Die „Revolution“ zur Erneuerung

Nach dem COVID-19-„Test“ scheint der „Sturm“ der Wirtschaftsrezession eine noch höhere Dosis „Testdroge“ zu sein und kommt unerwartet, sodass viele Unternehmen nicht reagieren können. Wie können wir die Qualität von Produkten und Dienstleistungen verbessern, aber gleichzeitig einen wettbewerbsfähigeren Preis erzielen? Es klingt widersprüchlich, ist aber eine unabdingbare Notwendigkeit!

Unternehmen nach dem „Seuchensturm“ (Letzter Artikel): Die „Revolution“, um uns zu erneuern Die Thanh Hoa Salanganes Nest Produktions- und Handelsgesellschaft (Hau Loc) hat Anfang 2024 erfolgreich den chinesischen Markt für den Export von Produkten erschlossen und bietet Unternehmen damit die Möglichkeit, ihre Produktion künftig zu erweitern. Foto: Minh Hang

Seien Sie proaktiv an der Grenze zwischen Leben und Tod

Obwohl Auftragseingang und Umsatz zurückgegangen sind, bietet die Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Le Mon Industrial Park) weiterhin über 200 Mitarbeitern feste Arbeitsplätze. Neben der Stärkung des internen Managements zur Senkung der Produktionskosten konzentriert sich das Unternehmen auf die Diversifizierung und Verbesserung der Produktqualität. Qualifizierte Fachkräfte mit trendgerechten Designs und guten Marketingfähigkeiten stehen bei der Rekrutierung und Ausbildung weiterhin im Fokus.

Frau Vu Thi Ngoc Anh, Direktorin des Unternehmens, sagte: „Bildungsprodukte und -ausrüstung zählen nach wie vor zu den Stärken des Unternehmens. Neben der Aktualisierung und Berücksichtigung globaler Trends hat das Unternehmen Experten eingestellt, die Produkte erforschen, modifizieren und lokalisieren, um sie an die Kosten, die Form, das Wetter und den Geschmack der vietnamesischen Verbraucher anzupassen. Voraussichtlich im Jahr 2024 wird die Produktlinie I20 mit Schülerschreibtischen und -stühlen für den Einzelhandel auf den Markt kommen. Dies bietet Verbrauchern die Möglichkeit, ausländische Designs zu inländischen Preisen zu nutzen. Anstelle importierter europäischer Produkte, die mehrere zehn Millionen VND kosten, können vietnamesische Verbraucher dieses Produkt für nur 1 bis 2 Millionen VND nutzen. Der Vorteil des Produkts ist, dass es flexibel aufgebaut und bewegt werden kann, um verschiedenen Unterrichtsformen wie Einzelunterricht, Gruppenarbeit, Diskussionen oder Picknicks gerecht zu werden.“

In der Bekleidungs- und Schuhindustrie mussten die meisten Unternehmen zwar ihre Aufträge kürzen, einige Unternehmen weisen jedoch immer noch eine stabile Auftragslage auf und gewinnen neue Kunden. Dies hilft den Unternehmen, „durchzuhalten“ und Arbeitsplätze zu schaffen.

In den Tagen vor dem chinesischen Neujahrsfest Giap Thin 2024 ist 888 Company Limited (Quang Xuong) eines der wenigen Unternehmen, dessen Mitarbeiter noch immer 1 bis 1,5 Stunden pro Tag Überstunden machen, um die für das erste Quartal 2024 eingegangenen Bestellungen abzuarbeiten. Obwohl die Hauptmärkte die USA und die EU sind – Partner, die am stärksten von der Wirtschaftsrezession betroffen sind –, bietet 888 Company Limited im Jahr 2023 noch immer mehr als 1.100 Mitarbeitern stabile Arbeitsplätze. Sein guter Ruf in Bezug auf Qualität und Liefertreue sind die Faktoren, die dem Unternehmen helfen, wichtige Vertriebshändler zu halten. Um den Rückgang der Auftragslage in den traditionellen Märkten auszugleichen, hat das Unternehmen außerdem sein Geschäft in mehrere potenzielle Märkte in Asien diversifiziert und erfolgreich Kontakte zu 8 weiteren Partnern geknüpft.

