Frau Nguyen Thi Thu Hoai drehte ein Video, das auf der E-Commerce-Plattform für das 4-Sterne-Produkt OCOP Flamingo Incense wirbt. Foto: Lan Anh
Die Sapo Production and Trading Company Limited (Gemeinde Khanh Nhac) besitzt das mit 4 Sternen OCOP zertifizierte Produkt Flamingo Incense und nutzt seit 2019 die E-Commerce-Plattform. Laut Unternehmensvertreterin Nguyen Thi Thu Hoai war der Aufbau des Produktionsprozesses jedoch damals noch nicht abgeschlossen und das Geschäft auf der E-Commerce-Plattform noch recht neu. Daher sperrte das Unternehmen die Online-Verkaufskonten vorübergehend und konzentrierte sich auf die Stabilisierung der Produktion, den Ausbau der Direktverkaufsstellen und die Ausweitung der Vertriebspartner. Im Februar 2025 wurden aufgrund der Notwendigkeit der Marktentwicklung die Verkaufskonten auf der digitalen Plattform wieder aktiviert.
Laut Frau Hoai haben sich die Mechanismen und Richtlinien digitaler Plattformen bereits nach wenigen Jahren dramatisch verändert, sodass sich Geschäftsinhaber ständig anpassen müssen. Derzeit konzentrieren sich Unternehmen auf den Verkauf über Shopee- und TikTok-Shops, doch das Umsatzvolumen blieb hinter den Erwartungen zurück und beträgt nur etwa 15 %, während Steuern und Plattformgebühren recht hoch sind und etwa 25 % des Umsatzes ausmachen. Darüber hinaus erschweren Änderungen der Plattformalgorithmen den E-Commerce-Handel, da die Mitarbeiter nicht ausreichend für den Verkauf auf digitalen Plattformen geschult sind.
„Der Verkauf auf E-Commerce-Plattformen erfordert ständig neue Wege, um Kunden über Videos, Bilder und Feedback anzusprechen. Besonders zu Beginn müssen Sie viel in Werbung investieren, wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte einem größeren Publikum bekannter werden“, sagt Frau Hoai.
Die landwirtschaftliche Produktions- und Konsumgenossenschaft Thanh Nguyen setzt die digitale Transformation im Vor-Ort- und Online-Verkauf um. Foto: Hong Minh
Die Sapo Production and Trading Company Limited ist nicht der einzige Fall, der Schwierigkeiten hat, OCOP-Produkte auf E-Commerce-Plattformen zu bringen. Viele typische OCOP-Produkte der Provinz, von guter Qualität und mit auffälliger Verpackung, haben immer noch Schwierigkeiten, Zugang zu den Plattformen zu erhalten.
„Ich habe versucht, das Produkt in den Tiktok-Laden zu bringen, aber die Ladengebühr ist zu hoch, ganz zu schweigen von den Versandkosten, dem Risiko der Rücksendung und des Umtauschs der Waren. Die Einrichtung hat Schwierigkeiten, die Kosten auszugleichen, daher werden wir auch in der kommenden Zeit der Verteilung an Vertreter den Vorrang geben“, sagte Herr Vu Anh Toan, Direktor der Kim Son Sea Parrot Honey Trading Joint Stock Company (Gemeinde Binh Minh).
Im Vergleich zum Direktvertrieb an Geschäfte, Handelsvertreter und Unternehmen, die über digitale Plattformen verkaufen, stellt die Einhaltung von Verpackungsstandards gemäß den Vorschriften für Verkaufsräume und Lager eine große Herausforderung dar. Darüber hinaus sind viele Agrarprodukte und Spezialitäten verderblich und ihre Qualität kann bei Transporten über weite Strecken nur schwer aufrechterhalten werden, was die Risiken bei Lieferung und Kundendienst erhöht.
