Viele Holzunternehmen berichten, dass der Export während der Inflation noch schwieriger sei als während der Covid-19-Pandemie. Wie ist die aktuelle konkrete Situation der Unternehmen?
Während der Covid-19-Pandemie verzeichnete das Unternehmen ein gutes Wachstum: 50 % im Jahr 2020 und fast 100 % im Jahr 2021. In den Jahren 2022 und 2023 stagnierte der Exportumsatz und ist derzeit rückläufig. Umsatz und Verkaufsvolumen liegen derzeit über 30 % unter dem Vorjahreswert.
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| Herr Trinh Duc Kien – Stellvertretender Direktor der Ke Go Company Limited |
Eine weitere Schwierigkeit für Unternehmen besteht darin, dass sie bei sinkenden Verkaufszahlen gezwungen sind, zu niedrigeren Preisen als im Vorjahr zu verkaufen. Dies ist eine häufige Situation für Unternehmen der Branche.
Wir müssen uns der Tatsache bewusst sein, dass sich die Holzindustrie in den letzten 20 Jahren stetig weiterentwickelt hat und 2020/2021 einen Durchbruch erlebt hat. Es liegt jedoch nicht daran, dass die Unternehmen einen ungewöhnlichen Durchbruch oder eine gute Geschäftsstrategie erzielt hätten, sondern wir müssen anerkennen, dass wir in diesen zwei Jahren viele Vorteile aus der Produktionseinstellung Chinas, der Reduzierung des Warenverkehrs und dem Export von Waren gezogen haben. Wir haben diese Chance genutzt und viele neue Kunden und Märkte gewonnen, und die meisten Holzunternehmen haben sich entwickelt. Jetzt, da China wieder geöffnet hat, stehen unsere Unternehmen unmittelbar vor Schwierigkeiten.
Welche Lösungen setzen Unternehmen derzeit angesichts der Schwierigkeiten auf dem Exportmarkt um?
Wir bieten zwei Lösungskonzepte an. Das erste ist die Verkaufsförderung. Dabei diversifizieren wir unser Produktangebot aktiv. Derzeit bieten wir Sperrholz, Einwegprodukte aus Holz und Rollprodukte aus Holz an. Diese drei Produkte unterliegen unterschiedlichen Marktschwankungen. Obwohl der Markt für Industrieprodukte rückläufig ist, wächst der Markt für Einwegprodukte aus Holz weiterhin. Dies ist der Schlüssel, um dem Unternehmen zu helfen, Schwierigkeiten zu vermeiden.
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| Einwegprodukte aus Holz verzeichnen starkes Wachstum |
Wir expandieren derzeit in neue Märkte wie Australien und Neuseeland, wodurch sich die Gesamtzahl unserer Märkte auf 38 erhöht. Unser Vorteil ist, dass unsere Holzprodukte für den Endverbraucher überall gefragt sind und nicht von einem bestimmten Markt abhängig sind. Wir verkaufen in Länder, die Plastikmüll reduzieren, um den Markt zu diversifizieren.
Früher kauften Straßenhändler bei jedem, der sie brauchte. Als der Markt schrumpfte, schieden Lieferanten ohne enge Geschäftsbeziehung aus. Deshalb müssen wir jetzt einen Weg finden, in ihre Lieferkette einzudringen und uns in die Liste ihrer bevorzugten Lieferanten einzufügen. Selbst bei sinkender Nachfrage werden Unternehmen in ihrem System bevorzugt befragt. Straßenhändler hingegen werden in Schwierigkeiten schwer zurechtkommen, da sie nicht wissen, an wen sie sich wenden sollen. Dafür müssen sich Unternehmen verbessern und verändern und viel Aufwand betreiben.
Für die Produktion verfügen wir über eine Fabrik. In schwierigen Marktphasen ist ein neuer Trend zu vielen Kleinaufträgen erkennbar, der schnelle Lieferungen erfordert. Daher reduzieren wir die Module, um den Bedarf schnellstmöglich zu decken. Wir kümmern uns nicht nur um Großaufträge, sondern auch um Kleinaufträge, die Unternehmen zu mehr Umsatz verhelfen können.
