de l'industrie du café et de ses produits agricoles, la compétitivité ne repose pas seulement sur la qualité, mais aussi sur les taux d'imposition. Le Brésil pourrait largement nous surpasser s'il profitait de la baisse des impôts. Les entreprises agricoles sont donc contraintes de se transformer pour survivre », a expliqué M. Do Ha Nam.
Selon M. Do Ha Nam, pour faire face à la politique tarifaire des États-Unis, l'entreprise favorise la diversification de ses marchés vers l'Europe, le Moyen-Orient et les pays ayant conclu des accords de libre-échange avec le Vietnam. Parallèlement, l'entreprise améliore la qualité, réduit les coûts et développe ses marques pour accroître sa compétitivité. En particulier, Intimex augmente ses importations de produits alimentaires des États-Unis vers le Vietnam afin de contribuer à l'équilibre de la balance commerciale, une orientation à la fois stratégique et pratique.
Dony International Joint Stock Company, qui représentait 40 % des parts de marché à l'exportation aux États-Unis en 2021, ne les maintient plus qu'à 20 %. M. Pham Quang Anh, directeur général de l'entreprise, a déclaré que « mettre tous ses œufs dans le même panier » aux États-Unis comportait de nombreux risques, notamment dans un contexte de concurrence chinoise de plus en plus féroce. Par conséquent, l'unité exploite non seulement les marchés traditionnels comme l'Allemagne et le Canada, mais perce également sur des « terres promises » comme le Moyen-Orient, la Russie, l'Asie du Sud-Est, et notamment l'Afrique, où elle exportera sa première cargaison en 2024, avec 110 000 produits.
En 2025, l'entreprise a continué de surprendre en exportant avec succès son premier lot de manteaux vers la Chine, un marché considéré comme plein de potentiel, mais aussi plein de défis. « L'idée que le marché américain est vaste et les autres marchés plus petits est fausse. Bien que le Moyen-Orient soit peu peuplé, il compte d'importants clients avec des commandes de grande valeur. Les entreprises doivent savoir “chasser les requins”, et non pas se contenter de conquérir un marché peuplé », a ajouté M. Quang Anh.
Changer le terrain de jeu en conséquence
En réalité, toutes les entreprises ne peuvent pas facilement « changer la donne ». Car l'expansion d'un marché s'accompagne souvent de coûts et de risques importants. M. Pham Quang Anh a analysé : « Trouver un nouveau marché représente un investissement important. Avec 10 000 dollars, une entreprise doit choisir entre un marché familier comme les États-Unis et une Afrique prometteuse, mais néanmoins incertaine. Le coût ne se limite pas au marketing et à la communication, mais concerne aussi les ventes, la logistique et l'établissement de relations de confiance avec les partenaires. Lancer une chemise sur un nouveau marché peut coûter deux fois plus cher que sur un marché familier, mais sans effort, l'entreprise restera passive et ne pourra éviter les risques liés aux fluctuations du marché existant. »
Selon M. Quang Anh, le soutien de l'État est crucial pour conquérir de nouveaux marchés. Le gouvernement doit donc soutenir les entreprises dans leur participation aux salons internationaux, former les ressources humaines et créer des canaux d'information clairs sur les politiques commerciales. M. Quang Anh a déclaré : « Récemment, la foire de Hong Kong à laquelle Dony a participé, avec le soutien du ministère de l'Industrie et du Commerce de Hô-Chi-Minh -Ville, a permis aux entreprises de tirer de nombreux enseignements de la recherche et du développement de relations avec de nombreux partenaires dans de nombreux pays. »
De même, M. Do Ha Nam a également proposé une solution. Dans un avenir proche, les ministères et les branches sectorielles devraient exiger des rapports spécifiques sur l'impact des taxes réciproques sur chaque secteur, afin de classer clairement les entreprises capables de conquérir des marchés et celles qui ne le sont pas, afin de mettre en place des politiques de soutien appropriées, telles que le financement, la promotion commerciale ou le soutien technique à la production.
