Las empresas aprovechan la venta en vivo para expandir el mercado

ANTD.VN - Vender a través de transmisión en vivo ya no es algo nuevo, pero cada vez más empresas lo aplican debido a su efectividad.

Las sesiones de ventas en vivo con participación de celebridades atraen decenas de millones de visitas.

Aproveche al máximo los canales de venta en vivo

Hoy (12-12), muchas plataformas de comercio electrónico y sitios web de ventas ofrecen grandes promociones. Parece haberse convertido en una tradición que en días de doble horario, como el 10-10, el 11-11 y el 12-12, todas las tiendas ofrezcan grandes descuentos en miles de artículos. En esta ocasión, se aprovecha al máximo la transmisión en vivo para vender productos.

Por lo general, Shopee, la plataforma de comercio electrónico con la participación de mercado número 1 en Vietnam hoy, tendrá sesiones de transmisión en vivo durante la venta del cumpleaños 12-12, en los siguientes horarios: 8 p.m. del 11 de diciembre y 12 p.m. del 12 de diciembre.

Mientras tanto, el evento de ventas del 11/11 de esta plataforma de comercio electrónico, con sesiones en vivo, atrajo más de 2 mil millones de visualizaciones. Una cifra récord.

En el evento Viernes Online 2024, organizado recientemente por el Ministerio de Industria y Comercio , se realizaron más de 900 sesiones de ventas en vivo. Las estadísticas del Ministerio muestran que hubo más de 1.800 millones de visualizaciones de sesiones en vivo con las etiquetas #ViernesOnline y #TuHaoHangViet, solo en la plataforma TikTok Shop.

Las ventas en vivo se han vuelto tan populares que los compradores pueden encontrarlas en cualquier lugar: en plataformas de comercio electrónico, la plataforma TikTok Shop, la red social Facebook; la aplicación Zalo... Con una gran cantidad de espectadores, la transmisión en vivo parece estar convirtiéndose en la herramienta más rápida y efectiva para que las empresas lleguen a los clientes y al mercado que ningún método comercial tradicional ha podido hacer.

Según el Sr. Tran Quoc Bao, subdirector general de Kido Group y director ejecutivo del canal de comercio electrónico E2E, además de desarrollar los canales de comercio electrónico, también es necesario centrarse en las ventas mediante transmisión en vivo, ya que esta es la tendencia principal. "Entre la venta directa y la venta en línea, el consumo a través de plataformas de comercio electrónico ha aumentado significativamente. Las ventas en línea ayudan a reducir los costos de intermediación, ahorrar en logística, marketing y otros costos, lo que genera grandes beneficios para los consumidores", afirmó un representante de Kido.

¿Por qué están en auge las ventas en directo?

Uno de los primeros factores que atrae a los clientes a través de las transmisiones en vivo es la colaboración con famosos de internet (KOL, KOC), actores, cantantes... para vender productos. El atractivo que generan los nombres de famosos genera atención, curiosidad y genera confianza en los espectadores.

Según un estudio de NielsenIQ Vietnam, los KOL y los KOC tienen una gran influencia en las decisiones y experiencias de compra de los consumidores vietnamitas. Cerca del 50 % de los consumidores afirmaron que sus decisiones de compra se vieron influenciadas por los KOL y los KOC.

De hecho, la aparición de KOLs en todos los campos, desde la belleza, la moda , la cocina, el fitness, los juegos o el comercio electrónico... en transmisiones en vivo, ha traído una "nueva brisa" al mercado minorista en la era digital.

La Sra. Nguyen Phuong Anh, estudiante de la Universidad de Hanói , comentó: «Estoy muy impresionada con los programas que se llevan a cabo en el Viernes Online este año. En particular, las sesiones en vivo de los líderes de opinión y los líderes de opinión son muy atractivas para los compradores».

Esta realidad se vio claramente en la transmisión en vivo de Quang Linh Vlog la noche del 28 de noviembre en el evento OnlineFriday, que alcanzó un éxito impresionante con más de 24 millones de visualizaciones y 31 179 pedidos vendidos a través de la plataforma TikTok Shop. Muchos productos se agotaron rápidamente tras su lanzamiento, como los 498 combos de 2 bolsas de arroz ST25 (5 kg/bolsa) de Vua Gao, que se agotaron en tan solo 10 minutos, o el combo de 30 pares de palillos chinos y tablas de cortar de bambú de Tre Phuong Bac, que alcanzó un total de 547 pedidos en tan solo 15 minutos.

O en el momento en que la epidemia de Covid-19 se complicó, el actor Xuan Bac transmitió en vivo para vender lichis Luc Ngan para ayudar a las personas, en poco tiempo, se vendieron toneladas de lichis a los compradores.

Según los expertos, el atractivo de las celebridades es el factor principal, pero además, las transmisiones en vivo también atraen la atención por su naturaleza visual y vívida, y los productos elegidos suelen tener el mejor precio posible. Además, cada producto en la transmisión en vivo suele aparecer por un breve periodo de tiempo, lo que influye en la psicología del espectador y lo lleva a comprar de inmediato. Las transmisiones en vivo también permiten a los compradores entretenerse y comprar.

Para las empresas, esta forma de venta llega a un gran número de clientes al mismo tiempo, ahorrando costes y tiempo en comparación con llevar la mercancía a presentar y comercializar en tiendas físicas y esperar a que la gente venga a comprar como antes.

Sin embargo, los expertos también señalan que, desde la perspectiva del comprador, es necesario prestar atención a la calidad y el origen de los productos, evitando tomar decisiones precipitadas por precios bajos o la mentalidad de que si no se compra, se perderá, para optar por productos de calidad. Desde la perspectiva de las empresas y los vendedores, también se necesitan soluciones para prevenir los pedidos falsos.

Fuente: https://www.anninhthudo.vn/ban-hang-qua-livestream-doanh-nghiep-dang-khai-thac-de-mo-rong-thi-truong-post598129.antd