Arbeiter verpacken die Golden Flower Tea-Produkte der Vu Gia Pharmaceutical Company Limited, bevor sie die Fabrik verlassen. Foto: Minh Duong
Tatsächlich ist es für OCOP-Unternehmen relativ einfach, einen Stand zu registrieren und Produkte auf der E-Commerce-Plattform anzubieten. Der operative Aufwand gestaltet sich jedoch schwierig, wenn der Aufbau einer Produktmarke, Investitionen in Werbung, Verkaufsförderung und Kundenbetreuung Jahre dauern. Andernfalls kann das Produkt leicht in der Informationsflut untergehen und die Zielgruppe schwer erreichen. Gleichzeitig bieten Industrieprodukte und Importprodukte zu wettbewerbsfähigen Preisen Käufern im digitalen Raum mit nur einem Suchbegriff unzählige Auswahlmöglichkeiten.
„Jede 5-ml-Flasche ätherisches Öl wird derzeit direkt ab Fabrik für 25.000 VND verkauft, online kostet es jedoch nur etwa 20.000 VND, einschließlich Ladengebühr, Steuern, Werbekosten, Verpackung und Arbeitskosten. Preislich ist es fast unmöglich, mit dem OCOP-Produkt des alten ätherischen Korianderöls von Quoc Thinh zu konkurrieren, das im Laden verkauft wird. Gleichzeitig stabilisiert der Direktverbrauch für große Unternehmen die Produktion, es gibt einen klaren Produktionsplan für die Produktionsleistung und das Risiko ist geringer, daher habe ich das Produkt noch nicht in den E-Commerce gebracht“, sagte Herr Tran Van Quoc (Gemeinde Lai Thanh).
Laut dem Ministerium für Landwirtschaft und Umwelt zielt das OCOP-Programm darauf ab, OCOP-Produkte von guter Qualität, ansprechendem Design und Lebensmittelsicherheit zu schaffen und gleichzeitig lokale kulturelle und traditionelle Werte zu nutzen und zu fördern. Daher müssen die Produkte nach strengen technischen Standards und Verfahren hergestellt werden, um alle Verbrauchermärkte, einschließlich Online-Verkaufsplattformen, zu bedienen. Die Förderung und Vermarktung von OCOP-Produkten in der digitalen Wirtschaft ist jedoch sowohl ein Vorteil als auch eine Herausforderung für ländliche Wirtschaftseinheiten und Organisationen, d. h. kleine Unternehmen, Genossenschaften und Haushalte. Die Mehrheit der am OCOP-Programm teilnehmenden Unternehmen produziert in kleinem Maßstab und hat daher mit Schwierigkeiten bei der Rohstoffversorgung, mangelnder Typenvielfalt, Schwierigkeiten bei der Größenerweiterung und begrenzten personellen Ressourcen mit gutem Technologieverständnis zu kämpfen. Dies erschwert die Erfüllung großer und kontinuierlicher Aufträge.
Angesichts der steigenden Nachfrage nach OCOP-Produkten verbessern, bewerten und würdigen die zuständigen Abteilungen die Produkte kontinuierlich gemäß den örtlichen Gegebenheiten. Sie implementieren eine Dezentralisierung des Managements und organisieren die Bewertung und Klassifizierung gemäß der zweistufigen Verwaltungseinheit. Gleichzeitig konzentrieren sie sich auf Strategien und unterstützende Lösungen zur Förderung von Produktentwicklungseinheiten, zur Verbesserung der Produktqualität und Produktionskapazität sowie zur schrittweisen Annäherung an den Markt der Wertschöpfungskette. Ziel ist die Entwicklung einzigartiger OCOP-Produkte sowie die Steigerung des Werts und der Nachhaltigkeit der ländlichen Wirtschaftsentwicklung.
Bui Thi Lan Anh
Quelle: https://baoninhbinh.org.vn/loay-hoay-tim-dau-ra-cho-san-pham-ocop-tren-nen-tang-so-207317.htm
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