Este fue un acontecimiento bastante inesperado para las empresas chinas, que asistieron por primera vez a AgroViet 2023, organizada por el Centro de Promoción del Comercio Agrícola del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, del 14 al 17 de septiembre en Hanói. Allí, se vendieron muy bien diversos tipos de frutas chinas.
El stand de frutas chinas atrae a muchos visitantes en AgroViet 2023
La Sra. Nguyen Thao My, vendedora de Lien Hop Supply Chain Joint Stock Company (China), dijo que en AgroViet, la compañía tiene dos stands que exhiben orquídeas phalaenopsis, verduras y frutas importadas de la provincia de Yunnan (China).
El primer día de apertura de su stand, la Sra. My se sorprendió bastante cuando muchos clientes vinieron a comprar uvas, granadas, manzanas, etc., todos los productos traídos a la feria se agotaron.
Los clientes pidieron comprar mucho, pero no había productos para vender, solo unas pocas cajas de muestra para exhibir. Inmediatamente contactamos con proveedores de China para realizar la transferencia. Se espera que la mañana del 16 de septiembre, la mercancía llegue para su venta minorista y se entregue a los clientes que la reservaron, dijo la Sra. My.
Según la Sra. My, además de participar en la feria, esta empresa ha abierto un centro de introducción de productos en la calle Vo Chi Cong (distrito de Tay Ho, Hanoi ) para atender a los consumidores.
En el stand de la empresa china, las frutas están empaquetadas de forma muy atractiva. El método de venta es bastante flexible: los productos tienen diferentes precios según la demanda del consumidor o para regalos.
En concreto, el precio de las uvas lecheras por caja de tres racimos es de 400.000 VND. Si no es necesario envasarlas, las uvas de tipo A (fruta grande) se venden al precio de venta al público a 140.000 VND/kg, y las de tipo B (fruta pequeña), a 95.000 VND/kg.
Al igual que las manzanas, el precio de venta al público es de 50.000 VND/kg por 2 frutas por kg; el de las más pequeñas es de 35.000 VND/kg. Si se trata de una caja de 6 frutas, el precio es de 250.000 VND/kg. En el caso de las granadas, el precio con una caja de regalo de 6 frutas, con un peso de entre 3,5 y 3,8 kg, es de 250.000 VND; el precio de venta al público sin caja es de 39.000 VND/kg.
La fruta se enlata como regalo, pero también se puede vender a un precio minorista más económico si el comprador no necesita enlatarla.
Un representante de una empresa china con una oficina de representación ubicada en la calle Pham Hung (distrito Nam Tu Liem, Hanoi) compartió que esta empresa abrió un segmento comercial adicional de importación de productos agrícolas de Yunnan (China) a Vietnam y se unió a AgroViet para introducirlos en el mercado y recibió la atención de muchos clientes.
"Hemos realizado un estudio previo del mercado mayorista de Long Bien. El volumen de frutas chinas que se comercializan aquí es muy grande, por lo que confiamos en importar productos para vender en Hanói y luego expandirnos a otras localidades", afirmó el empresario chino.
La Sra. Nguyen Thi Van Huong, residente en la calle Dang Thuy Tram (distrito de Cau Giay, Hanoi), dijo que su primera impresión fue que todas las frutas importadas de China tenían diseños y envases muy bonitos.
Cada caja de fruta está envuelta y forrada con espuma para evitar que la fruta se aplaste o se dañe durante el transporte de China a Vietnam.
"Aquí, todos los productos son importados oficialmente, con un origen claro, así que nos sentimos más seguros que comprándolos en el mercado", afirmó la Sra. Huong.
El Sr. Nguyen Minh Tien, Director del Centro de Promoción del Comercio Agrícola, afirmó que China es el principal mercado de exportación de Vietnam. En los últimos años, el mercado chino no ha mostrado la misma acogida que antes. En particular, las frutas chinas que se traen a AgroViet se presentan como obsequios, con un empaque elegante y lujoso.
"Este año, AgroViet invitó a más empresas de la provincia de Yunnan porque queremos que las empresas vietnamitas aprendan a envasar productos de las empresas chinas y, así, desarrollen productos similares para que los productos agrícolas vietnamitas satisfagan los gustos de los consumidores y tengan una mejor penetración en el mercado", afirmó el Sr. Tien.
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