Cosméticos a base de cáscara de fruta del dragón

A partir de cáscaras de fruta del dragón que se creían desechadas, la Sra. Doan Thi Kieu Van, directora de Vtcos Cosmetics Company Limited (distrito de Binh Thuan, provincia de Lam Dong), las ha convertido en el ingrediente principal para elaborar líneas de cosméticos como limpiadores faciales, humectantes, protectores solares, perfumes y geles de ducha.

El proyecto "Cosméticos elaborados con cáscara de pitahaya" de la Sra. Doan Thi Kieu Van ha recibido varios premios. Entre ellos, el primer premio en el concurso "Empresas creativas de mujeres y transformación ecológica" de 2024, organizado por la Unión de Mujeres de la provincia de Binh Thuan (actual Unión de Mujeres de la provincia de Lam Dong).

Premio de estímulo en la ronda final de la región Central del concurso "Empresas Creativas de Mujeres y Transformación Verde" organizado por la Unión de Mujeres de Vietnam en 2024; premio "Mujeres Vietnamitas Confiadas en Hacer Negocios " en 2024.

Preocupaciones de los agricultores

Licenciada en química, la Sra. Doan Thi Kieu Van tiene casi 10 años de experiencia trabajando en el campo de la investigación y el desarrollo de cosméticos en una corporación tailandesa.

El proyecto cosmético elaborado con cáscara de fruta del dragón ganó el primer premio en el concurso “Startups creativas de mujeres y transformación verde” en 2024.

Durante ese tiempo, cooperó a menudo con socios japoneses y se dio cuenta de su capacidad para utilizar los desechos agrícolas de manera muy efectiva: desde semillas de naranja y cáscaras de sandía hasta semillas de lichi, todo puede extraerse en productos de alto valor.

Mientras tanto, la pitahaya, una importante fruta de exportación de Vietnam, ha caído repetidamente en la situación de "buena cosecha pero bajo precio". Esto la preocupa y busca un nuevo rumbo para aumentar el valor de este producto agrícola tan popular para los agricultores.

La Sra. Kieu Van comentó: «Desde mi época de estudiante, gracias a la guía de mi profesor, me he acercado a la idea de aprovechar los productos agrícolas. Además, el consumo de la pitahaya es difícil, y muchas frutas se desechan, por lo que el profesor y los alumnos investigaron juntos para encontrar maneras de aprovecharla.

Sin embargo, no fue hasta 2021, cuando releí un documento, que comprendí el rumbo de mi negocio. Me pregunté por qué no elaboraba cosméticos con cáscaras de pitahaya.

Al principio, el propietario del proyecto "cosméticos a base de cáscara de pitahaya" solo estaba interesado en la pulpa de la pitahaya. Sin embargo, esta tiene un alto contenido de azúcar, lo que provoca la fermentación del producto, lo cual no es adecuado para la piel.

Sin darse por vencida, continuó dedicando mucho tiempo a investigar y extraer ingredientes beneficiosos de la cáscara de la fruta del dragón, buscando nutrientes adecuados para desarrollar productos de cuidado de belleza seguros y efectivos.

La Sra. Doan Thi Kieu Van (en el medio) intenta iniciar un negocio con cáscaras de fruta del dragón.

Tras un largo periodo de pruebas y mejoras, en 2023, la Sra. Kieu Van logró el éxito con su primer producto, una mascarilla facial. Fundó Vtcos Cosmetics Company Limited para desarrollar la marca de cosméticos BIOQ a partir de la cáscara de la fruta del dragón.

Espinas en el camino hacia el emprendimiento

Al comenzar su andadura empresarial, la Sra. Kieu Van tuvo que afrontar muchas dificultades. En aquel entonces, sus dos hijos eran pequeños y ella tenía un trabajo estable, pero decidió cambiar de rumbo y emprender.

Esta decisión marcó un período difícil para su vida, con preocupaciones no sólo relacionadas con el trabajo sino también con la organización de la vida familiar.

Al principio de su negocio, tenía poca experiencia en gestión. De alguien que solo conocía el departamento de investigación, ahora tiene que asumir múltiples funciones simultáneamente: investigación de productos, diseño, gestión de producción, estudios de mercado...

