E-Commerce-Plattformen nutzen Rabattcodes als wichtiges Mittel, um Benutzer zum Einkaufen zu animieren, in Wirklichkeit trägt jedoch der Verkäufer die Kosten.
Herr Le Thanh Van, CEO der Modemarke GUMAC, gab zu, dass er einst von den „rekordverdächtigen“ Livestream-Sitzungen von KOLs/KOCs und Titeln wie House verkaufen Mindestens haltbar bis E-Commerce-Plattform geben
Um dies zu erreichen, sind die Unternehmen jedoch gezwungen, kontinuierlich an Subventions- und Produktrabattprogrammen teilzunehmen, um den Umsatz aufrechtzuerhalten.
Hoher Umsatz, aber immer noch Verlust
Livestreaming- und E-Commerce-Plattformen entwickeln sich zu einem Abwärtswettlauf. Charakteristisch für dieses Modell ist, dass die Produkte günstig sein müssen, auf erschwingliche Artikel abzielen und für die breite Masse leicht erreichbar sein müssen. „Das versetzt Unternehmen in eine passive Position, ihre Gewinne sinken und sie sind vollständig von den Richtlinien der Plattform abhängig“, erklärte Herr Van.
Herr Van sagte, es habe eine Zeit gegeben, in der der Umsatz von GUMAC mehrere zehn Milliarden VND pro Monat erreicht habe. Bei einer Neuberechnung habe das Unternehmen jedoch nicht nur keinen Gewinn erzielt, sondern sogar einen Verlust erlitten, weil es die Preise auf den Mindestpreis senken musste.
Darüber hinaus birgt der Online-Verkauf auch hohe Bestandsrisiken, was Unternehmen dazu zwingt, mehr für Werbung und KOLs/KOCs auszugeben. Für neue Marken oder Marken, die ihre Identität aufbauen, kann Livestreaming ein effektiver Kanal sein, um Kunden zu erreichen.
Herr Van betonte jedoch, dass dies keine langfristige Strategie sei. Wenn Unternehmen in den Strudel des Livestreamings und der ständigen Preissenkungen geraten, wird der vietnamesische Markt mit Billigwaren überschwemmt, die miteinander konkurrieren.
CEO GUMAC betrachtet E-Commerce-Plattformen jedoch weiterhin als wichtigen Vertriebskanal. Anstatt jedoch im Preiskampf zu bleiben, werde er sich auf die Vertriebskanäle und die offizielle Website der Marke konzentrieren und attraktive Anreizmaßnahmen einführen, die denen auf der Plattform in nichts nachstehen, sagte er.
Sanftes Einlaufen hält warm.
Herr Nguyen Tran Quoc Dat, Direktor der BeyondK Company, hat Erfahrung darin, viele Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Umsätze auf großen Plattformen zu steigern, und hat zahlreiche Livestream-Verkaufssitzungen mit Umsätzen in Millionenhöhe organisiert. Er hat erkannt, dass viele vietnamesische Verkäufer im Vergleich zu ausländischen Unternehmen immer noch Defizite und Schwierigkeiten haben.
„Mit dem Geschäft „Im E-Commerce werden Unternehmen/Marken definitiv auf soziale Netzwerke und Plattformen angewiesen sein“, erklärte Herr Quoc Dat.
Dementsprechend sind die typischen Schwierigkeiten der Vietnamesisches Geschäft Sie müssen sich an die Richtlinien der Börsen gewöhnen und an großen Kampagnen teilnehmen, um eine gute Kundenzahl zu gewinnen. Die Kosten für die Teilnahme an den Kampagnen sind jedoch nicht gering. Dieser Druck ist für Marken mit geringer Marge (finanzieller Hebelwirkung) noch größer.
Um vietnamesische Unternehmen zu unterstützen, halten Experten daher kostengünstige Kampagnen wie OCOP („One Commune One Product“, ein Programm zur wirtschaftlichen Entwicklung im ländlichen Raum) für notwendig. Verkäufer erhalten dadurch Unterstützung von vielen Seiten, beispielsweise von der Presse, den Medien und den Börsen. E-Commerce und Influencer (KOLs).
Darüber hinaus ist Herr Quoc Dat der Ansicht, dass die Kontrolle der Qualität der im Laden verkauften Waren kein kleines Problem darstellt.
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