Herr Duong Van Lam, stellvertretender Generaldirektor, sagte: „Derzeit hat das Unternehmen Aufträge bis zum Ende des zweiten Quartals 2024 bestätigt. Seit Ende 2023 haben wir einen Plan entwickelt, um Proben zu sammeln, zusätzliche Maschinen zu erforschen und Mitarbeiter zu schulen, um die Anforderungen neu eingegangener Aufträge zu erfüllen und neue Produktionspläne effektiv umzusetzen.“

„Trotz der Herausforderungen sehen wir immer noch Chancen“ – tiefes Marktverständnis und Optimismus sind die treibenden Kräfte für die Unternehmen des Ökosystems der Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, um auch weiterhin erfolgreich zu sein. „Wir analysieren jede Woche, jeden Monat, jedes Quartal alle negativen Auswirkungen und Chancen für jede Produktionsspitze entsprechend der Entwicklungen, woraus wir jeweils die entsprechenden Strategien ableiten“, erklärte Herr Nguyen Cong Hung, Vertriebsleiter der Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company – einer Tochtergesellschaft des Konzerns.

„Für den italienischen, spanischen und portugiesischen Markt gelten Muscheln als unverzichtbare Güter, da sie eng mit dem Konsumverhalten und der Esskultur dieser Länder verbunden sind. In einer Rezession werden diese Muscheln zudem als letztes vom Markt genommen. Daher sind wir überzeugt, dass es sich um ein nachhaltiges Konsumprodukt handelt, in das sich Investitionen, Erhaltung und Entwicklung lohnen und das nach schwierigen Zeiten voraussichtlich wieder anziehen wird. Die Surimi-Fischfrikadellenindustrie mit traditionellen Märkten wie Japan, Korea, China, Thailand, Singapur usw. ist ebenfalls ein beliebtes und unverzichtbares Konsumprodukt. Darüber hinaus ist die Produktion, Verarbeitung und Distribution dieses Produkts industrialisiert, sodass sich die Konsummöglichkeiten verbessern werden. Diese Faktoren haben die Vitalität des Berufsstands unterstrichen und uns geholfen, ihn zuversichtlich zu erhalten und uns gleichzeitig wieder zu verbessern“, fügte Herr Nguyen Cong Hung hinzu.

Um sich zu verbessern, hat das Unternehmen alle Abläufe neu strukturiert – vom Markt über die Produkte und das Kapital bis hin zu entsprechenden Arbeitsanpassungen. Gleichzeitig wurden die Wertschöpfungsketten in Produktion und Geschäft erweitert. Anstatt nur Rohstoffe zu kaufen, verfügt das Unternehmen über eine Muschelzuchtfläche von über 500 Hektar. Gleichzeitig hat es sich mit dem Muschelanbaugebiet Kim Son (Ninh Binh) zusammengeschlossen, um ein ASC-zertifiziertes Rohstoffanbaugebiet für über 889 Hektar Meretrix Lyrata-Muscheln aufzubauen. Dies ist die höchste Zertifizierung in der Meeresfrüchteindustrie. Das Muschelanbaugebiet Kim Son ist derzeit das zweitgrößte Muschelanbaugebiet Vietnams und das zweite Muschelanbaugebiet weltweit mit dieser internationalen „Visa VIP“-Zertifizierung (nach dem Anbaugebiet Nghia Hung – Nam Dinh in der Kette der Lenger Vietnam Seafood Company Limited). Auch in der Holzindustrie hat das Unternehmen die Wertschöpfungskette erweitert, um selbst in die Rohstoffgewinnung zu investieren und gleichzeitig die Holzpelletproduktion zu diversifizieren.

