| Artículo 1: La “salud” del mercado exportador y los desafíos para las empresas vietnamitas Las empresas exportadoras esperan recuperar el impulso de crecimiento |
Todavía hay oportunidades
La economía mundial está mostrando signos de cambio positivo, la inflación en los países está mostrando signos de enfriamiento y todavía existen oportunidades y mercados potenciales para las exportaciones de Vietnam.
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| Todavía existen muchas oportunidades para las empresas exportadoras vietnamitas en los últimos meses de 2023. |
Según la Sra. Nguyen Thao Hien, subdirectora del Departamento de Mercado Europeo-Americano, gracias al seguimiento del mercado, la tasa de caída del volumen de exportaciones se ha ralentizado. Las exportaciones aumentaron en el segundo trimestre de 2023 en comparación con el primer trimestre. Además, los países de la UE y Estados Unidos han implementado numerosas medidas para frenar la inflación, promover el consumo y el crecimiento de las exportaciones. Estas políticas, que ya han surtido efecto, tienden a disminuir la inflación en los principales mercados, como Estados Unidos, la UE y el Reino Unido. "En el futuro próximo, y con la consecuente evolución de las circunstancias, se espera que las exportaciones recuperen su crecimiento en el cuarto trimestre de 2023. Además, los tratados de libre comercio (TLC), como la adhesión del Reino Unido al Tratado CPTPP, abrirán nuevas oportunidades para las exportaciones vietnamitas", comentó la Sra. Hien.
El Sr. Tran Minh Thang, director de la Oficina Comercial de Vietnam en San Francisco (EE. UU.), afirmó que el mercado estadounidense muestra señales de recuperación y seguirá creciendo. La inflación sigue siendo alta, pero se encuentra en su nivel más bajo desde abril de 2021... "Se ha liberado una gran cantidad de inventario, el empleo ha mejorado y el poder adquisitivo en EE. UU. se recuperará gradualmente, especialmente para las compras a finales de 2023, lo que lleva a pronosticar una ligera recuperación de las importaciones en el mercado estadounidense en el cuarto trimestre de 2023", declaró el Sr. Thang.
La Sra. Do Viet Ha, representante de la Oficina Comercial de Vietnam en el mercado de la República Federal de Alemania, afirmó que las oportunidades para importar productos vietnamitas a Alemania siguen siendo altas. Los consumidores alemanes están dispuestos a adquirir productos de buena calidad a precios competitivos provenientes de países en desarrollo. Vietnam cuenta con numerosos productos que tienen una gran demanda en Alemania, como muebles de madera, ropa, textiles, calzado, café y frutas y verduras tropicales.
“Otra ventaja es que Vietnam es uno de los pocos países de Asia que tiene un tratado de libre comercio con la UE, por lo que los productos vietnamitas tienen mayores ventajas competitivas gracias al acuerdo EVFTA”, señaló la Sra. Ha, añadiendo que Alemania está reduciendo gradualmente su dependencia de los productos chinos y busca más proveedores vietnamitas. “Cada vez más importadores alemanes solicitan a la Oficina Comercial de Vietnam que encuentre vendedores en Vietnam”, añadió la Sra. Ha.
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| Las frutas y verduras tropicales son una ventaja de Vietnam a la hora de exportar a la UE. |
Según el Sr. To Ngoc Son, subdirector del Departamento de Mercados de Asia y África, las exportaciones vietnamitas pueden encontrar oportunidades en muchos mercados nuevos. Por ejemplo, el mercado africano. El Sr. Son afirmó que este mercado se encuentra actualmente prácticamente sin explotar. "Los productos vietnamitas con gran potencial de exportación a este mercado son el arroz, las herramientas, la maquinaria y los equipos agrícolas, los productos electrónicos, los componentes y los textiles. Este mercado también tiene una gran demanda de productos agrícolas y alimenticios, y no tiene requisitos técnicos estrictos", sugirió el Sr. Son.
“La ventaja de exportar a China es que Vietnam cuenta con aranceles preferenciales en los tratados de libre comercio (ACFTA, RCEP); ventajas geográficas y diversas formas de comercio; China abre sus puertas a muchos productos agrícolas; Vietnam tiene una gran demanda de productos de exportación en los cuales Vietnam tiene fortalezas…”, afirmó el Sr. Nong Duc Lai, Consejero Comercial de Vietnam en China.
