L'histoire des « sages-femmes » d'entrepreneurs qui exportent des produits agricoles à l'étranger

De nombreux hommes d'affaires vietnamiens investissent massivement et s'efforcent de faire connaître les produits agricoles du pays au monde entier - Photo : QUANG DINH

Lorsqu’il s’agit d’améliorer la qualité des produits agricoles et de se démarquer sur le marché international, les entreprises partagent le fait qu’elles doivent être méticuleuses à chaque étape, depuis l’inventaire de tous les processus de production et de transformation jusqu’au service client et à l’expansion du marché.

Il existe même des entreprises qui « s’appuient sur les épaules de géants » et investissent systématiquement dans la technologie de leurs chaînes opérationnelles pour créer une différence...

Apporter des bénéfices à de nombreuses parties…

De nombreuses entreprises se connectent directement et travaillent ensemble pour accroître leur efficacité ; certaines personnes « soulèvent » des modèles de technologie de production étrangère pour améliorer la qualité, augmenter les prix de production ; et ensuite augmenter les prix d’achat des intrants agricoles...

Un exemple est GC Food Company ( Dong Nai ) - c'est la plus grande entreprise de transformation d'aloe vera et de gelée de noix de coco au Vietnam et elle a atteint plus de 20 pays, y compris des marchés exigeants tels que le Japon, la Corée, l'UE...

Selon M. Nguyen Van Thu, directeur de GC Food Company, l’entreprise est aussi brillante qu’elle l’est aujourd’hui parce qu’elle a surmonté de nombreuses étapes… moins brillantes.

Dès le premier jour de vente d'aloe vera vietnamien en Corée, j'ai vécu une véritable enfance, une intégration dans la société. L'entreprise a dû faire face à de nombreux concurrents plus performants et plus prometteurs. Je me suis dit que pour m'améliorer, je devais réussir à tous les niveaux.

Ce n'est qu'en associant les bénéfices à chaque étape que nous pourrons maintenir la qualité des produits agricoles. « L'impression que je garderai toujours en mémoire est celle d'un groupe de clients du Moyen-Orient qui cherchaient à acheter de l'aloe vera simplement parce qu'ils avaient entendu parler du parfum de l'aloe vera vietnamien », a déclaré M. Thu.

En se souvenant des nombreuses fois où les agriculteurs ont « renié » leurs commandes et des nombreuses fois où le processus de transformation a rencontré des problèmes, des interruptions de commandes et des négociations qui n'ont pas été faciles… donc « prendre soin » de chaque maillon pour avoir des produits agricoles de bonne qualité est la méthode clé pour que l'aloe vera vietnamien transformé soit présent dans le monde.

« Nous devons bien comprendre le lien entre les agriculteurs, les matières premières, la production et les consommateurs. Lorsque de bons produits sont vendus à des prix élevés, les entreprises reviennent acheter à des prix plus élevés qu'auparavant. Avec des prix élevés, les agriculteurs seront plus enthousiastes à l'égard de l'agriculture et la qualité des produits agricoles s'améliorera progressivement », a déclaré M. Thu.

Autrefois un produit à petite échelle avec des prix instables, obligeant parfois même à « faire les yeux rouges » pour trouver un endroit où l'acheter, les agriculteurs de Ninh Thuan cultivent désormais l'aloe vera dans une chaîne fermée, certains endroits réalisant un bénéfice moyen de 300 millions de VND/ha.

Célèbre pour l'exportation de poivre vietnamien, représentant plus de 15 % de part de marché sur le marché européen en seulement 9 mois de cette année, M. Phan Minh Thong, président du conseil d'administration de Phuc Sinh Joint Stock Company, également connue comme une entreprise de transformation et d'exportation de café, ramène actuellement beaucoup de « fruits sucrés ».

Parmi ses nombreuses histoires dont il est fier, la plus importante est celle qui a apporté de la joie aux producteurs de café de Son La. En effet, Phuc Sinh achète son café à un prix plus élevé que dans d'autres régions productrices de matières premières, car le prix de l'arabica de Son La exporté vers les États-Unis est très élevé.

J'ai importé des machines de Colombie, par voie maritime, jusqu'à Hai Phong pour construire une usine de transformation standard, comme celles des pays étrangers. Les ressources colombiennes, avec des machines et des experts de pointe… ont permis de produire du café de meilleure qualité, vendu à des prix plus élevés.

Cette année, l'usine de Son La a produit 8 000 tonnes de café, dont 400 conteneurs ont été épuisés sans qu'un seul grain ne reste. La marque de café Phuc Sinh Blue Son La est actuellement très populaire auprès des clients ; le bouche-à-oreille s'est répandu dans toute l'Europe et le Moyen-Orient », a déclaré M. Thong avec assurance.

