El mercado inmobiliario se recupera, la Generación Z aprovecha la oportunidad de convertirse en la nueva generación de ricos.

El fuerte regreso de la comunidad de corredores

Tras dejar la carrera inmobiliaria a finales de 2022, el Sr. Dinh Manh Vinh (de Ciudad Ho Chi Minh) se dedicó a las ventas en línea para asegurar los ingresos familiares. Durante esos tiempos difíciles, el Sr. Vinh seguía convencido de que se trataba de una etapa temporal, ya que el mercado inmobiliario seguía siendo un terreno fértil.

Siempre he considerado la intermediación inmobiliaria como mi trabajo principal. Ayudé a mi familia a comprar una casa y un coche durante los años de auge del mercado, así que solo hago este trabajo a tiempo parcial mientras espero la recuperación. En parte, para evitar el estancamiento y también para tener una fuente adicional de ingresos durante la difícil situación de liquidez del mercado, compartió Vinh.

Gracias a esa mentalidad, al regresar al mercado, el Sr. Vinh vendió inmediatamente dos apartamentos del proyecto Glory Heights, Vinhomes Grand Park, lo que contribuyó a establecer un récord de ventas para esta subdivisión. Los compradores fueron algunas de las personas que conoció durante su etapa de negocios "izquierdista".

El momento en que Glory Heights calienta el mercado es también el momento en que muchos vendedores regresan a sus puestos de trabajo.

Además de la recuperación gradual del mercado inmobiliario, existen muchas otras razones por las que los agentes inmobiliarios están regresando a la profesión. Una de ellas es que los agentes están aumentando sus comisiones y ofreciendo incentivos atractivos, como bonificaciones de viaje , bonificaciones por ventas, bonificaciones en efectivo o regalos costosos, a los agentes con buen desempeño en el período actual.

Algunas encuestas muestran que las empresas de corretaje también se han vuelto más cautelosas gracias a una cuidadosa selección de inversores y productos de distribución. En particular, priorizan aspectos legales, ventas seguras, comisiones por pagos rápidos, la reputación de los inversores y productos que satisfacen las necesidades reales de los clientes. Gracias a ello, el equipo de ventas puede acercarse fácilmente a los compradores y cerrar tratos rápidamente.

En los últimos meses, muchas empresas de corretaje han registrado ventas considerables, lo que indica que el mercado se acerca a su máximo auge. Vietstarland, uno de los agentes que distribuye los productos de Vinhomes, ha registrado ventas de hasta más de 2 billones de VND solo en el proyecto Mega Grand World Hanoi . El Sr. Hoang Dinh Khiem, presidente del consejo de administración de Vietstarland, comentó: «Recientemente, algunos corredores de Vietstarland han obtenido comisiones de 1 billón de VND al mes».

En los últimos meses, muchos vendedores de la Generación Z han ingresado al mercado de corretaje inmobiliario.

GenZ Brokers: La “fuerza principal” de ventas en el nuevo ciclo

Sin embargo, para lograr ingresos “enormes” en el período actual, muchas ventas que regresan al mercado necesitan renovarse para poder competir con la fuerza dinámica y entusiasta de la Generación Z que acaba de “entrar al juego”, así como adaptarse a los cambios en los gustos de los compradores e inversores inmobiliarios.

Recientemente, el mercado inmobiliario también ha cambiado mucho en cuanto a la atención al cliente. En lugar de utilizar canales tradicionales como la televenta, el correo electrónico, los folletos, etc., que pueden resultar molestos, no son muy efectivos y su operación es costosa, muchas unidades han priorizado la promoción de la comunicación en plataformas de redes sociales como TikTok y Facebook, con contenido nuevo, creativo y multidimensional que atrae especialmente a los clientes.

Según Nguyen Van Hau, director ejecutivo de Asian Holding, la empresa está contratando a 150 empleados más para prepararse para el nuevo ciclo de mercado, pero prioriza la contratación a través de redes sociales en lugar de plataformas tradicionales. Además, los gerentes comerciales también deben centrarse en el desarrollo de marcas personales para aumentar la eficiencia de las ventas.

Nos centramos en construir canales y reclutar en grupo, no individualmente. Un equipo incluirá un director comercial y siete vendedores para agilizar la capacitación y el desarrollo. Al mismo tiempo, la compañía también comenzó a reclutar y capacitar a TikTokers, líderes de opinión clave (KOL), líderes de opinión clave (KOC) y personal de filmación para cambiar la forma de abordar a los clientes, comentó el Sr. Hau.

Gracias al nuevo enfoque, recientemente, el número de ventas en TikTok, YouTube Short, Facebook Reels, Zalo Video ... ha aumentado día a día. La ventaja de este tipo de contenido es que cuenta con imágenes intuitivas y claras, fáciles de usar, lo que ayuda a los clientes a ahorrar tiempo investigando y reseñando productos.

Muchos vendedores de la Generación Z están obteniendo una ventaja al comprender la tendencia de acercarse al mercado a través de los canales de redes sociales de los clientes.

Esta tendencia también beneficia a la comunidad de corredores de la Generación Z, que ha entrado masivamente al mercado recientemente. Este grupo de jóvenes corredores está muy familiarizado con el funcionamiento de las nuevas plataformas de redes sociales, posee habilidades para construir canales, una mentalidad creativa e incluso una marca personal.

“Las ventas de bienes raíces como KOL, o viceversa, los KOL trabajando como vendedores, también son una forma para que los jóvenes alcancen rápidamente el ingreso de sus sueños, a la vez que construyen una imagen confiable en un sector con gran potencial de desarrollo a largo plazo”, afirmó el Sr. Hoang Dinh Khiem.

PV

Fuente: https://www.congluan.vn/bat-dong-san-hoi-phuc-genz-nam-chac-co-hoi-tro-thanh-the-he-nguoi-giau-moi-post274416.html