Durch die Verbesserung der Produktionsaktivitäten, wie z. B. die Verwendung von Holznebenprodukten als Brennstoff, die Reduzierung des Energieverbrauchs durch Kohle, die Senkung der Arbeitskosten und der Reparaturmaterialien, konnte das Unternehmen seine Kosten um 7–8 % senken – was dem Gewinn der Vorjahre entspricht, und so seine Wettbewerbsfähigkeit bei den Verkaufspreisen im Vergleich zu anderen Unternehmen steigern. In schwierigen Zeiten wie 2022 und 2023 hält das Unternehmen immer noch eine Grundproduktion von etwa 14.000 Tonnen Muscheln aufrecht, was einem Umsatz von 700 Milliarden entspricht; 800 Tonnen Fischfrikadellen und Fischmehl mit einem Umsatz von 1.000 Milliarden; die Holzindustrie erzielte einen Umsatz von 500 Milliarden und wird in den Jahren 2024–2025 voraussichtlich 700–800 Milliarden VND erreichen.

Anpassen, um zu wachsen

Rückblickend lässt sich feststellen, dass in vielen Branchen und Bereichen einige Unternehmen, die vor Jahrzehnten noch berühmt waren, inzwischen „entthront“ wurden und sogar ums Überleben kämpfen, wenn sie sich nicht an die jüngsten Schocks anpassen können. „Um erfolgreich zu sein, muss man bereit sein, sich mit der Zeit zu verändern“ – ein Spruch, den mir ein erfahrener Geschäftsmann gerne erzählt. Rückblickend betrachtet, gibt es junge Unternehmen, die gerade erst gegründet wurden, aber dennoch gewisse Erfolge erzielt haben, wenn sie sich an den Trend angepasst haben.

In den ersten Tagen des neuen Jahres 2024 gelang der von Herrn Nguyen Van Tu geleiteten Thanh Son Yen Production and Trading Company (Hau Loc) die erste Bestellung von Vogelnestern und Vogelnestkompott, die nach China exportiert wurden – ein Markt, der insbesondere für Produkte aus Vogelnestern als extrem groß gilt.

Als Junge vom Land war die Gründung eines Unternehmens für Herrn Tu aufgrund fehlender Kenntnisse, Erfahrungen und Kapitals viel schwieriger. Dank seines eigenen „Lernens“ und seiner Bemühungen konnte Herr Tu nach 10 Jahren einige Erfolge erzielen. Bis jetzt besitzt das Unternehmen 6 eigene Vogelnesthäuser und 300 angeschlossene Vogelnesthäuser in vielen Provinzen und Städten. Unter der Marke Thanh Yen sind 12 Produktlinien in vielen Provinzen und Städten im ganzen Land vertreten, darunter gekochte Vogelnester, trocken gerupfte Vogelnester für den Export, Vogelnestfasern, veredelte Vogelnester … mit einem Umsatz von 18 bis 20 Milliarden VND pro Jahr.

Herr Nguyen Van Tu erklärte: „Vor und nach der Pandemie hatten viele Branchen mit Schwierigkeiten zu kämpfen. Doch in dieser schwierigen Zeit boten sich vielen Unternehmen auch Entwicklungschancen, wenn sie Maßnahmen ergriffen, um mit dem Trend Schritt zu halten. Dies gilt insbesondere für die Lebensmittelindustrie im Gesundheitsbereich, die für die Verbraucher kostengünstiger ist.“

Thanh Hoa strebt an, dass der Unternehmenssektor bis 2025 65 bis 70 % zum Bruttoinlandsprodukt (BIP) beiträgt. Der Unternehmenssektor wird rund 500.000 Arbeitsplätze schaffen. Bis 2025 wird der Beitrag des Unternehmenssektors zum Haushalt 65 % der gesamten Inlandseinnahmen der Provinz ausmachen.

Laut Herrn Tu achtet das Unternehmen seit Ausbruch der COVID-19-Pandemie nicht nur stets auf die Verbesserung von Qualität, Marke und Preiswettbewerb, sondern hat sich auch schnell dem digitalen Trend angepasst. Neben Investitionen in den Aufbau einer Website zur Produktwerbung hat das Unternehmen eine separate Kommunikationsabteilung eingerichtet, die sich auf Online-Verkäufe über E-Commerce-Kanäle wie Titok, Shopee und Sendo spezialisiert. Dank dieser Ausrichtung stieg der Umsatz des Unternehmens während der Pandemie um 200 %, was die Grundlage für die heutige Expansion von Produktion und Geschäft bildet. Herr Nguyen Van Tu wurde 2023 als einer von 81 herausragenden Jungunternehmern ausgezeichnet.