¿Qué deben hacer las empresas exportadoras vietnamitas?
El representante de la Oficina Comercial de Vietnam en San Francisco recomienda que para mantener la competitividad, las empresas vietnamitas necesitan mejorar continuamente la eficiencia de la producción para mantener precios competitivos; producir productos innovadores de alta calidad, crear diferencias, aplicar tecnología avanzada a la producción; responder más rápido y con mayor flexibilidad a las necesidades del mercado y las preferencias de los consumidores; practicar una producción sostenible y socialmente responsable - esto juega un papel muy importante para mercados como el de Estados Unidos...
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| Las empresas vietnamitas deben cambiar para cumplir con las regulaciones sobre responsabilidad social y desarrollo sostenible. |
Dadas las características del mercado alemán, la Sra. Do Viet Ha recomienda a las empresas comprender y actualizar periódicamente las normas y regulaciones técnicas de la UE para los productos exportados a Alemania, especialmente las normas sobre responsabilidad social. Por ejemplo, desde principios de 2023, Alemania aplica la Ley sobre la Obligación de Debida Diligencia en la Cadena de Suministro. Esta ley tiene un impacto indirecto en los exportadores vietnamitas. Los importadores alemanes pueden solicitar a los exportadores vietnamitas información sobre el origen, los regímenes salariales y laborales, los métodos de tratamiento de residuos de fábrica, los certificados, los certificados de comercio sostenible, las normas de responsabilidad social, los certificados de gestión forestal sostenible y las certificaciones textiles, entre otros. Recientemente, la UE también ha aplicado regulaciones sobre la circulación y el uso de productos relacionados con la deforestación y la degradación forestal.
Además, es fundamental garantizar el cumplimiento de las normas de origen para disfrutar de las preferencias arancelarias en el EVFTA. Es importante evaluar la capacidad del socio antes de firmar el primer contrato. Las empresas deben contar con un plan para participar en ferias especializadas y actividades de promoción comercial, tanto en Alemania como en otros países.
Las empresas deben tener en cuenta que la mayoría de los importadores en Hungría cuentan con socios tradicionales. Las empresas vietnamitas deben ofrecer productos excepcionales para atraer a los importadores a cooperar. También deben verificar la capacidad de sus socios antes de realizar transacciones, recomendó el Sr. Tran Ngoc Ha, director de la Oficina Comercial de Vietnam en Hungría.
Según el Sr. To Ngoc Son, subdirector del Departamento de Mercado de Asia y África, para explotar bien el mercado, las empresas necesitan construir marcas, promover productos y posicionar productos en diferentes segmentos; aplicar tecnología avanzada en el procesamiento, envasado y conservación de productos; diversificar las formas de promoción comercial; investigar de forma proactiva los estándares técnicos y las barreras de los mercados, garantizar documentos completos; prestar atención a los requisitos sobre el consumo ecológico; prestar atención e investigar mercados nuevos y potenciales.
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| Participar activamente en ferias y exposiciones internacionales especializadas es una buena oportunidad para que las empresas encuentren socios y amplíen sus mercados. |
Para aumentar las exportaciones al mercado más grande del mundo , China, el Sr. Nong Duc Lai, consejero comercial de Vietnam en China, recomienda que las empresas estudien y cumplan con las regulaciones sobre estándares de calidad, pruebas, cuarentena, empaque y trazabilidad del mercado chino; promuevan e introduzcan activamente productos, conecten el comercio a través de ferias y exposiciones; actualicen regularmente la información del mercado, las políticas, las regulaciones de importación y exportación... y las tendencias y necesidades del mercado a través de varios canales. Además, es necesario verificar la solidez y la reputación de las empresas chinas, especialmente de los socios encontrados a través de Internet. Todas las transacciones deben realizarse en forma de contratos de acuerdo con las prácticas comerciales internacionales con términos de transacción y resolución de disputas que estén estrechamente acordados y sean altamente vinculantes. Además, mejoren la calidad del producto, mejoren los diseños, desarrollen marcas, enfóquense en la construcción de empaques y diseños adecuados para el mercado chino; tengan personal que entienda chino para facilitar las transacciones con los socios.
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