D'un autre point de vue, M. Dang Phuc Nguyen, secrétaire général de VINAFRUIT, a souligné l'importance de réduire proactivement les coûts et d'accroître la compétitivité. Par exemple, pour le durian, dont le taux de taxe aux États-Unis est 10 % supérieur à celui de la Thaïlande, le Vietnam ne peut conserver sa part de marché qu'en maîtrisant ses intrants, en réduisant ses coûts tout en maintenant la qualité. Par ailleurs, les entreprises doivent anticiper les scénarios défavorables. Plus précisément, si les États-Unis cessent d'importer des marchandises, les entreprises devront rapidement se tourner vers les pays de l'ASEAN ou de la région asiatique.
Parallèlement, de nombreuses entreprises choisissent de promouvoir leurs atouts sur leur marché local. M. Lam Quoc Thanh, directeur général de SATRA, a déclaré que cette unité développe son réseau de distribution en s'associant aux fabricants afin de stimuler la consommation nationale. « En exploitant au mieux le marché intérieur, nous réduirons non seulement notre dépendance aux exportations, mais nous augmenterons également la valeur, valoriserons les produits vietnamiens et soutiendrons la campagne « Les Vietnamiens privilégient les produits vietnamiens », a-t-il ajouté.
Présentant des solutions pour développer le marché intérieur, M. Phan Minh Thong, président du conseil d'administration de Phuc Sinh, a déclaré que pour que les entreprises nationales puissent se développer parallèlement aux exportations, une politique financière équitable est nécessaire. Les exportations empruntent en dollars à un peu plus de 1 %, tandis que la production nationale doit supporter des taux d'intérêt en dongs de 9 à 10 %, ce qui est déraisonnable. Par conséquent, une stratégie plus large est nécessaire pour créer une bourse de matières premières de classe internationale au Vietnam, intégrée à un centre financier international.
« Nous avons un avantage en matière de matières premières, mais si nous voulons nous améliorer, nous devons être prêts à investir dans les personnes, la technologie et à tirer les leçons des échecs de prédécesseurs comme Singapour ou du succès de l’Inde », a déclaré M. Phan Minh Thong.
Selon les experts économiques , dans le contexte actuel de mondialisation et de tensions commerciales, la tendance des entreprises à élargir proactivement leurs marchés et à réduire leur dépendance aux États-Unis est irréversible. Il n'y a pas d'autre solution que d'innover, d'améliorer les produits, d'accroître les capacités de production et de s'adapter avec souplesse. Lorsque le commerce ne sera plus seulement un jeu de quantité, mais une « guerre » stratégique, celui qui osera s'engager en premier, qui osera changer, pourra survivre et se développer.
| L'économiste Tran Nguyen Dan a déclaré qu'au lieu de prendre des mesures de rétorsion face à la proposition américaine d'imposer une taxe de 46 %, le Vietnam devrait adopter une approche flexible et négocier activement des accords commerciaux. Envisager des incitations tarifaires équivalentes pour certains produits américains, comme le Vietnam l'applique à d'autres partenaires de libre-échange, pourrait constituer une étape décisive, créant ainsi les conditions permettant aux États-Unis d'ajuster leur politique fiscale. Parallèlement, le Vietnam devrait envisager d'ouvrir davantage certaines industries américaines à son marché intérieur. Par ailleurs, le gouvernement devrait également trouver des solutions pour soutenir les entreprises nationales en réduisant les taxes à l'exportation, tout en recherchant et en développant de toute urgence de nouveaux marchés afin de réduire sa dépendance vis-à-vis des États-Unis et de la Chine. De plus, les entreprises ne doivent pas se reposer sur leurs lauriers en pensant que les États-Unis n'imposeront pas de droits de douane parce que le Vietnam est un petit pays. Cependant, cette attitude complaisante nous empêcherait de nous préparer pleinement aux scénarios de risque. En fin de compte, l'essentiel est que le Vietnam réduise sa dépendance aux matières premières bon marché en provenance de Chine dans l'industrie du textile et de la chaussure. Concurrencer par des prix bas ne fera qu'entraîner une baisse des revenus et une instabilité des revenus des travailleurs. Si les entreprises investissent dans l'amélioration de la qualité, elles pourront vendre leurs produits à des prix plus élevés, tout en améliorant le niveau de vie des travailleurs. Par ailleurs, des politiques de crédit préférentielles spécifiquement destinées aux entreprises exportatrices, telles que des prêts à faible taux d'intérêt, les aideront à surmonter la période difficile actuelle. |
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