Angesichts der rückläufigen Gesamtnachfrage wird der Preiswettbewerb härter, und wir müssen uns anpassen, um die Kosten zu senken. Der beste Weg ist, so schnell wie möglich zu automatisieren. Wir haben vereinbart, im dritten Quartal mehr automatisierte Maschinen zu importieren, um unsere Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern, die Automatisierungsmöglichkeiten zu verbessern und Kosten zu senken.
Welche konkreten Handelsförderungslösungen haben Unternehmen bisher umgesetzt und wie effektiv sind diese, Sir?
Wir begrüßen die zahlreichen Maßnahmen der Regierung, die Unternehmen bei der Markterschließung und Absatzförderung helfen sollen. Kürzlich veranstaltete das Außenministerium ein Treffen mit Holzunternehmen, zu dem 30 Botschafter aus verschiedenen Ländern eingeladen waren. Bei dem Treffen wurde die Umsetzung eines Wirtschaftsdiplomatieprogramms der Regierung für Diplomaten im Ausland diskutiert, um Unternehmen zu unterstützen. Dazu gehören die Kontaktaufnahme mit Kunden, die Förderung des Geschäfts, Messen usw. sowie die Erstellung von Marktberichten. Diese Aktivitäten sollten zur Unterstützung von Unternehmen fortgesetzt werden.
Für Unternehmen ist es wichtig, aktiv nach Kunden zu suchen und in Japan und Thailand Werbung zu machen. In diesem Jahr werden wir mehr Reisen unternehmen, um Kunden zu finden und Produkte zu bewerben.
Heutzutage gibt es viele Tools, um Kunden zu finden, beispielsweise Online-Werbung. Dies ist auch ein sehr gutes Tool, das für kleine und mittlere Unternehmen geeignet ist.
Darüber hinaus haben wir Produktgruppen gebildet, um die Kundenzahl zu erhöhen. Dies ist ein effektiver Weg, da Unternehmen Kosten teilen, Marktinformationen austauschen und mehr Verkaufschancen haben.
Jede Krise hat ein Ende. Und jedes Unternehmen, das hinsichtlich Rohstoffen, Personal, Räumlichkeiten und Maschinen auf die Welle der Markterholung vorbereitet ist, wird große Erfolge erzielen. Was sagen Sie dazu? Wie wurde und wird diese Maßnahme in Ihrem Unternehmen umgesetzt?
Dies ist nicht das erste Mal, dass wir mit Schwierigkeiten konfrontiert sind, denn Unternehmen hatten schon früher mit vielen Schwierigkeiten zu kämpfen. Unternehmen wissen, dass es bestimmte Zyklen geben wird und nach jeder schwierigen Phase ein neuer Entwicklungszyklus folgt. Wir können nicht vorhersagen, wie lange die Schwierigkeiten anhalten werden, aber irgendwann werden sie vorüber sein, und wir müssen uns vorbereiten und bis dahin unsere „Gesundheit“ bewahren. Danach wird die Verbrauchernachfrage sicherlich steigen.
Wir bereiten uns auf einen erneuten Marktboom bis Mitte 2024 vor. Um unsere Produktionskapazität zu erhöhen, verdoppeln wir unser Werk in Bac Kan . Dies ist ein guter Zeitpunkt, unsere Kapazitäten zu evaluieren. Wir müssen viele Produktionsschritte automatisieren. Wir werden in Maschinen investieren, um die Produktionskapazität zu verbessern, Lieferzeiten einzuhalten und die Produktionskosten zu senken.
Darüber hinaus müssen wir uns modernisieren, da wir nicht mehr so produzieren können wie bisher. Wir müssen neue Qualitätsmanagementsysteme und -standards einführen, denen wir bisher wenig Beachtung geschenkt haben. Wenn wir in anspruchsvollen Märkten wie der EU oder Großbritannien verkaufen wollen, benötigen wir höhere Standards wie den BSCI-Standard zur sozialen Verantwortung der Arbeitnehmer.
Insgesamt ist dies eine schwierige Zeit, aber wir müssen weiterhin daran arbeiten, uns auf die kommende Zeit vorzubereiten.
Danke schön!
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