Todo era nuevo y le exigía aprender poco a poco. Ese ajetreo le quitaba tiempo para su familia, lo que le causaba conflictos en su vida matrimonial.

Productos del proyecto

Mi esposo se preocupaba por mí y no quería que sufriera ni trabajara duro, así que a menudo se echaba atrás. En ese momento, también me pidió que me comprometiera a que si no tenía éxito después de dos años, tendría que parar. Aun así, por mi pasión, acepté intentarlo —compartió Kieu Van—.

Las dificultades se acumularon cuando el flujo de capital se vio afectado. Con el deseo de mejorar el producto, decidió invertir casi 500 millones de VND para comprar una máquina para extraer jugo de cáscara de pitahaya.

"Pensé que invertir en maquinaria me ayudaría a vender mejor los productos, pero la realidad fue diferente. Como no calculé bien el flujo de capital, la empresa cayó en una situación de escasez de capital. Al final, tuve que pedir prestado dinero para pagar el préstamo bancario. Más tarde, me di cuenta de que para aumentar la producción, debemos centrarnos en el marketing y el mercado, no solo en invertir en maquinaria", recordó.

A pesar de los muchos obstáculos, la Sra. Van Kieu no se rindió. Al contrario, consideró las dificultades como valiosas lecciones, como oportunidades para madurar. Continuó perseverando en la búsqueda de soluciones, avanzando con tenacidad, convencida de que el esfuerzo y la perseverancia la llevarían al éxito.

Tras aproximadamente un año de esfuerzo, el proyecto empezó a mostrar señales de mejora. Los ingresos se estabilizaron gradualmente y el producto recibió comentarios positivos de los clientes. El proyecto dejó huella con numerosos premios. Y lo más importante, demostró su determinación.

De ser un hombre preocupado y desconfiado, su esposo se convirtió gradualmente en su compañero en su camino empresarial. Actualmente, la empresa de la Sra. Kieu Van ha cooperado con una cooperativa de pitahaya y cuatro familias productoras de pitahaya, creando una fuente estable de materias primas y contribuyendo a aumentar el valor de este producto agrícola típico de la zona.

Productos del proyecto

Eleve su producto a través de cada competencia de startups

La trayectoria empresarial de la Sra. Kieu Van no se limita a la creación de productos, sino que también implica crecer en cada campo de juego y cada competición. Al participar en programas de emprendimiento organizados por la Unión de Mujeres en todos los niveles, recibió apoyo práctico mediante cursos y capacitaciones sobre finanzas y gestión empresarial.

Las sesiones de capacitación la ayudaron a darse cuenta de que iniciar un negocio no se trata sólo de dinero, sino, lo que es más importante, de mejorar la capacidad y el coraje en los negocios.

Para mí, cada competición de startups es una oportunidad para adquirir experiencia y aprender. Allí aprendo a presentar productos, presentar proyectos ante jueces e inversores, practicar técnicas de recaudación de fondos y ver con mayor claridad los valores fundamentales del producto, así como las deficiencias del plan de negocios.

"Cada vez que entro en contacto con muchos otros proyectos, aprendo cosas nuevas e interesantes y, lo que es más importante, encuentro amigos que están iniciando un negocio juntos, dispuestos a compartir experiencias y apoyar las conexiones en el mercado", compartió la Sra. Van.

Además de expandir el mercado nacional, está completando gradualmente los trámites para exportar productos a dos mercados: Hungría y Arabia Saudita. Socios de países que aún desconocen la pitahaya vietnamita están interesados ​​en acercarse al producto.

"Fue una alegría inmensa que no podía esperar", confió. Esa alegría también se refleja en los comentarios de cada cliente. Los ingresos mensuales han aumentado de forma constante y sus antiguos clientes siguen confiando en sus productos.

Cada vez que recibe comentarios positivos de los usuarios y es reconocida por sus esfuerzos, se siente más segura en su camino empresarial.

Al compartir sus planes para el futuro, la Sra. Kieu Van comentó que anhela construir una fábrica estándar para que sus productos puedan conquistar los mercados extranjeros. Además, desea ampliar su línea de productos para el cuidado capilar, especialmente productos para mujeres en el posparto.

Fuente: https://phunuvietnam.vn/che-my-pham-tu-vo-thanh-long-20250827174351078.htm