El poder adquisitivo de la decoración del hogar y los muebles compactos en Amazon y Alibaba continúa aumentando, lo que abre oportunidades para los productos "Made in Vietnam".
Desde escobas de hierba y cestas de jacinto de agua hasta sillas ligeras, estanterías y productos de decoración para el hogar "Hechos en Vietnam" están atrayendo a clientes en Amazon. Un taburete de bar pintado de negro de Linon Home Decor, con un precio de $81, está en la categoría "Elección de Amazon" y vendió más de 50 productos el mes pasado.
Venta de mesas, sillas y tablones de madera para jardín. Los ingresos de BeeFurni en esta plataforma aumentaron un 300% en los primeros 10 meses de 2022 en comparación con 2021. Los taburetes de la marca, lanzados en 2018, cuestan entre 35 USD y 50 USD según el tamaño, y reciben cientos de reseñas de clientes con una puntuación media de 4,4/5.
Según las estadísticas de Amazon, el sector de la decoración del hogar y el interiorismo experimentó un crecimiento excepcional entre 2020 y 2022. Aunque la gente ha vuelto a la oficina, sigue dedicando mucho tiempo a disfrutar de la vida. Esto impulsa las compras en línea.
Un taburete redondo de casi 35 dólares, fabricado en Vietnam, se vende en Amazon. Captura de pantalla.
El año pasado, "decoración de paredes, decoración de cocinas y decoración de baños" fueron las palabras clave más buscadas en esta categoría. Entre los productos más populares se encuentran aquellos que facilitan la organización, los estilos naturales y el uso de materiales locales como el ratán, el bambú, el coco y la hierba. Esta es la ventaja de la artesanía vietnamita.
Durante los últimos tres años, hogar y cocina se ha mantenido entre las categorías más vendidas por los vendedores vietnamitas en la plataforma. El Sr. Gijae Seong, director ejecutivo de Amazon Global Selling Vietnam, afirmó que esta categoría tiene un gran potencial y aún presenta numerosas ventajas sin explotar para las empresas vietnamitas.
Con cerca de 1500 aldeas artesanales, abundante suministro de materias primas y una cadena de suministro privilegiada, los fabricantes vietnamitas de muebles y decoración tienen un gran potencial en el mercado internacional, según Amazon. Los datos muestran que, actualmente, el 62,3 % de las búsquedas de muebles resultan en compras.
Más allá del comercio minorista, las oportunidades de venta al por mayor en línea también son prometedoras. Alibaba afirmó que el abastecimiento de productos para el hogar y el jardín es una de las tres categorías de productos vietnamitas más populares en su plataforma mayorista.
En los últimos tres meses, el número de compradores potenciales de productos vietnamitas de esta categoría ha aumentado un 64% en comparación con el mismo período del año anterior. Los grupos más buscados son aquellos con precios razonables y gran practicidad, como juegos de comedor, utensilios de cocina, textiles para el hogar y productos de almacenamiento y organización.
Especializada en la venta de productos de hierro forjado como puertas, cercas y barandillas, Nguyen Phong Metal, una pequeña y mediana empresa, ha abierto un importante canal de exportación desde esta plataforma, según el director de ventas, Pham Nguyen Le Uyen. Su primer pedido en Alibaba fue de 45.000 USD hace tres años. Hasta la fecha, la proporción de ingresos por exportación ha duplicado la de las ventas nacionales.
Para aumentar las posibilidades de éxito en la exportación de muebles y decoración del hogar en línea , Alibaba señala que los compradores B2B demandan cada vez más productos duraderos, funcionales, prácticos y económicos. Esta tendencia abre importantes oportunidades para los muebles modulares, inteligentes y compuestos.
Para los clientes minoristas, Amazon afirma que los productos con diseños sencillos y elegantes que se adaptan a diversos estilos y culturas de decoración probablemente atraigan a clientes de todo el mundo. Los clientes internacionales prefieren productos con tonos claros y naturales, fabricados con materiales ecológicos.
Vietnam goza de gran reconocimiento en ambas plataformas como uno de los países con mayor número de artesanos cualificados, con aproximadamente 7,4 millones de trabajadores. Las aldeas artesanales tradicionales cuentan con una rica experiencia y una larga historia, creando productos únicos y distintivos.
Sin embargo, para tener éxito en el mercado global, debe existir una combinación armoniosa entre lo que Vietnam tiene y lo que el mercado internacional espera. Por ejemplo, con productos de ratán, bambú y juncia, los fabricantes deben mejorar el procesamiento de las materias primas, ya que se ven fácilmente afectadas por factores como la humedad y los insectos.
Los muebles con materiales sintéticos deben cumplir con las regulaciones de producto de la plataforma y de las agencias locales. Los muebles infantiles deben cumplir con las normas CPSC/CPSIA y ANSI en EE. UU. y la certificación CE en la UE.
Una vez que un producto está disponible, la estrategia comercial también debe ser oportuna. Según un estudio de Amazon, el ciclo de desarrollo y preparación de inventario para productos de muebles suele ser de 30 a 60 días y puede ajustarse según las condiciones de suministro y las tendencias de compra durante las temporadas alta y baja.
En el caso de los muebles de oficina, la temporada alta suele ser en enero y febrero, cuando la gente regresa al trabajo después de las vacaciones de Año Nuevo. En el caso de los electrodomésticos, la temporada alta se da principalmente durante la vuelta al cole y la primera semana del segundo semestre, cuando las ofertas están en oferta y los ingresos de los clientes habituales se quintuplican.
En los primeros siete meses del año, la facturación de las exportaciones de madera y productos de madera de Vietnam alcanzó los 7.210 millones de dólares, un 26,2 % menos que en el mismo período de 2022. Los cinco mercados más grandes, que representan el 89 % de la facturación (EE. UU., Japón, China, la UE y Corea del Sur), experimentaron una caída. A excepción de Japón, los cuatro mercados restantes registraron caídas de dos dígitos.
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