Les ventes de téléphones Realme en Europe ont augmenté de 275 % entre 2020 et 2023. L'entreprise chinoise vise à augmenter sa part de marché de 4 % actuellement à plus de 10 % d'ici 3 à 5 ans.

Realme est la marque la plus rapide à atteindre 100 millions d'appareils vendus dans le monde en 2021 et 200 millions d'unités d'ici 2023, malgré un marché en ralentissement, selon Tech Insights et Counterpoint Research.

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Honor a présenté le téléphone pliable Magic V3 à l'IFA de Berlin, en septembre. Photo : Honor

Francis Wong, directeur marketing produit de Realme, a déclaré que la stratégie de l'entreprise consiste à aller du bas vers le haut. L'entreprise estime qu'un succès en Europe renforcera la marque et contribuera à accroître les ventes à l'international .

Il a néanmoins noté que les coûts de marketing pour vendre des produits aux clients européens – fidèles à Apple et Samsung – sont 10 fois plus élevés qu’en Inde.

Les consommateurs du vieux continent sont moins familiers avec les marques chinoises et moins intéressés par les appareils à bas prix, ce qui signifie que la croissance de Realme ici a été plus lente que sur d'autres marchés, où elle a doublé, triplé et même quadruplé ses ventes en quelques années seulement.

« Après notre arrivée en Europe, nous avons constaté que ce marché n’était pas aussi facile que nous l’imaginions », a admis M. Wong.

Apple et Samsung dominent toujours le marché européen, notamment sur le segment haut de gamme, selon Counterpoint. Les deux marques ont représenté 94 % des ventes d'appareils de plus de 700 $ au deuxième trimestre.

La dernière marque chinoise à s'approcher des 10 % de parts de marché premium était Huawei, mais elle a été renversée par les sanctions des États-Unis et de plusieurs autres pays.

Realme est né d'une filiale d'Oppo, une marque du groupe BKK. BKK possède également Vivo et OnePlus.

Cette année, les fabricants chinois de smartphones renouvellent leurs efforts pour stimuler leurs ventes en Europe, car ils identifient des opportunités de gagner des parts de marché grâce à de nouvelles technologies telles que les écrans pliables, les appareils photo avancés et la charge rapide.

Tony Ran, président d'Honor Europe, a déclaré que les utilisateurs locaux étaient très ouverts aux écrans pliables. Il a ajouté qu'il s'agissait du marché le plus important de l'entreprise hors de Chine.

Au deuxième trimestre, Honor a dépassé Samsung pour devenir la marque de smartphones pliables numéro 1 en Europe occidentale et figurait dans le top 5 des ventes globales au trimestre précédent.

Selon M. Ran, 60 % des personnes ayant acheté des téléphones pliables sur la boutique en ligne d'Honor utilisaient des appareils Samsung ou Apple. Le modèle pliable Magic V3 est vendu environ 2 000 euros, soit plus cher que l'iPhone 16 Pro Max 1 To.

Parallèlement, Oppo a annoncé le lancement de son produit phare, le Find X8, en Europe, marquant ainsi son retour sur le segment haut de gamme. Billy Zhang, président du marketing, des ventes et des services internationaux, a affirmé la détermination de l'entreprise à investir durablement sur le marché européen.

Malgré les défis, il espère que les consommateurs s’habitueront progressivement à la marque Oppo.

Xiaomi, la marque la plus vendue après Apple et Samsung, a également augmenté sa part de marché premium à 4,3 % au troisième trimestre, contre 2,7 % au cours de la même période en 2023, selon le cabinet d'études IDC.

Les analystes avertissent que les téléphones chinois ont eu du mal à augmenter leur part de marché à plus de 4 % ces dernières années, tandis que les dépenses consacrées à des campagnes marketing coûteuses, notamment le parrainage d'événements sportifs majeurs, n'ont pas eu l'effet escompté.

Du point de vue des fabricants de smartphones, ils estiment que réussir sur les marchés développés comme l’Europe améliorera leur réputation sur d’autres marchés haut de gamme comme le Japon, l’Australie et les États-Unis.

« Si vous pouvez le faire ici, vous pouvez le faire n’importe où ailleurs », déclare le président d’honneur Ran.

(Selon le FT)