Les entreprises immobilières du Sud changent de tactiques de vente

À l'aube du dernier trimestre de l'année, une série d'entreprises immobilières du Sud telles que Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group... ont changé de tactique, se déplaçant vers le Nord pour développer des projets et trouver des clients.

Bcons met en œuvre un plan pour élargir sa clientèle. Sur la photo : Présentation d'un nouveau projet par Bcons. Photo : Gia Phu

Décision de « aller vers le Nord »

Les dirigeants du groupe Bcons ont récemment révélé que Bcons recherchait une unité pour distribuer et présenter les produits immobiliers du groupe à Hanoi .

Plus précisément, Bcons recherche un distributeur pour le projet Bcons City Townhouse (5 hectares, dans la ville de Di An, province de Binh Duong ), comprenant 22 maisons de ville à peu près terminées ; le projet Bcons City Apartment (2 000 unités) et le projet Bcons Plaza (1 258 unités)...

Il est connu que le quartier de maisons de ville et de villas mis sur le marché par Bcons à Hanoï a été développé par cette entreprise depuis 2022 et ouvert à la vente par des agences immobilières, mais sans succès. Le prix de vente proposé par Bcons est actuellement d'environ 8 à 9 milliards de VND par unité.

Le week-end dernier, Gamuda Land Group a également organisé à Hanoï un séminaire sur les opportunités d'investissement immobilier dans le Sud. Selon un représentant de Gamuda Land, cet événement permet à l'entreprise de promouvoir des projets d'appartements haut de gamme tels que Eaton Park (Thu Duc City, Hô-Chi-Minh-Ville) et Artisan Park (Binh Duong).

À l'heure actuelle, le marché de Hanoi manque de nouvelle offre et les prix sont trop élevés, les investisseurs peuvent changer de direction pour choisir un emplacement d'investissement approprié.

– M. Nguyen Hoang, expert immobilier

Outre la recherche de clients, certains investisseurs ont décidé de se tourner vers le Nord pour développer des projets. Five Star International Group a annoncé avoir modifié son plan d'affaires et engagé les démarches nécessaires pour obtenir une licence et construire un projet à Nam Dinh City. Ce projet permettra à Five Star de développer une gamme de maisons de ville et de villas. M. Phung Quang Hai, directeur général de Five Star, a indiqué que les procédures juridiques étaient progressivement finalisées et que l'entreprise pourrait ouvrir le projet à la vente début 2025.

De même, Hung Thinh Corporation a récemment annoncé l'ouverture du projet d'appartements Hanoi Melody à Linh Dam. D'une superficie de 3,28 hectares, le projet comprend quatre immeubles de 29 étages, totalisant 1 857 appartements.

Auparavant, le groupe Nam Long a également marqué sa présence sur le marché du Nord avec le projet Nam Long Hai Phong situé dans la zone urbaine VSIP de Hai Phong, couvrant une superficie de 21 hectares, avec une échelle de construction de 850 villas, maisons de ville, maisons de ville et 2 200 appartements. Nam Long a déclaré qu'en plus d'introduire des produits à Hai Phong, le groupe a également présenté aux clients du Nord les gammes de produits de l'entreprise construites dans les provinces du Sud.

Recherche de clients

En fait, ce n'est pas la première fois que des entreprises du Sud se tournent vers le Nord pour trouver des clients. De nombreuses entreprises avaient déjà procédé de la sorte, mais cela n'avait pas vraiment fonctionné.

Par exemple, en 2018, le groupe Van Phuc s'est rendu dans le Nord pour organiser des séminaires de présentation des maisons de ville et des villas du projet Van Phuc City (ville de Thu Duc, Hô-Chi-Minh-Ville). Cependant, les résultats n'ont pas été très positifs. Le groupe Novaland a également ouvert une salle des marchés immobiliers à Hanoï en 2019 pour présenter les projets qu'il a développés dans le Sud.

Selon M. Nguyen Hoang, expert immobilier indépendant, la vague de déplacement vers le nord pour trouver des clients que les entreprises immobilières promeuvent pendant cette période découle du fait que le marché du nord est en train de « se réchauffer » et que les projets dans cette région sont recherchés et recherchés par les investisseurs.

« Les clients du Nord en général, et de Hanoï en particulier, sont très pragmatiques ; leur principal besoin est d'investir. Actuellement, le marché de Hanoï manque d'offre et les prix sont trop élevés. Les investisseurs peuvent donc se réorienter pour choisir un lieu d'investissement adapté. Le marché du Sud est toujours une destination privilégiée des investisseurs individuels. Cependant, l'accès à l'information sur les projets dans le Sud est relativement limité pour les investisseurs du Nord. Il est donc compréhensible que les entreprises du Sud décident de se tourner vers le Nord pour attirer des clients, surtout lorsque le marché du Sud est en pénurie », a analysé M. Hoang.

En outre, M. Hoang a noté que la culture d'investissement immobilier des deux régions présente certaines différences, de sorte que les entreprises immobilières du Sud devraient étudier attentivement la culture d'investissement des clients du Nord pour améliorer leur efficacité.

Fort de son expérience professionnelle, M. Vo Hong Thang, directeur du département d'études de marché immobilier du groupe DKRA, a expliqué qu'au cours des dernières années, les investisseurs du Nord venus au Sud pour acquérir des biens immobiliers représentent souvent une part importante des projets mis en vente. Par conséquent, le fait que les agences immobilières du Sud continuent de se tourner vers le Nord pour trouver des clients est actuellement une stratégie judicieuse.

Toutefois, pour améliorer l'efficacité de l'expansion vers le Nord, M. Thang a déclaré que les entreprises devaient adapter leur structure commerciale, leurs politiques d'investissement et leurs gammes de produits. Car après 2022 et 2023, de nombreux investisseurs du Nord resteront bloqués dans des investissements immobiliers au Sud, principalement dans des complexes hôteliers, des maisons de ville et des villas au sein de grands projets.

Par conséquent, pour conquérir les clients et les investisseurs du Nord, les entreprises doivent prendre des mesures spécifiques pour regagner leur confiance.

Source : https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html