Les entreprises immobilières appellent à la coopération dans le développement de projets

Rien qu'en octobre, plusieurs sociétés immobilières du Sud ont publié des annonces de recherche d'unités pour développer conjointement des projets immobiliers. Cependant, les accords de coopération restent rares.

Le besoin de coopération augmente

Phuc Land Real Estate Investment and Trading Joint Stock Company (HCMC) vient de publier un avis invitant les entreprises de courtage compétentes à rejoindre Phuc Land pour développer et vendre un projet dans le district de Duc Hoa (province de Long An ).

M. Tran Quan, directeur général de Phuc Land, a déclaré qu'il s'agissait d'un projet de terrains et de maisons de ville comprenant plus de 400 produits, accompagnés des documents juridiques et des certificats nécessaires. Auparavant, Phuc Land disposait de son propre service commercial et de son propre espace de courtage, mais depuis 2022, l'entreprise a cessé de développer cet espace et son équipe de vente. Par conséquent, lors du lancement de ce projet, Phuc Land a fait appel aux agences immobilières pour le développer.

Appelant également à la coopération, Five Star International Group a annoncé que, conformément au plan, au premier trimestre 2025, Five Star lancera un projet de maisons de ville et de villas de plus de 70 hectares à Long An. Actuellement, l'entreprise recherche des investisseurs qualifiés pour mettre en œuvre la vente de ce projet.

Aujourd'hui, les appels à la coopération pour le développement de projets immobiliers sont plus fréquents qu'auparavant. La plupart des entreprises privilégient les investissements dans la construction et les ventes conjointes, ou recherchent des partenaires spécialisés uniquement dans la vente.

De même, la société An Phu Sinh a appelé les investisseurs à collaborer au développement du projet de quartier résidentiel d'An Phu Sinh (Long An). Selon les dirigeants de la société, An Phu Sinh avait précédemment signé un accord de coopération avec le groupe immobilier Hoang Quan pour le développement de ce projet. Cependant, Hoang Quan n'ayant pas pu réunir les fonds nécessaires au développement du projet, les deux parties ont mis fin à leur coopération. À ce jour, la société An Phu Sinh continue de solliciter les entreprises pour développer conjointement la construction et la commercialisation de ce projet. « Le projet couvre une superficie de 14,7 hectares, principalement constituée de terrains et de maisons de ville, et les procédures légales sont terminées », a déclaré le dirigeant de la société An Phu Sinh.

Le groupe Or Danh Khoi invite les entreprises immobilières à fort potentiel financier à participer au développement du projet de tours d'appartements de Thuan An (ville de Thuan An, province de Binh Duong ). Ce projet, d'une superficie de 4 504 m² et de 33 étages, est actuellement planifié à l'échelle 1/500.

Outre les appels à la coopération pour le développement de projets, de nombreuses entreprises font actuellement appel à des sociétés de courtage pour participer à la vente de leurs projets. Par exemple, la société KN Cam Ranh fait appel à des sociétés de courtage pour participer à la vente du projet Caraworld Cam Ranh (ville de Cam Ranh, province de Khanh Hoa ).

Les poignées de main sont encore rares.

M. Ngo Quang Phuc, directeur général de Phu Dong Real Estate Joint Stock Company, a indiqué que les appels à la coopération pour le développement de projets par les entreprises immobilières sont actuellement plus nombreux que les années précédentes. La plupart d'entre elles préconisent des coopérations de développement, telles que des investissements dans la construction et des ventes conjointes, ou recherchent des partenaires spécialisés uniquement dans la vente.

« L'explosion de cette tendance s'explique par le fait que les investisseurs fonciers rencontrent des difficultés de trésorerie et ont besoin de partenaires financiers solides pour développer leurs projets ensemble. De plus, après une période de marché difficile, de nombreuses entreprises doivent abandonner le secteur de la distribution. Lors du lancement de leurs produits, elles manquent de personnel de vente et sont contraintes de faire appel à des équipes externes pour les vendre », a analysé M. Phuc.

Cependant, malgré de nombreux appels, il reste difficile de trouver des partenaires. M. Nguyen Van Hau, directeur général d'Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, a déclaré que les produits faisant l'objet d'une coopération en matière de développement sont principalement des projets fonciers, des maisons de ville, sur des marchés exigeants en termes de clientèle tels que Long An, Dong Nai, Binh Duong... Ce segment est actuellement très difficile à vendre, même si l'investisseur dispose de tous les documents juridiques.

Par conséquent, bien que les investisseurs appellent sérieusement à la coopération, de nombreuses entreprises ne sont pas intéressées, car si elles coopèrent, elles devront payer des frais de dépôt de vente importants, en plus du recrutement de plus d'employés, des frais de communication... mais si les ventes sont lentes, cela affectera les entreprises participant à la coopération.

« Par le passé, de nombreuses entreprises nous ont sollicités pour collaborer au développement de projets fonciers, de maisons de ville et de complexes hôteliers. Cependant, après avoir étudié le marché, nous n'avons pas pu participer, car le risque lié à la mise en œuvre de ventes en cette période est très élevé », a déclaré M. Hau.

Selon l'enquête du journaliste, les entreprises mentionnées ci-dessus qui ont appelé à la coopération ont toutes déclaré qu'elles n'avaient pas encore trouvé de partenaires, y compris des projets tels que le quartier résidentiel d'An Phu Sinh ou l'immeuble d'appartements de grande hauteur de Thuan An, qui ont appelé à la coopération depuis plusieurs mois maintenant, mais aucune entreprise n'a répondu.

Source : https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-keu-goi-hop-tac-phat-trien-du-an-d228948.html