Die Vietnam Agricultural and Medicinal Development Joint Stock Company (Thach Thanh) hatte gerade damit begonnen, ihre Marke auf dem Markt zu etablieren, als die COVID-19-Pandemie und viele weitere Schwierigkeiten hinzukamen. Der junge Direktor Nguyen Huu Minh war zuversichtlich, als Erster ein 600 Hektar großes Rohstoffgebiet in seiner Heimatstadt „entdeckt“ und zu besitzen. Er analysierte auch den Bedarf der Verbraucher an ätherischen Ölen aus Heilkräutern, insbesondere aus Zitronengras. All das half ihm, seine Forschung fortzusetzen und Möglichkeiten zum Überleben und zur Weiterentwicklung zu finden.

Um Arbeitsplätze zu schaffen, das Einkommen der Menschen zu erhöhen und positive Auswirkungen auf die Gemeinden in und um die Rohstoffgebiete zu erzielen, hat das Unternehmen die Gründung von Produktionsgenossenschaften unterstützt und so den Druck auf die Produktion und Pflege der Rohstoffgebiete verringert. Um dem Trend des digitalen Geschäfts und Vertriebs gerecht zu werden, haben wir unser Büropersonal reduziert und uns auf Online-Verkäufer konzentriert. Gleichzeitig konzentrieren wir uns auf die Forschung und Entwicklung neuer Spezialprodukte, insbesondere zur Steigerung des Produktwerts.

Die Vietnam Agricultural and Medicinal Development Joint Stock Company hat Schwierigkeiten überwunden und ein Unternehmen mit eingeschränkten Bedingungen gegründet. Bisher verfügt sie über zehn Produktionswerkstätten, die den Verbrauch von Zitronengrasblättern für die Gemeinden Thach Son, Thanh Minh und Thanh Vinh mit einer Fläche von etwa 600 Hektar sicherstellen. Das Unternehmen verfügt derzeit über zehn Produktlinien ätherischer Öle, von denen ein Produkt die 3-Sterne-OCOP-Zertifizierung erhalten hat und 30 Arbeitsplätze geschaffen hat. Arbeiter in Genossenschaften zur Produktion ätherischer Öle erzielen mit „Abfällen“ wie Zitronengrasblättern, die viele Jahre lang weggeworfen wurden, ein Einkommen von bis zu 150 bis 200 Millionen VND pro Person und Jahr.

Herr Do Dinh Hieu, Direktor des Vietnamesischen Handels- und Industrieverbands – Thanh Hoa – Zweigstelle Ninh Binh, kommentierte: „Es ist schwierig, alle Herausforderungen für Unternehmen im aktuellen Kontext aufzulisten. Die COVID-19-Pandemie und die aktuellen Schwankungen bieten jedoch auch die Gelegenheit, Unternehmen zu überprüfen, zu prüfen und einem intensiven „Test“ zu unterziehen. Dies bietet auch die Gelegenheit für ein gründliches Screening, um schwache Unternehmen und Unternehmen mit inhaltslosem Betrieb auszusortieren und ein faireres und transparenteres Geschäftsumfeld zu schaffen. Gleichzeitig wird der Markt auch Joint Ventures und engere und nachhaltigere Verbindungen in Produktion, Verwaltung, Vertrieb und Reinvestitionen hervorbringen. Eine Phase der Umstrukturierung von Unternehmen ist wie eine Zeit der Selbstreflexion, in der Unternehmen frühzeitig erkennen, welche Krankheiten behandelt werden müssen. Durch diese Screening-Phase wird jedes Unternehmen, das noch besteht und sich behauptet, sicherlich neue Chancen nutzen können, wenn sich der Markt in Zukunft erholt.“

Minh Hang

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