M. Thong estime : « Il n'y a aucune raison de ne pas acheter du café cher aux consommateurs, afin qu'ils puissent fabriquer eux-mêmes de bons produits. Car j'ai déjà d'importants clients. Tant que les produits agricoles sont de qualité et durables, les devises étrangères seront disponibles. Sans parler de la création d'emplois pour les employés, les ouvriers et les agriculteurs dans les zones de culture… Des profits harmonieux, gagnant-gagnant (les deux parties gagnent, les deux parties en bénéficient – PV), permettront d'aller loin, d'aller plus loin. »

Préparation à l'exportation de produits agricoles à l'étranger – Photo : Q. DINH

« Assumer » la responsabilité de promouvoir le développement économique

Lorsque les produits agricoles arrivent sur le marché international, de nombreux entrepreneurs estiment que l'entreprise n'est plus une affaire personnelle, mais qu'elle assume également la responsabilité de promouvoir le développement économique, suivant une nouvelle tendance : liée à l'environnement et à la société. Ce n'est qu'à cette condition que les entreprises peuvent se développer durablement.

Selon M. Thong, le succès sur le marché international, en améliorant la qualité des produits agricoles vietnamiens, sera proportionnel à la valeur ajoutée apportée pour promouvoir la croissance économique.

En 2024, Phuc Sinh est confiant de gagner plus de 190 millions USD en exportations de poivre et de café ; car après 9 mois, il a rapporté plus de 145 millions USD.

Avec des produits agricoles de haute qualité, les entreprises n'auront aucun mal à rechercher et à coopérer en permanence avec les plus grandes entreprises et sociétés mondiales. Les résultats sont très clairs lorsque nous perfectionnons les critères ESG (environnement, société et gouvernance) clés du développement durable.

« Depuis lors, de nombreuses entreprises internationales se sont inscrites auprès de Phuc Sinh ; de nombreuses organisations financières internationales ont investi des capitaux, allant même jusqu'à octroyer des subventions non remboursables. L'argent générera des revenus, augmentant ainsi le niveau d'activité et contribuant ainsi à l'économie », a déclaré M. Thong.

Cependant, selon M. Thong, apporter de la valeur économique, dans la tendance du business durable, associé à l'environnement social, à la protection des ressources écologiques, des forêts... est une direction de développement dont la communauté d'affaires exportatrice agricole vietnamienne ne peut être séparée.

En tant que premier pays exportateur de riz au monde, la promotion de l'économie du secteur vers le développement de marques nationales est une histoire dont les entreprises exportatrices de riz ont été très « conscientes » ces dernières années.

M. Pham Thanh Trung, propriétaire d'une rizerie dans la province d'An Giang, a déclaré que de nombreuses entreprises exportatrices de riz vietnamiennes dans le monde disposent désormais d'une base commerciale durable, conforme aux normes internationales. Ainsi, cette année, les exportations de riz vietnamien ont rapporté plus de 5 milliards de dollars, un record à ce jour.

Nous nous sommes forgé une solide réputation pour la qualité de nos riz parfumés vietnamiens. De ce fait, les prix du riz ont été, à un moment donné, les plus élevés au monde.

« Je suis également une entreprise, non seulement pour mon propre bénéfice, mais aussi pour ma responsabilité de contribuer à l'économie par mes activités. Développer le marché, diversifier les segments de produits, répondre aux besoins des clients internationaux… pour consolider l'entreprise », a déclaré M. Trung.

Les exportations agricoles établissent un record de plus de 46 milliards USD après 9 mois

M. Phung Duc Tien, vice-ministre de l'Agriculture et du Développement rural, a informé que bien que l'économie soit toujours confrontée à des difficultés, les exportations agricoles au cours des 9 premiers mois de 2024 sont considérées comme un point positif, rapportant plus de 46 milliards USD, soit une augmentation de 21 %.

Récemment, M. Tien a fait une prévision : « En 2024, le secteur des exportations agricoles pourrait atteindre 61 milliards de dollars, le chiffre le plus élevé jamais enregistré. »

Le ministère de l'Agriculture et du Développement rural a déclaré qu'il coordonnait ses efforts avec le ministère de l'Industrie et du Commerce, les ambassades... pour continuer à soutenir les entreprises dans la promotion du commerce, la recherche de partenaires d'importation, la suppression des barrières établies par les pays et l'augmentation des exportations officielles pour réduire les risques.

Tuoitre.vn

Source : https://tuoitre.vn/chuyen-cua-nhung-ba-do-doanh-nhan-dua-nong-san-ra-nuoc-ngoai-20241011160304147.htm